中信保为亚星客车护航副题引题题一题二

    “中信保在扬州”系列报道之

    从一无所知，到将中信保作为谈判砝码，亚星客车与中国信保江苏分公司十年的合作，海外之路越走越宽——

    中信保为亚星客车护航副题引题题一题二

    今年正值中国出口信用保险公司江苏分公司成立15周年，也是其与扬州外贸风雨同舟共同成长的15年。15年，江苏信保为扬州出口企业发展壮大提供了一份令人满意的成绩单。亚星客车与江苏信保的合作发展之路就是一个明证。

    自2008年亚星客车海外营销公司成立以来，江苏信保就成为亚星客车的合作伙伴，为亚星海外业务由最初的零散订单到今天在中国客车出口海外市场占据一席之地起到了保驾护航的作用。正是通过多年的合作及江苏信保长期以来提供的培训，亚星公司的业务团队也由最初对信保业务一无所知成长为现在可以在商务洽谈中熟练将信保作为谈判砝码，提高成单比例。

    沙特卖贷项目就是亚星客车在江苏信保的协助下首次进行的中长期融资尝试。一般海外贸易的结算方式至多给予海外买家1年内OA赊销，对于海外买家而言资金压力较大，从而限制了海外业务尤其是大批量、大额订单业务的发展。而亚星公司借助江苏信保的支持，将海外买家的付款方式延长至3年分期支付。这既缓解了买家购车资金的压力，同时由于江苏信保全过程介入和保障，使得该项目回款的资金风险可控。

    这个项目的成功实施为亚星客车开往海外拓宽道路，增加了商务谈判的筹码，进一步丰富了海外买家的资金结算方式。

    亚星公司与安哥拉的合作项目得以延续，也得益于江苏信保的服务。因为安哥拉美元储备严重短缺，亚星公司长期战略客户截至2014年底的应收账款在客户支付全额当地货币宽扎给银行后，银行一直未能如期支付美元给予亚星公司，导致客户信用面临风险。而客户这期间只能全款购买车辆，对其资金造成了很大的压力。江苏信保闻讯后积极主动联系买家，帮助亚星进行催款，同时江苏信保在充分调研买家的公司实力、现金流、付款诚信后，帮助亚星积极维护客户信誉，从而避免了亚星公司重要战略客户的流失。在江苏信保的运作下，今年上半年安哥拉银行已全部付清余款。回款后，江苏信保又积极帮助客户申请新的信保额度，确保了亚星公司今年批量订单的顺利落实。

    在江苏信保的保驾护航下，亚星客车的海外之路越走越宽，尤其今年在江苏信保的助力下亚星公司的业务取得了历史性的突破。去年全年，亚星客车出口221台，贸易额1200万美元，仅占总销售的9.5%，今年目前为止接单已达620台，贸易额4600万美元，占到总销售的42.26%。

    饱尝甜头，亚星公司如今与江苏信保正式成为战略合作伙伴关系，将双方的合作范围由原来单一的短期出口信用保险拓展到了中长期信用保险、海外投资保险等8个领域。我们有理由相信，随着双方合作深化，将会有更多的亚星客车开向海外。

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