扎根沪杭20年 欲加速布局粤港澳大湾区

    8月15日—16日，2017佛山机器人学院智造调研组在杭州、上海两市调研，先后走访了史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司、魏德米勒电联接（上海）公司以及易格斯（上海）公司。这3家公司均是欧洲德语区家族企业在华设立的亚太区总部，在其跨国企业全球市场布局中均占据重要位置。

    目前，由于佛山机器人学院复制汉诺威机器人学院运营模式，且母公司此前便已是汉诺威机器人学院的合作伙伴单位。这3家公司在扎根长三角20年后，均有意进一步发力珠三角市场，而支点则在佛山机器人学院。

    ●南方日报记者 欧阳少伟

    解密机器人“贵族”

    拥核心专利受佛企青睐

    说起杭州，也许你想到的是阿里巴巴。但其实，在杭州有一家工业机器人企业——史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司，它也是杭州唯一一家机器人本体制造商。其母公司总部在瑞士苏黎世，当地属德语区，是一家创立至今已有125年的家族企业。在全球机器人业界，史陶比尔被称为机器人的“贵族”。

    之所以被称为“贵族”，这与其机器人本体售价有关——售价为库卡、ABB、法那科、安川四大机器人巨头产品售价的1.5—2倍。但这样的高价机器人产品，佛山也有制造企业在使用。比如，位于高明区的高档纯棉生产商广东溢达纺织有限公司，位于顺德区、提供饼干成套设备的广东顺德华机机械实业有限公司，位于三水区的汽车零配件供应商佛山法雷奥有限公司。

    佛山企业为什么会花高价买史陶比尔的设备？史陶比尔（杭州）公司机器人事业部经理张振惠说，这与史陶比尔设备的技术积累有关，其机器人本体的减速器拥有核心专利，是全球唯一一家自己生产、内部供应，且不对外销售的机器人本体企业。

    据了解，史陶比尔最早的制造机械设备是纺织机械，其纺机供应国家包括此前棉纺业发达的英国产区，纺机精密程度可以实现15年都不需维修，这让佛企溢达纺织成为了史陶比尔的忠实“粉丝”。

    魏德米勒也是一家德国百年家族企业。与史陶比尔类似，魏德米勒最早也是纺织产业链的一员，它的主打产品为纽扣。魏德米勒电联接（上海）有限公司装置及现场联接总监苗永帅介绍，魏德米勒创立于1856年，至今已有160年历史，总部在德国北莱茵-威斯特法州帕德伯恩市。这家企业涉足各种接线端子、重载接插件、电子产品的研发制造，目前这些产品已广泛应用于机械、电力、交通、冶金、市政工程等领域和行业。

    易格斯（上海）有限公司也是一家德国家族企业在华设立的总部，其母公司创办于19***年。目前其主打产品除了电缆线、塑料元件、轴承、拖链外，从2009年还开始生产低成本的机器人，因采用塑料材质，其生产的部分轻负载的小型机器人售价为1万元。事实上，无论是魏德米勒、易格斯还是合作伙伴，易格斯生产的电缆线端的连接器，大部分就采购于魏德米勒。

    瞄准机器代人佛山制造业自动化升级需求空间大

    佛山是传统制造业大市。同时，佛山也是中德工业城市联盟的牵头城市，包括株洲、马鞍山、台州等国内城市也已加入联盟中。作为牵头单位，佛山每年都会集中向中德工业城市联盟中的友好城市进行走访，并去各城市产业区交流，了解更广泛范围的合作需求。“目前很多城市都有自动化升级需求，佛山机器人学院拟通过了解梳理这些需求，将机器人学院平台进驻企业进行对接。”中德佛山机器人学院总经理魏巍透露。

    而佛山智能制造与“机器代人”计划，与这3家欧洲企业目前在华业务均息息相关。

    作为机器人业的“贵族”，史陶比尔已深耕机器人业务35年，并购加速了这家企业的机器人业务快速发展，目前其全球出货量已为库卡机器人的1/2，“不求量、但求精品”的特色，让这家企业在机器人业界独树一帜。

    在史陶比尔杭州公司大堂入口展示的一台TP80机器人，号称全球速度最快拾取的SCARA（平面关节型）机器人。这台快速拾取机器人在一分钟内最快可实现200次抓取，平均一秒3次抓取。通过视觉拍摄技术，抓取的物件均能精准摆放，实现智能分拣。目前这样的机器人已广泛应用在全球奶酪、饼干等食品行业，而这也是吸引顺德华机与其合作的关键所在。

    除此之外，史陶比尔也正在开发激光焊接熔覆应用的机器人，焊接、熔覆的刀头可以实现自动换取、归位，而不需人工去调整。在其公司内部，2台机器人的使用就可以替换掉60名工人。

    “从最开始的纽扣到现在的电插件产品，其实我们做的都是连接器，现在结合大数据、云计算，我们生产的是智慧连接器。”苗永帅说，这些连接器发挥的作用不可小视，ABB、发那科、新松机器人都是我们的客户。

    在广东，华为、富士康、白云电器、科达洁能等企业都和魏德米勒有业务往来。其中，广东科达洁能股份有限公司是佛山的上市企业，更是国内陶瓷机械的行业龙头，近年来又发力环保洁能板块业务，包括生产清洁煤气技术与装备、烟气治理技术与装备。

    苗永帅表示，从原有的建材机械业务，到现在扩大到洁能板块，科达洁能一直在使用着魏德米勒的端子、控制元器件等产品。

    魏德米勒1994年开始进入中国市场，全国共有16个销售办事处，在亚太区总部上海还建立了亚太培训中心、研发中心、亚太物流中心。“目前集团全球员工有4500人左右，在中国为900人，但上海其实辐射了东北亚和南亚区域，整个亚太区销售收入在集团全球销售占比中占21%；欧洲虽然市场占比38%，但亚太区的增速要较欧洲要高，尤其中国市场的增长要快于其他国家。”苗永帅说。

    借力佛山机器人学院知名欧企欲辐射珠三角市场

    事实上，史陶比尔（杭州）公司机器人事业部经理张振惠早已看好珠三角机器代人市场，已数次到佛山机器人学院考察。而这家企业的工业机器人本体，将与南京菲尼克斯电气有限公司研制的U盘自动化生产线一道，在10月举办的互联网+博览会亮相。

    “我们是杭州市唯一一家生产制造机器人本体的企业，品牌定位在高端，但随着中国区业务的发展壮大，也需要寻找合适的集成商伙伴或企业客户来协同生产，并专注地做好相关领域的机器换人项目。”张振惠认为，在珠三角湾区城市中，佛山机器人学院是企业进一步开拓智能制造业务的一个很好支点。

    “我们在广州、深圳有2个销售办事处，但跟佛山机器人学院合作，希望能够借助机器人学院平台，将企业在工业制造领域领先性的产品展示给现有客户、未来客户，不仅辐射广东，甚至还要向整个国内省市去辐射。”魏德米勒亚太区事业部业务拓展及公共关系市场总监周箐表示，届时广州和深圳的同事，也会充分利用在佛山机器人学院建立的应用展示点，对珠三角周边客户推广解决方案。

    由于易格斯（上海）有限公司已在发力低成本的机器人，这家公司也想借佛山机器人学院这一跳板，更好地打开珠三角市场。易格斯（上海）有限公司执行总经理毛建军认为，中国虽然是全球工业机器人最大市场，但制造业机器人的密度仍然很低，除汽车行业外，量大面广的一般制造业对机器人的应用基本属于自发、分散或零散的状态，其中，高成本是一大阻力，这给了易格斯机会。

    “史陶比尔、易格斯都看好佛山乃至珠三角制造业发达的机器代人需求，但从微观上来说，对于珠三角具体市场爆发点在哪，他们可能还不太清楚，但机器人学院可以发挥桥梁作用。”魏巍认为，从经营理念、业务规划，佛山和汉诺威类似，且还将有更多适合国内的业务模块。

    魏巍说，相关业务模块包括：展贸业务、示范线及自动化解决方案推广业务，会议与研讨活动、培训业务、后机器人服务业务、投融资业务，“希望将机器人本体、零部件、系统集成商、培训机构等自动化伙伴都吸引到佛山机器人学院这一平台上来，并打通中德城市联盟城市间的合作资源，打造具有华南特色的机器人生态圈，也推动本地传统产业升级。”