打响细分人群争夺战

移动社交电商领域暗流涌动。近日，淘宝推出“淘宝特价版”App，目前已经在各大应用商店上线。值得注意的是，打着“便宜也有好货”的旗号，巨头们纷纷推出“拼团”模式，目前市场上已经有上千家中小拼团APP。业内人士认为，各家电商已经打响了细分人群争夺战。
　　阿里京东苏宁等巨头阻击拼多多？
　　 日前，华商报记者下载“淘宝特价版”发现，其页面和淘宝没有太大区别，只是产品价格低，堪比“拼多多”。
　　 因此难怪业内猜测，淘宝推出新版本，主要为了狙击拼多多，因为后者力量不可小觑。有数据显示，拼多多用户突破3亿大关不到两年两个月时间，已超过半个淘宝（5.4亿多），而且增速更快。截至2017年12月，拼多多超过唯品会，仅次于手机淘宝和京东位居第三，紧逼第二。
　　 不过，阿里方面否认了这一点，“淘宝那么大体量，各层级商家完备，消费者体量巨大，没有必要去狙击拼多多”。
　　 据统计，除“淘宝特价版”、“京东拼购”、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团外，市场上还有诸如拼好货、品质团、51拼团、91拼团、9.9拼团、好拼团等上千家中小拼团APP。
　　 但业内人士认为，基于微信生态圈的社交“拼团”模式崛起的拼多多增长迅猛，因此阿里也是“未雨绸缪”。电子商务研究中心主任曹磊对华商报记者分析说，拼多多之所以能快速蹿升，就是用“拼团”这种简单、实惠的模式，来撬动了数亿用户在微信上分享凑单的欲望，而撬动的基础，就是平台称的“爆款低价”、“便宜好货”，“虽然目前很难说是真正触动了阿里的利益，但未来很难说”。
　　 有数据显示，从交易规模看，截至2017底，拼多多月均达100亿元，实现这个数字，拼多多仅用两年多；而京东用了整整6年时间，才达到年GMV过100亿元规模。
　　老年人及三五线城市用户成争夺的目标客户群
　　 事实上，各家电商都在打着“便宜也有好货”的旗号，推出了各种采用“拼团”模式的引流手段。
　　 对此，业内人士认为，巨头电商俨然打响了细分人群的争夺战；各种拼团模式的电商，就是打算专注服务价格敏感型人群，比如让全国更广大城镇、乡村的消费者都能一键获得质优价廉的商品，不断满足人们丰富多样的需求，目标人群正是三五线城市群体及老年人。
　　 另外一位业内人士也认为，这一群体对于价格较为敏感，并且数量非常大，涵盖家庭主妇、工薪阶层、白领阶层，还有一些刚入门的农村电商用户等。
　　 “全国消费者的收入和消费能力，差距非常大。目前整体看，消费升级是主趋势，但是消费越来越走细分市场也是事实。因此商家采用精细化的运营方式提升用户体验，用‘消费分级’这个说法更合适。”曹磊认为。 华商报记者 李王艳