辛普森一家来重庆，IP展已成商圈吸金良方？

重庆商报-上游财经记者 唐小堞

重庆商报讯 近日，风靡世界的“辛普森一家”首次来到重庆，为市民带来了零距离的“辛式”欢乐互动。无论是此前大热的名侦探柯南展，还是首次来重庆的辛普森一家，不同IP都有各自的粉丝群体，为之买单的人不在少数。“热门IP+线下商业”的模式，会成为提升商圈吸金力的一剂良方吗？

线下商业体尝试抢回市场

“辛普森一家终于来到重庆了”随着国泰广场开业，在朋友圈、微博等社交平台上纷纷出现粉丝偶遇辛普森一家的消息。记者走访时看到，国泰广场入口处摆放了辛普森一家的雕塑群，高度还原了IP形象，其中最高的雕塑高达9米，引来了不少市民驻足拍照。

国泰广场方面介绍，展览中，商场中庭呈现了动画中的“辛普森之家”和游戏里的经典超市——“KWIK-E-Mart”，而“KWIK-E-Mart”更是搜罗多种有趣的辛普森一家限量定制款，为粉丝带来一波又一波趣味体验。现场还有100%原汁原味的“辛普森之家”，可以近距离感受辛普森一家的搞怪生活。除此之外，男主角Homer最爱的甜面包圈以及一切高热量食物也会在春田镇市集开售，同时还会展现Homer独爱的DUFF啤酒酒吧。

“辛普森一家在中国有广大的粉丝群，IP展览能够把粉丝喜爱的形象带到线下，有很强的互动体验感。除打造多个IP场景，我们还设置了快闪店，出售服饰、配饰等各类商品，让粉丝在逛街过程中就能拍到、买到、玩到自己喜欢的东西。”红纺文化美陈事业部总经理曹政告诉记者，由于电商的冲击，线下商业体正在尝试各种途径，抢回失去的市场。“IP+商业的模式是新零售发展的方向，它可以把真正的客流带到商场里，实现各方共赢。”

IP展览助推商圈引流

据介绍，在第一站成都时，辛普森一家IP展为银泰in99带来了翻倍的人流量，并且提升了商场销售额的50%。截至目前，国泰广场方面表示，开展期间辛普森一家的IP展览对该商场人流量、销售额均有极大提升，但具体数据不方便透露。

IP展览拥有超强的吸粉能力并不是个例。早在2017年4月，龙湖北城天街就举办了名侦探柯南展，不仅呈现了原画手稿和作者签名画，而且还原了动画的经典场景，大大提升了粉丝的体验感。开展当日北城天街迎来了极高的人流量，期间不断有全国各地的粉丝来到重庆，创造了重庆购物中心售票类IP展览的销售记录。据北城天街方面透露，单天最高观展人数近2万人，展览期间客流量同比增长了28.6%。

公开数据显示，北京朝阳大悦城曾举办过哆啦A梦展，推动整体销售额增长了30%。此外，曾做过功夫熊猫IP展的沈阳万象城、成都IFS，客流增长均在15万左右，销售业绩增长也都在30%以上。

专家分析

“热门IP+线下商业”可多方共赢

“IP天生具有内容能力和人格属性，如果说内容是IP的基础，那么形成独特的人格则是IP的进阶，稀缺的‘人格体’是新商业的最佳注脚。用罗辑思维联合创始人吴声的话来说，新的应用场景下，消费者不再愿意仅仅为了物品本身的使用价值买单，反而更关注商品带来的情感溢价。”北城天街相关负责人向记者介绍。

对于IP经济的发展趋势，重庆连锁经营协会会长徐圣雄告诉记者：“举办IP展览能够促进人流量、销售等各方面的提升，而且对IP持有方来说，也是增加知名度，加强粉丝互动的一个方式。从近年来的发展趋势来看，举办热门IP展览已经成为商圈吸引人气的一个较为流行的做法，并且取得了不错的效果。”他表示，热门IP+线下商业模式的效果是“1+1=3”，即商场、品牌方、消费者的各方共赢，但是随着IP展越来越多，消费者可能存在审美疲劳，还需要在展览质量、诚信度、品牌等方面下功夫，才能最终赢得消费者认可。