不止于珠宝解密新红桥

　　| 开栏的话 | 印力联手万科接盘凯德集团20家购物中心无疑将成为载入购物中心行业大事记的事件，大额交易的背后，也对应着商业地产玩家对资产管理的思考和实践。存量时代是不可忽视的调整期，正如印力方面对于此次交易的观点：商业地产行业已进入存量竞争格局，面临着一轮新的改造升值机会，存量资产价值空间将被释放。不论是对商业地产资产管理组合还是对商业地产改造升值的机会把握，这一时机都至关重要。在这一背景下，《商业周刊》也循着调整与变革这一存量时代的价值释放按钮来深度剖析北京市场老商业项目的现在和未来。

　　红桥市场作为北京老牌商业的代表之一，是中国珠宝市场的招牌。多次升级转型后的红桥市场，现在更注重走原创设计、高端定制珠宝路线。但为配合北京城市功能定位，专业市场正在探索更新的转型，打造趣质生活自有品牌和电商平台，为了将原有资源利用上，红桥市场还创建了珠宝的一系列产业链中心。业内专家认为，红桥市场的珍珠整合链是整体商场核心价值，应该升级为交易中心，而不是珠宝专卖店，同时客流辐射面对的应不仅是北京客流，更应该面向全国乃至全世界。

　　疏解低端业态

　　伴随着新消费时代的到来，人们对美好生活的新需求不断在升级，消费方式、消费结构、消费理念、生活方式都在不断转变。红桥市场作为对外宣传的窗口，明确文化旅游服务和对外文化交往服务，在这一定位的明确下，红桥市场对不符合功能定位的低端业态进行了疏解。据红桥市场相关负责人介绍，为了提高商户转型的质量，红桥市场专门成立经营团队，带领商家全国各地考察学习，寻找符合红桥市场定位的商品；对于在资金方面周转困难而又与市场定位相符的商家，红桥市场给予扶持。根据统计数据，2015-2017年，红桥市场三年累计疏解304户，达630人。

　　在对老资源进行换血的同时，红桥市场也尝试新的形象和渠道，打造了自有品牌趣质生活和电商平台。趣质生活项目瞄准旅游消费升级，该项目带动了红桥市场负一层至二层的转型。其中负一层针对餐饮业态全部明厨亮灶，重点抓食品安全卫生；一层对数码产品和手表区进行整合，推广趣质生活商品，并在一层设立明星品牌“天使之泪”旗舰店。二层中庭也随着项目的启动进行改造，注册三大类生活服务商标、15个产品品牌。在珠宝产业链升级上，红桥商场将目光调整至电商领域。在红桥市场当中，三层至五层主要为珠宝经营区，为了开辟多个销售渠道，红桥市场借助天猫和京东平台，打开网络销售。据悉，2016年底，红桥珍珠电子商务子公司成立；2017年1月6日，天猫红桥珍珠旗舰店正式上线；2017年8月，在京东商城上开设红桥珍珠旗舰店。

　　转型调整往往伴随着阵痛，对于红桥市场来说，踏过调整期也有过艰难的阶段。红桥天乐玩具市场闭市面临股东权益和职工安置等问题。红桥市场相关负责人表示，此次玩具市场的撤市直接损失420余万元。据悉，红桥市场在2007年前后曾面临水产商户撤市，当时部分商户租期未满和库存量大的问题难以解决。

　　完善珠宝产业链

　　珠宝是红桥市场的代名词，也是核心资源。为了发展自身优势，红桥市场创建了珠宝的一系列产业链中心。如原创珠宝设计，红桥市场为设计师提供产品和技术的交流平台，对于经营还会给予租金扶持，引入了多位“80后”原创珠宝设计师。为了提供有特色的珠宝定制服务，红桥市场推出珠宝定制中心，消费者可以根据自己喜爱的款式去定制。其次还有珠宝鉴定中心和珠宝体验中心，为消费者提供品质保障服务。这些服务以线上线下结合的方式运营，消费者不仅可以在线下定制、观赏和购买珠宝，也可以在线上设计、购买。在每年的“3·15”消费者权益日，红桥市场还举办鉴定珠宝专场，邀请多位教授为消费者鉴定和传授珠宝真假辨别知识。此外，红桥市场还不定时地推出一些珠宝主题活动，如2015年开展了工匠评选活动，随后举办了珠宝设计大赛，截至目前，通过珠宝设计大赛产生了34件珠宝设计作品。

　　据悉，2008年红桥市场引入第一家首饰加工店铺；2014年多次向深圳地区学习珠宝定制和设计的产业链；2015年红桥市场统一管理和集中经营。到目前为止，经营的业务和模式已经较当时丰富得多。

　　打造交易交流中心

　　北商研究院特邀专家、北京商业经济学会副会长赖阳表示，红桥市场要向以珍珠为核心的珠宝交易中心去转型，不再做低端的市场模式。尤其商业需要多看几年，判断商业发展趋势和城市规划要求，提前做比强制改要更为容易。而对比不少市场转型为购物中心，在赖阳看来，红桥市场不能转购物中心，因为红桥的主要客群就是来买东西的外国游客，是外交的一个重要场所，是一张重要的名片。而且红桥的珍珠整合链是整体商场核心价值，应该升级为交易中心，而不是专卖店。未来红桥市场的客群不应当局限在北京市场，辐射范围应该扩大到全国乃至全世界。当市场具有整合功能的时候，市场升级不能仅仅照顾商家的感受，也得考虑自身收益。如果仅仅为商户提供好的平台，商户发展成品牌的时候会选择进驻高端购物中心而离开现在的平台，只有保障商户和市场双赢，才能平衡发展。所以红桥市场应该转型为产业链和交易中心。

　　赖阳还表示，红桥市场是中国惟一一个珍珠主题市场，红桥市场应该找出核心竞争力的产品，变成品牌的总部。北京发展方向是做主题商务区，所以红桥市场应是珍珠主题商务交易中心。红桥市场未来的经营，应该在产业链上纵深化挖掘，这样收益容易提高。除此之外，红桥市场的核心是游客，层级和消费还比较低，应该成为世界顶级发布会场合，例如产业体系调整为写字楼、酒店的展厅形象。整个红桥市场还应该是品牌交流的总部，引进核心商户，加入股东身份，成立一个市场的董事部门，也可以与周边商场一同调整，形成一个统一的体系。红桥市场未来向以珍珠为主的品牌展示、体验和更高端贸易形式的交易中心转型，或是相对理想的方向。

　　北京商报记者 吴文治 刘卓澜