银行代销保险“坐地起价”

商业银行与保险公司“友谊的小船”说翻就翻。2016年还高歌猛进的银保渠道代销规模在今年上半年踩下了急刹车。记者梳理上市银行中报数据发现，多家银行代销保费规模同比出现下降，甚至有银行减少了逾四成。

与之相对应的是，银行代销保险的平均佣金率大幅度上涨：去年中期，上市银行披露出来的费率大多在2%-3%之间，今年披露出来的平均数据最低也达到了3.5%，最高甚至超过了8%。

此外，如果将资管类产品同台竞技，招商银行今年上半年代理保险产品的平均佣金率大概是卖银行理财产品的138倍、卖基金的9倍、卖信托的5倍。

在上市银行中，农业银行和招商银行等部分银行对于代理销售保险产品的相关数据披露一直比较详实，从相关银行连续几年的财报数据中可以看到银保渠道平均费率的变化，也可以借此管窥行业的整体水平。从上述银行的披露来看，今年上半年银保渠道的佣金率在3.5%以上，而去年中期上市银行披露出来的佣金率大多在2%-3%之间。

半年报显示，农业银行在银保市场共与94家保险公司建立合作关系，上半年实现代理新单保费1495.35亿元，实现代理保险业务收入66.52亿元，业务收入市场份额保持四大行第一。根据上述数据计算，农业银行今年上半年代销保险的平均费率达4.45%，而该行去年的佣金率低于3%。

证券日报