这个市场变天2年前卖3000块现在400元就能入手

　　原标题：[揭秘]这个市场变天！两年前卖3000块，现在400元就能入手。。。

　　作为近几年文玩圈里的新品种，南红玛瑙因其特有的中国红备受青睐。近年来，古南红产地云南保山的资源日益枯竭，目前市场上的南红玛瑙大多产自四川西昌，现在的南红市场行情怎么样？又有哪些新变化？

　　普货价格下跌 南红市场回归理性

　　冯裕明，是一名南红玛瑙的资深玩家，每年的这个时候，他都会到四川西昌来淘货。这里是国内最大的南红交易市场，全国一半以上的南红都从这里批发出去。但和以往进货不同，这一次冯裕明出手的时候，显得比较谨慎。

　　做了多年的南红玛瑙，冯裕明曾经在北京开过店。由于生意不好，今年他关掉了北京的实体店，改在微信上做熟客生意，所以这次来西昌，进货量小了不少。

　　他告诉记者，前两年，南红市场可以用疯狂来形容，只有拿不到的货，没有卖不掉的南红。但随着市场逐渐饱和，南红价格出现了断崖式下跌，低端产品的跌幅甚至超过六成。如今，市场上买卖双方出价也都很谨慎。 

　　冯裕明 南红玩家：这颗小珠子色泽就非常鲜艳，光泽度，南红里面颜色已经到了顶级了，小个子是一个价钱，它每增大一毫米，它的价格就成几何形式往上翻。 

　　逛了一上午，冯裕明只买下了一颗小尺寸的南红珠子。像冯裕明这样的进货商，出手越来越小心，而在西昌做批发的商户们，也感觉到生意越来越难做了，市场出现了两极分化的行情。

　　曾娇 四川省西昌市南红玛瑙城商户：现在销量相对还是萧条了一点，新客户也有，相对来说没有之前多。

　　尹杰 四川省西昌市南红玛瑙城商户：好的货，它出来是不收不愁卖的，中间的话，反而是停滞不前，一般的货很好走，因为它价格下去了。

　　镶嵌精品供不应求 设计师产品受追捧

　　在西昌很多南红商户因为生意不好做而发愁，但是也有人因为生意太好而发愁，这是怎么回事呢？一块儿去了解一下。 

　　王青云 四川省西昌市南红玛瑙城商户：这个就是在采用3D打印，它出来的这个模型更加精细。手工雕的话雕不出来这样的效果，会粗糙一点。这边电脑编程编好的话，每天20件左右。要是人工做的话一天一件。 

　　王青云今年花了近一百万元买了这台3D打印机做模型。之所以敢逆势投入资金，主要是他的生意太好了。中秋节临近，很多客户都来要货，但因为产量有限，他愁得是要把货发给谁，给几件。 

　　王青云说，以前只卖雕刻件，半成品，缺乏竞争力，也不赚钱，但是做成镶嵌类的饰品，销量起来了利润也高了不少。和王青云一样货不愁卖的还有李小君，她主打设计和订制，每个款式只出一件作品，并把设计图挂在网上，买家可以自己选择并提出修改意见，这种互动很受消费者的欢迎。另外，传统卖家推崇大料，而李小君却喜欢将大料分割成小料。 

　　李小君 南红设计师：人们在佩戴的时候，基本上佩戴到35克40克以后，它就会觉得非常累。所以我们才想到把这些大的料子把它改小了。宁肯一个东西卖五千六千三千，也不要去卖两万三万五万。 

　　精准抓住了消费者的需求，李小君工作室的销售额也一路上升，去年第一个月只卖了五万元，今年的月销量就达到上百万。业内人士表示，目前南红玛瑙市场同质化现象比较严重，题材过于传统，而从趋势看，南红不能只靠收藏，而是要向首饰化的方向发展。 

　　李忠文 四川省大凉山南红玛瑙协会会长：毕竟南红高端的就占整个的原料的7%到10%这样一个比例，大量的原料还是普通货居多，所以我们的市场要拓展还得以大众消费，首饰化。普通老百姓能够消费得起的这样的一个情况来走。 

　　实体店销量下降 商户转战网络销售

　　采访中，记者了解到，受整个文玩市场不景气的影响，来西昌玛瑙城买东西的客流明显下降，目前西昌玛瑙城有50%左右的商品都转向了网络销售，南红的销售也不例外。

　　王勇在西昌玛瑙城经营着一家南红商铺，下午市场上的人越来越少，王勇开始准备晚上网络拍卖的事情。

　　王勇 四川省西昌市南红玛瑙城商户：来咱们本地采购的人相对减少了，之前不做网络的，他们现在也跟着做网络把东西卖出去，要不然这边守着进店的客户来根本做不了生意。

　　王勇说，网络拍卖他已经运作了两年，现在每天要拍卖20多件商品，占整个销售额的50%，再加上微店、天猫等电商渠道，现在80%以上南红都是依靠网络销售出去。

　　这件吊坠卖到一万三，已经收回成本了，到拍卖截止时间还有几个小时，成交价有可能还会再多几千元钱。虽然卖价挺高，但是王勇也经常碰到赔本的时候。

　　虽然会赔钱，但是王勇坚持认为网络销售是未来的主流，现在只是市场培育期，赚的是口碑。其实很多专门销售南红的电商平台已经开始盈利了。王秋梅曾经是西昌一家南红实体店的店员，今年跳槽到了一家电商平台，王秋梅说，目前生意很好，他们自己的工厂根本做不过来，还要委托外面的工作室代工。现在工人们每天都要加班赶工。

责任编辑：张迪