到欧洲去！中山企业出海“淘金”

    创办于1996年的通宇通讯，是国内第一个基站天线制造厂家。王云 摄

    木林森以4亿欧元揽下德国欧司朗照明业务，一跃成为全球三大照明巨头之一；通宇通讯以650万欧元全资收购芬兰高科技企业，为5G业务布局打下基础；棕榈园林收购英超球队西布朗，为特色小镇产业注入足球因子。近两年来，中山企业的欧洲“淘金路”似乎进入了提速期。

    这是一股“集体出海”的大浪潮。除了大型的对欧投资、收购项目外，中山的对欧贸易量也大幅增加。据中山市统计局统计，今年上半年，中山与欧盟进出口贸易额为220.8亿元，增长39.9%。中山企业到欧洲“淘金”的步伐提速背后，是他们的海外布局正悄然变化。

    以木林森、琪朗灯饰为代表的老牌“出海者”，其“跨国经营”布局思路更加清晰；与此同时，一批新兴产业试水海外，作为中山“淘金”欧洲的新力军，通过并购、投资等新方式进行跨国经营，吸收欧洲的优势产能和先进技术，将其转移至国内，中山企业正建立起越来越多元化的海外影响力。

    撰文：伍杰 雷海泉

    两企业到英国签约新项目

    7月27日，在中山市政府的支持下，一众中山企业去到英国进行商务交流，其中，中山市华蕴新能源科技有限公司（下称“华蕴新能源”）和英国发现海洋集团（FoundOcean）签约中欧海上风电开发建设关键技术项目，全通教育集团（广东）股份有限公司（下称“全通教育”）和英国教育科技孵化器合作的“教育科技直通车”项目签署备忘录。这是中山企业在欧洲“淘金”的最新成果。

    华蕴新能源主要从事海上风电工程技术研发及服务。对于本次和英国发现海洋集团的合作，他们寄予了厚望。“华蕴是英国发现海洋集团在亚太地区的唯一战略合作伙伴，双方在海上风电工程技术领域开展了多项合作。本次签约，双方将针对海上风电开发建设过程中的关键技术、引进先进技术设备等方面开展深入合作。”华蕴新能源董事长朱荣华说。

    目前华蕴新能源拥有海上风电自主技术专利101项，其中发明专利28项。而英国发现海洋集团则拥有海上作业的优势，本次双方合作可谓是“互补长短”。华蕴新能源工程中心副主任徐清富说，今后双方将共同开展海上风电关键设备和技术创新，而目前正计划对相关设备进行国产化，“有望大幅降低国内海上风电基础施工成本。”

    全通教育进入英国已经一年有余。2016年5月，全通教育向位于英国伦敦的教育科技孵化器EME注资374.59万元，获得其7.48%普通股股权。

    “全通教育曾经想投资中国台湾、日本地区的一些教育厂商。但在教育领域，由于地域性的文化差异，不能简单地就将其他区域的优秀教育资源及技术复制过来。”全通教育海外投资部工作人员付捷敏说，“EME与美国一家孵化器有深度合作背景，在这里可以集聚大量的优秀人才和优质的全球性项目，全通教育希望通过对英国的投资，能够对国际教育产业的技术和内容从设计方向上进行整合。”

    据介绍，自金融危机以来，英国非常重视数字、航天以及通信等高科技企业的发展。在这一背景下，英国政府建立了一批科技孵化器，EME正是其中之一。目前，EME面向全球范围内的教育科技公司提供为期三个月的孵化服务，包含场地、资金、项目辅导等服务。入孵企业在40家左右，项目类型覆盖各个细分领域，包括硬件、软件、内容、教具等。

    全通教育国际教育板块业务负责人伍雪莹表示，签署合作备忘录后，将正式启动“教育科技直通车”项目，双方将在教育科技发展、研究成果对接、孵化项目管理、跨地区发展等方面进行合作。

    企业入欧偏爱“技术流”

    “欧洲拥有最先进的技术，以脚轮行业为例，他们的产品品质、耐用度是全世界最好的。”中山市脚轮协会会长李有枝说出了不少本土企业家的心声。对于多数中山企业而言，与欧洲市场的接触最早源于对欧洲“技术流”的追求。

    中山市琪朗灯饰厂有限公司（下称“琪朗灯饰”）是中山灯饰企业最早“入欧”的企业之一。琪朗灯饰成立于1993年，当时国内灯饰行业还处于萌芽阶段，产品设计以仿制欧洲产品而来。“当时德国法兰克福展会不让中国人拍照。”琪朗灯饰总经理魏伟明说，这种“特别的待遇”，让琪朗灯饰从中感受到掌握技术的重要性。以“欧”为师，成了琪朗灯饰初创阶段的发展战略。

    为了把设计技术握在手里，琪朗灯饰一边从欧洲等地购买样板产品进行学习参考，一边尝试与欧洲顶级设计师合作，建立自己的设计团队。2002年以来，琪朗灯饰聘请了意大利、德国、西班牙等国著名设计师担任公司设计顾问和设计总监，一支强大的国外顶级设计师团队逐渐成形。

    “早期为适应海外市场对产品质量、外观专利的严苛要求，促成了琪朗灯饰在外观研发、专利保护方面的能力以及意识。”魏伟明说，如今，琪朗灯饰拥有各类专利600余项，每年都要投入整个营业总额的5%用于研发和设计。

    魏伟明表示，虽然欧洲市场占比不到10%，且近两年的发展速度有所放慢，但欧洲市场是一个成熟的市场，只要有好的设计和产品，还是有较大发展空间。而为了拓展欧洲市场，及时吸收行业技术，琪朗灯饰已先后成立了意大利和英国公司，作为继续在欧洲深耕的前沿阵地。

    同样将公司开到欧洲大陆的还有中山上市公司通宇通讯。2013年，通宇通讯在拉脱维亚设立子公司，成为其在欧洲以及海外的第一个生产基地。这是通宇通讯发展17年来的突破性进展。

    通宇通讯创办于1996年，是国内第一个基站天线制造厂家。而在初创阶段，通宇通讯便开始接触欧洲市场。

    “当时全球通讯市场被诺基亚、爱立信等欧洲巨头垄断，包括我们当时做的基站天线的一些关键零部件都由这些巨头提供。”通宇通讯董事会秘书段铸介绍，“入欧”以来，通宇通讯一直注重吸收欧洲通信行业的技术。如今，华为、爱立信、中兴、诺基亚、沃达丰等国际通讯巨头以及国内三大运营商都已成为通宇通讯的合作伙伴。

    去年，通宇通讯以605万欧元收购了芬兰技术领先企业PrismMicrowaveOy的射频器件资产及相关业务，进一步强化了相关技术，这也为通宇通讯进一步完善上下游技术链，抢占5G业务话语权提供了技术支撑。

    “目前全球所有相关企业都处于抢占5G时代的起跑线上，谁在技术上占优势谁就能在5G的大潮流中占得先机。”段铸表示，通过兼并芬兰PMO，充实了企业在低射频领域的技术和实力，这也是通宇通讯接下来开拓欧洲乃至全球市场的“大方向”。

    ■相关

    “他们”为企业“出海”护航

    建立境外研发中心、股权并购、投资孵化器园区等中山企业的境外投资形式，正从早期单一的贸易来往逐步向多元化发展。但企业“出海”并不是简单的金钱交易。

    “企业出海是一项极为复杂的事情，充满风险与挑战。”中山海丝路投资促进服务中心有限公司总经理陈念淳说，“出海并非国内经验的简单复制。不少走出去的企业缺乏国际化经营的长期战略规划，跨国经营经验和国际化人才又不足。事实上，面对海外市场不可预知的政策变动、全新的商业环境，以及巨大的文化差异，国内的经验尤其是管理经验很可能无从复制。企业走出国门真正需要解决的问题是本土化经营，学会适应东道国的政治、经济、文化、法律环境，尽快融入当地社会。”

    伴随着“走出去”步伐的加快，为进一步契合企业需求，完善“走出去”综合服务体系，2016年中山出台了《关于加快“走出去”发展战略的实施意见》，同时设立“走出去”综合服务中心——中山海丝路国际投资服务中心，通过发挥服务中心与境外经贸合作区紧密联系的优势，实现境内外双平台的成功互动和对接，持续推动中山企业“走出去”。

    目前，中山市商务局正在积极开展“走出去”综合服务信息平台二期工程建设，根据“走出去”的业务特点和发展方向，整合政务服务链、东道主国投促机构、社会服务链及企业的价值资源及核心需求，将为企业提供权威的政策信息、精准的合作项目、专业的咨询服务、准确的统计数据、丰富的投资指引等服务功能。

    ■声音

    广东省社会科学院中山分院助理院长、特约研究员孙建：

    “出海”可倒逼中山企业

    转型升级

    开拓海外市场是中山企业的一个良好传统。近年来，中山传统的灯饰企业和一些通信行业不仅积极走进欧洲市场，还积极开拓“一带一路”沿线的新兴市场，中山市的出口和对外投资结构不断优化。

    欧洲是中山灯饰等行业的传统海外市场，“一带一路”沿线国家是新兴市场。巩固、扩大传统市场和开拓、占据新兴市场意义同样重大。

    最近，中山企业开拓“一带一路”沿线新兴市场的速度不断加快。据中山市商务局统计，截至2016年底，中山对外直接投资累计达160多宗，投资总额超过25亿美元（按目前汇率，折合近170亿元人民币），其中对“一带一路”沿线国家投资总额超过11.58亿美元，占全市对外投资额的45.7%。

    但需要注意的是，国外消费者需要的是有差异化和性价比高的产品。同时，“安全、卫生、环保”是海外新兴市场技术壁垒的关注焦点，最近部分“一带一路”沿线国家新规频出，提高了市场准入门槛，这为中山企业“出海”提出了新的要求。中山“出海”企业需要通过突出自身的产品个性、质量和品牌创新，凸显品牌效应，进一步增加产品的附加值，并提升企业自主知识产权保护能力和侵权风险防范水平，才能在不同国度的环境里长久生存。这也将是倒逼中山企业发展或产业转型升级的动力。