寿险业与134号文“赛跑”： 利用时间差促销

距离《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（保监会134号文）的正式实施还有20多天的时间。记者了解到，部分寿险公司已经陆续停售与该通知规定不相符的产品，还有部分寿险公司正在抓住最后的时间窗口进行“促销”，抢抓保费。

在采访中，记者了解到，人身险公司应对134号文的冲击主要采取了两大措施：一是调整产品体系，二是狠抓销售队伍。从进度来看，公司间各不相同，有的已经开发了一批符合新政规定的产品，有的还在研究讨论之中。

在银保渠道，寿险公司也在谋求转型。某寿险公司江苏分公司银保渠道负责人对记者称，以前银保渠道主要依靠柜面销售，现在主要策略转为和银行共享高净值客户资源，通过组织说明会等活动来促进销售，实质上实现银保渠道和个险渠道的对接。

对不少寿险公司来说，银保渠道依然是重要的保费贡献渠道，但在产品进行大幅调整后，传统的银保销售方式已经难以拓展市场。因此，寻找途径连接银保渠道和个险渠道，促进保障型产品销售，是险企当前须重点考虑的问题。

东方财富网