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苏宁红孩子钱家祥:将启动TOP品牌计划打造10亿级明星品牌

2019年02月21日88未知admin

    李雷

  近年来母婴市场呈爆发式增长,业内竞争持续升温,而在最近的双十一促销大战中苏宁红孩子可谓表现不俗,27分钟销售额破亿,全天销售额同比增长273%。
  红孩子是中国超大的孕婴妈妈购物网站,2012年9月被苏宁正式收购,五年来依托苏宁集团大平台,红孩子商品类别更加丰富,物流效率大幅提升,数据分析能力明显增强,线下门店迅速布局扩张。苏宁易购集团红孩子公司副总裁钱家祥透露,2018年1月1日起,红孩子将启动TOP品牌计划,与优质母婴品牌进行深度合作,在物流服务、品牌宣传、IT数据支持等多维度的给予资源支持,打造10亿级规模的明星品牌。
        
  收购五年来,
  四方面取得显著进步

  “如果将苏宁形容为一个联合舰队,那红孩子作为母婴品类,就是这个战斗群中的强大战舰之一。”回顾红孩子5年来的发展,钱家祥表示,红孩子的专业团队和供应链优势促进了苏宁品类精细化,而苏宁就像红孩子的坚实后盾,不仅提供着全方位资源支持,更为红孩子的未来发展保驾护航。
  五周年来,红孩子在苏宁体系下取得了诸多成绩,最显著的变化有四点。首先是获得苏宁28年品牌沉淀及高质量流量资源,推动了苏宁红孩子在全球供应链上的发展。其次,通过共享苏宁物流平台,物流效率得到有效提升,物流成本大幅减少。“我们从曾经的2个物流仓储扩大到今天的13个,仓储数量已超过所有友商,目前能实现半日达、次日达的区域已超过100个城市。”钱家祥表示。再次,红孩子原本的数据分析处理能力比较薄弱,但在苏宁技术体系下,红孩子享受到了苏宁数据服务的全面支持,不仅建立了会员大数据体系,还能对用户的个人喜好、消费习惯及未来需求做出精准判断与分析。最后,依托苏宁体系智慧零售互联网运营经验,红孩子实体门店得以急速扩张,今年年底红孩子一站式体验母婴店已接近60家,明年还将开150家购物中心店和1000家直营店。

  渠道下沉,
  重点开拓三四线市场

  钱家祥表示,随着人们中国新家庭生活品质和消费品质的不断升级,消费者的需求已不仅仅是母婴产品的便捷购买,而是倾向于亲子体验式消费。为此,红孩子加快了在各级市场的布局扩张线下门店。
  据悉,红孩子计划新开的1000家直营店,将通过入驻苏宁易购直营店的形式下沉至县镇市场,150家购物中心店则主要分布在一二线城市,店面总体空间甚至达到5000平方米,并且还将压缩商品陈列和销售区,用更大的空间做母婴的场景化体验,提供更多互动式服务,将内容、营销、产品、用户的购物场景完全融合。钱家祥表示,战略布局重点瞄准农村地区,在于其消费潜力巨大,是一座未被挖掘的金矿。这一级市场基本上还没有具备品牌认知的门店去做零售业务,主要以夫妻店等小个体户为主,市场空间广阔。而苏宁红孩子已完全具备深入县镇地区打开市场的能力。苏宁易购直营店目前已有2500家,明年会超过3000家,这将基本覆盖全国核心的县镇级市场。

  O2O与全市场覆盖
  是核心竞争力

  面对竞争激烈的母婴市场,钱家祥表示,红孩子的核心竞争力主要有两点。
  第一是O2O的融合销售。与其它母婴企业只做线上销售或只做线下门店不同,红孩子的整个供应链完全打通,用户既能享受线上购买的便捷性,又能享受线下购物、亲子互动体验的娱乐性与趣味性。比如线上下单可以直接去门店提货,线下消费也可以享受线上配送服务,而且为解决中国亲子家庭最大痛点孩子的陪伴问题,红孩子线下门店开展的各种交互娱乐活动,除了门店会员,线上消费的客户也可以同样享受。
  第二是红孩子实现了全国一到六级市场的全面覆盖,而这在整个母婴行业里面,目前还没有其它企业能够做到,这也成为红孩子的独特优势力之一。

  TOP品牌计划将打造
  10亿级明星品牌

  钱家祥透露:未来苏宁红孩子将重点加强两方面的能力,一是在商品端打造商品专家的形象,让用户享受到更好的商品服务。第二是在用户端提供极致服务的体验,包括物流服务、门店服务、线上购物等不同方面。明年物流将从13个仓储扩张到36个,80%的一到三级市场将实现次日达,50%可实现半日达。线下门店则将打造IP  主题门店做场景化营销,重点向用户提供体验和服务。而线上购物将改变传统的商品介绍、陈列和销售形式,加大内容营销、社群营销和平台与用户的关系营销,提升用户的购物体验。
  据悉,2018年1月1日起,红孩子还将启动 TOP 品牌计划,筛选出一批优质母婴品牌进行重点扶持,通过数据全面打通、输出IT技术支持和数据分析服务等,使合作双方实现利益最大化。品牌宣传上,红孩子将为明星品牌量身打造1000场线下互动活动,在资金注入、物流服务、供应链合作等多维度给予资源倾斜,打造超过10亿级规模的品牌。


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