到欧洲去！佛山制造加速全球化布局

    美的收购德国库卡机器人，佛山企业加速全球化布局。南方日报记者 戴嘉信 摄

    美的收购德国库卡机器人、意大利中央空调企业Clivet，在奥地利设立研发创新中心；星徽精密收购意大利CMI集团；格兰仕在德国、英国和法国设立研发机构或销售公司……

    近年来，跨越上万公里的亚欧大陆，越来越多佛山企业活跃在以制造闻名的欧洲。

    近期，南方日报与佛山中德工业服务区联合启动了佛山对欧合作大调研，深入到佛山的产业一线，挖掘佛山制造对欧合作的鲜活样本，也发现了佛山企业对欧合作的最新逻辑和发展趋势。

    从当年依附欧洲巨头的“代工者”到如今大举收购成为欧企“大股东”，从靠市场换技术到组成“欧洲技术+佛山方案”同盟闯荡中国市场，佛山制造在中欧合作的格局中越来越主动，越来越自信，并逐步展露出全球经营的雄心和蓝图。

    ●罗湛贤

    从“代工者”到“大股东”的逆袭

    纵观佛山制造国际化历程，从最初的OEM“为他人作嫁衣裳”到晋升为外企的“大股东”，一些企业在全球产业角逐中率先跑出，完成了身份和角色的转换。

    佛山家电企业对欧合作历史，最早可以追溯到上世纪八九十年代，当时以美的、格兰仕为代表的龙头企业，主要以为欧洲的几大家电制造商OEM代工为主，其中法国、德国等发达国家正是其“走出去”的最早市场。

    进入2000年，随着我国对外开放的深化，佛山企业国际化的步伐加快。美的开始从产品出口占领当地市场的角度，以在当地投资建设“生产+销售”的合资公司的形式，实现本土化运营。

    其中，美的在白俄罗斯深耕了10年。目前，美的与白俄罗斯“地平线”公司合资成立的微波炉公司产销量增长迅猛，从2014年的32万台增加到2016年的67万台，预计今年产销量将达到100万台。

    2010年之后，美的总营收突破千亿元大关，全球化经营的步伐更进一步加快。2010年，美的收购了埃及Miraco公司，建立埃及的空调生产基地，以此辐射非洲、中东以及南欧；2011年，美的又先后收购了全球最大暖通空调和冷冻设备供应商开利公司在巴西、阿根廷的3家工厂，加码在中央空调产业的布局。

    近两年，随着资本实力日益增长，美的国际“并购战车”更深入到日本、西欧等发达国家的腹地，一举并购家电业的“老大哥”东芝白电，揽下德国工业4.0明星企业库卡机器人95%的股权，将意大利中央空调企业Clivet 80%股权收入囊中。

    与同行选择的兼并、收购道路不同，格兰仕始终坚持自主品牌国际化道路，以高端产品、渠道搭建、属地化经营等为核心，推开了欧洲大牌企业在全球市场构筑的技术、品牌、销售渠道的“三重门”，走出了从“产品与规模”到“品牌与创新”的“出海”新通道。

    历经20年摸索，格兰仕的品牌影响力和知名度在海外逐步提高。格兰仕微波生活电器制造有限公司南欧大区总监何惠嫦介绍，目前，格兰仕家电市场覆盖全球170多个国家和地区，其自主品牌家电在60多个国家和地区销售。欧洲市场出口额占格兰仕总出口额1/3，其中自主品牌销量约占15%。今年第一季度，通过加大高端产品的供应比重，格兰仕在欧洲市场实现了10%以上的增长。

    “欧洲技术+佛山方案”合力开拓中国市场

    过去，有不少观点认为，在对欧合作的格局中，中国企业大多沿袭着“以市场换技术”的被动式发展路径。然而，经过改革开放近40年的积累，越来越多的佛山企业在与欧洲企业的合作中更有自信、更具话语权，引导欧洲技术对接中国市场需求，提出融合双方技术成果的“佛山方案”。

    作为热处理装备细分领域的“隐型冠军”，近十年来，广东世创金属科技股份有限公司（以下简称“世创金属”）先后与与瑞士索罗（SOLO）集团、俄罗斯莫斯科国立工业大学、意大利施耐德TUI刀具公司、芬兰奥托昆普公司等开展了不同领域的产品与技术开发。

    在这些与欧洲企业或院校的合作中，世创金属的自主研发能力也在不断提升，先后实施部级、省级科技攻关项目共7个，有效专利授权29项。

    “我们与瑞士SOLO集团的合作已从产品代理上升为优势互补的‘技术协作’，共同开发更切合中国市场需求的产品。”世创金属总经理董小虹表示，通过“中国技术+欧洲技术”的协同模式，世创金属为欧洲企业产品与技术进入、适应中国市场提供了必要帮助。

    而更为可期的是，在以智能制造为核心的新一轮产业变革时代，中国与欧洲的技术差距事实上在缩小，全球创新一体化在倒逼欧洲的技术巨头与中国的标杆公司，进一步携手合力，协同创新。

    美的集团战略发展总监张建勋告诉记者，目前美的积极布局的智慧家居领域，需要应用到物联网、IOT、人工智能的技术，前期应用到的一些基本算法和平台，海外公司可能有一定的优势，但是大量应用场景在不同领域里边的再开发、再应用，中国是有巨大的应用场景和信息，这些信息会回过头来反哺欧洲技术进一步开发升级。

    “我们与欧洲合作，并不完全是传统的‘欧洲技术+中国市场’模式，我们也采取‘自主研发技术+欧洲市场’模式，合作是互补，双向共赢。”作为美的派驻到德国库卡的监事会代表，美的集团副总裁顾炎民如是看待中欧合作的全新格局。

    “我们在机器人手臂、导航平台上有优势，美的在人工智能上做得好，两者结合，将可以创造出消费者需要的产品。”德国库卡集团总部研究中心负责人莱纳·比绍夫透露，中国是全球最大的机器人市场之一，而机器人又是一个全球化的行业，美的和库卡双方的技术专利可以互补，还可联手拓展全球技术资源。

    全球布局研供销体系实现全球化经营

    今年5月，美的欧洲研发和创新中心在奥地利格拉茨宣布成立。该中心将通过此举整合世界一流研发资源，向欧洲市场提供用于研发家电产品的专业技术，进一步强化美的在欧洲的布局，建立美的加码全球科技布局战略的重要据点。

    这是美的全球研发体系中重要一步，目前美的在全球已经建立了17个研发机构，包括德国慕尼黑、奥地利、意大利摩德纳等地。

    “全球研发的布局不仅可以更好地吸引各类优秀人才、聚集更多的技术资源，同时也是产品本土化研发的要求。”美的集团副总裁、中央研究院院长胡自强在谈及美的打造全球研发体系背后深义时指出。

    更好地利用世界先进的技术资源，格兰仕也有类似的考量。当前，格兰仕在德国设立了研发中心，在英国和法国分别建立了零售中心。格兰仕集团企划部部长游丽敏表示，在人才战略上，格兰仕推行人才国际化、属地化，通过大批聘用属地化人才，直接吸收招募海外家电巨头的顶尖技术研发人员和当地外贸精英，提升家电前沿科技的开发和应用水平，构建本土化研发、营销、运营、质控团队。

    布局研发体系是佛山企业吸收利用全球资源的关键一环，而要在全球建立起产业链优势，还需要打通供应链和营销渠道，以进一步打开欧洲市场。

    格兰仕微波生活电器制造有限公司中南美大区总监冼嘉亮介绍，近年来，格兰仕加快欧洲本土仓储、物流配送体系建设，全面拓展与欧洲主流零售商的战略合作，如面向Media Markt、Saturn、METRO、法国家乐福、Fillony等重要零售渠道都实现了直供。

    对于广东埃华路机器人工程有限公司而言，去年母公司并购了意大利EVOLUT机器人，不仅获得其技术和研发资源，还依托其供应链优势，实现对全球市场的快速响应。

    “新时期的百年企业，一定是国际化的企业。”广东埃华路总经理黎广信指出，企业建全球化的供应链、客户网、研发机构，既是为企业爆发性增长找到方法，更可以利用外企全球资源抵消经营风险。

    从研发到供应链到营销渠道，围绕着产业链在世界各地配置资源，佛山企业“走出去”之路越来越有章法，以欧洲为据点逐步实现全球经营。