内与外莞企抱团出海，迎接哪些机遇挑战？

    埃塞俄比亚的华坚工厂，工作人员正在流水线上工作。南方日报记者 孙俊杰 摄

    美国田纳西州州长比尔·哈斯拉姆在唯美集团中国建筑陶瓷博物馆参观，现场体验在生砖上刻字。

    南方日报记者 孙俊杰 摄

    今年4月11日，满载服装、鞋子等集装箱的中欧班列X8426从东莞石龙出发，它将开往俄罗斯的卡卢加州沃尔西诺，而几天前的4月5日，从沃尔西诺出发的班列，正满载着俄罗斯粮食和食品前往石龙。两趟班列相继发出，标志着中欧双向班列的正式开通，这也预示着中俄贸易发展掀开新篇章。

    同样是在4月11日，耗时整整两年的唯美集团美国生产基地在美国田纳西州利百伦市投产，该项目也是美国田纳西州有史以来来自中国的最大投资。

    同一天，两个项目，一内一外，彰显的是东莞企业在开拓国际市场时，多维度参与国际产能合作，融入国际产业合作链条。

    采写：

    南方日报记者 戴双城 丘想明

    东莞鞋企雇佣6000多名外国员工

    唯美集团美国生产基地投资1.5亿美元，引进意大利全自动化设备，是目前全球最先进的陶瓷工厂，预计将会为美国当地带来数百个工作机会。

    据唯美集团董事长黄建平介绍，之所以在美国田纳西州投资建瓷砖生产基地，是希望由此加强国际人才培养，带动行业转型升级，让中国陶瓷工厂真正达到国际最高水平，让中国制造与世界顶级制造企业同台竞争。

    作为东莞“十大行动计划”之一，《东莞市关于全面深化产业国际合作的行动计划》专门提到了莞企开展国际产能合作两大重点项目，一个是唯美陶瓷(美国)生产基地；另一个则是华坚埃塞俄比亚的工厂。

    日前，一段华坚埃塞俄比亚工人用中文唱《团结就是力量》的视频在网络上很火爆。

    华坚集团董事长张华荣告诉记者，华坚在埃塞俄比亚的工厂雇佣了超过6000名当地员工。为了提高工人的凝聚力、纪律性，每天上午，华坚埃塞俄比亚工厂都会将所有的当地工人聚集在一起，合唱《团结就是力量》。

    华坚投资埃塞俄比亚源于一次偶然的机会。2011年，当时的埃塞俄比亚***来深圳出席大运会开幕式时，特意接见了张华荣，并热情邀请张华荣去埃塞俄比亚看看。张华荣随后进行了实地考察，决定在埃塞俄比亚设厂。2011年初，华坚集团在埃塞俄比亚的工厂正式投产，工厂占地面积5万平方米，建筑面积2.9万平方米。

    张华荣透露，华坚在埃塞俄比亚累计投资已经超过5000万美元。截至2016年底，华坚埃塞工厂已累计出口创汇超过8000万美元，实现利润1000余万美元，累计上缴税收200万美元。解决就业6000余人。此外，2015年，同样位于埃塞俄比亚的华坚国际轻工业园开工建设，目前已经累计建设厂房17万平方米，入驻企业8家，整个华坚国际轻工业园预计投资20亿美元，能帮当地解决3万—5万人就业。该基地也是东莞到非洲投资最大的项目之一。

    谈及未来的发展，张华荣透露，华坚计划借助“一带一路”的发展契机，将企业产值做到200亿美元。

    东莞对外投资已达10多亿美元

    数据显示，截至2016年底，全市共有416家企业“走出去”，投资总额约为14.5亿美元，其中中方投资额达13.3亿美元。另外，东莞企业在境外共设立28个驻外机构。

    东莞市商务局有关负责人表示，去年5月，东莞入选全国构建开放型经济新体制综合试点试验城市，更是加大力度鼓励有实力的本土企业与“一带一路”沿线国家有序开展国际产能合作，实现优势互补，加快企业“走出去”。东莞立足产业合作和产能转移需求，打造了上述的埃塞俄比亚华坚国际轻工业城、唯美集团美国生产基地等重点项目，构建起企业参与“一带一路”建设的国际产能合作机制，成效显著。

    长宏木业的老板关雷这几天正忙着给国内的家具企业发货。长宏木业目前在俄罗斯的托木斯克和下诺夫歌罗德两地建有2个木材加工厂，年木材加工能力超过10万立方米。加工厂正从单纯的加工中心向综合服务中心转变，为国内尤其是珠三角地区的客户提供采购、加工、物流等综合服务。

    关雷自豪地说：“把关税等各种成本算上，俄罗斯的板材出厂价要比以前国内的便宜20%，这也算间接为东莞家具业应对国际竞争作出了一份贡献。”

    类似长宏木业一样，从单纯的贸易向更深层次的合作迈进，成为越来越多东莞企业开展国际合作的方式。

    3月24日刚刚登陆深圳证券交易所的快意电梯开展国际合作有个著名的“两条路”策略：一是寻找当地的合作伙伴，为它们提供技术服务支持；二是在当地设立公司，就相当于独立的子公司，拓展市场。据快意电梯常务副总辛全忠介绍，快意电梯自2006年进入新加坡以来，已经中标了新加坡建屋发展局（HDB）电梯供应项目，合计为该项目提供电梯超过5000台，凭借安全优质的产品和专业高效的服务，受到新加坡政府和国民的高度赞赏和认可，连续6年成为新加坡建屋发展局（HDB）战略核心电梯供应商。

    凭借新加坡市场的成功经验，快意电梯近年来进一步拓展东南亚、澳洲、中东、南美、非洲等海外市场。

    “一带一路”沿线市场已成热点

    来自东莞市商务局的数据显示，今年上半年，东莞对“一带一路”地区出口599.5亿元，同比增长37.7%，增幅高于全市21.4个百分点，占全市19.1%。对此，有专家表示，未来数年，“一带一路”沿线市场有望成为东莞出口主要市场。

    在东莞市精丽制罐有限公司内，新引进的印铁机正忙着，在生产线另一端，各种精美的铁盒很快呈现在眼前。公司总经理王炳效说，“每天我们能生产1.万个铁盒”。

    王炳效介绍，公司产品已畅销美国、日本、俄罗斯等国家，除了稳定原有客户之外，公司将积极开拓新市场，“一带一路”沿线国家就是重要部分。目前，已经开始开拓越南等亚洲市场。

    广东富本电梯有限公司也是积极走出去的代表。其董事长张小连告诉记者，以前公司业务主要集中在香港、新加坡、马来西亚等，现在富本电梯将重点开发“一带一路”沿线国家和地区，目前在泰国、老挝、印度等国家已取得初步成效。

    数据显示，今年1—7月，广东铁路国际物流基地共发运国际铁路班列65列，发运量达到4810标准箱，全年发运量有望突破1万标准箱,货值2.4亿美元。此外，广东铁路国际物流基地已经开通了两条过境通道：“台湾—虎门—石龙—中亚”通道和“东南亚—黄埔—石龙—中亚”通道，通过基地和东莞港的紧密结合，这些过境货物从珠三角运往中亚地区仅需14天左右，比通过北方亚欧大陆桥运往中亚地区节省三分之一时间。

    而中俄贸易产业园项目的粮食仓储及交易平台（东莞市石龙粮所储备粮仓迁建工程）动工，也标志着中俄贸易产业园先行启动区进入实质性建设阶段。该项目是俄罗斯国家机构在我国设立的第一个出口商品和原材料综合性贸易中心。

    广东外语外贸大学教授、广东国际战略研究院研究员梁立俊就表示，交通和贸易是东莞的优势，广东铁路国际物流基地为东莞、广东以及华南地区的对外贸易找到了一条陆上直接通道，可以促进广东的对外贸易便利性，同时，为广东落实“一带一路”倡议夯实了基础。

    除了中欧，俄罗斯等地区和国家，随着“一带一路”倡议的推进，东莞企业已与不少新兴市场国家建立起了良好贸易关系，许多企业纷纷开拓这些新兴市场，除了中东、东南亚等外，还有印度、南美、非洲等新兴市场。

    以永强汽车为例，早在2014年，永强汽车就加快速度“走出去”，在印尼等地寻找商机，并在印尼首都雅加达举行相关产品的推介会，吸引了来自印尼政界、商界的代表及业内专家、企业家、媒体人士约200人参加。印尼商界对永强产品给予了高度评价。

    永强汽车相关人士透露，公司在东南亚、中东、非洲等地区寻求合作伙伴，发展当地代理商。目前，公司正在利用国家援外优惠贷款，培育肯尼亚消防车市场，预计将有8亿元订单。在沙特预计两年内有1.8万辆罐车面临更新换代，永强汽车与欧美国家竞争对手同台竞技，目前已经获得沙特国家准入，有望形成10亿元的订单。

    ■对话

    华坚集团董事长张华荣：

    转移劳动密集型企业

    有利产业升级

    南方日报：从1996年开始，华坚集团就在东莞发展，现在情况如何？

    张华荣：1996年，东莞华坚鞋业正式成立，现已成为中国最大女鞋生产企业。虽将公司开到了非洲，但除加工环节外的主要业务都留在企业总部。目前，华坚集团在东莞总部的业务主要是采购、业务、研发、高端制造，将来还包括智能制造等环节。

    东莞这个地方政策好、环境好、人好、发展的氛围好，对制鞋行业来讲还是有前途的。因此，华坚在东莞主要是稳住规模，做透、做深、做强。

    接下来，华坚东莞总部将对传统人工制造进行升级，通过自动化、智能化，减少人工，提高效益、附加值和品质，在管理体制上进行改革，特别是建立干部利益分配激励机制，实现共同发展。虽然，东莞公司用工比以前大幅度少，但今年营业额仍呈增加态势。

    南方日报：在国内发展不错，为何还选择“走出去”？

    张华荣：2011年，随着用工成本水涨船高，要素驱动发展的模式逐渐式微。作为国内最大的鞋类出口企业，华坚集团决定在我国“走出去”政策的指导下走出国门。埃塞俄比亚有充足的劳动力，用工成本只有国内十分之一，同时拥有出口免关税等政策利好，企业效益能得到保证。另一方面，埃塞俄比亚作为非洲第二的人口大国，本国的失业率接近50%；同时盛产大量的优质皮革，迫切需要华坚这类劳动密集型企业的入驻。

    当然，“一带一路”倡议非常具前瞻性，正在持续释放着巨大的经济能量。目前，我国劳动密集型产业遇到了发展瓶颈，而加速中国制造走向非洲则是中国劳动密集型产业加速发展的一条良好出路。

    华坚的实践证明，把企业制造业中劳动密集的加工部分转移后，有利于母公司向“微笑曲线”的两端延伸，促进产业升级。

    南方日报：作为莞企“走出去”的范例，接下来华坚有何规划？

    张华荣：从2011年10月至今，华坚集团从东莞出发，在埃塞俄比亚投资设厂，谱写中非合作之歌。目前，华坚在埃塞俄比亚的工厂年出口女鞋达240万双，占埃塞俄比亚鞋业出口份额的50%以上，成为埃塞俄比亚最大的出口企业，华坚国际轻工业城也成为中国在非洲的第一大合作项目。

    根据华坚集团的计划，工业城将于2020年全面竣工，将建设成为可持续、高效率、产城一体的工业化新城和高度环保的人性化社区为目标，打造“中国制造”走进非洲的成功范例。预计建成后，埃塞俄比亚鞋业、服装、手袋等产品的六成以上将出自华坚国际轻工业园，每年可创汇20亿美元，提供3万至5万个就业机会。

    作为一家以“为社会而生存、为行业而努力”为使命的企业，华坚不只要自己走出去，更要为中国轻工产业走出去探路。华坚要在埃塞俄比亚打造一个高效、环保、文明、和谐的中国式轻工业城，使之成为促进埃塞俄比亚的经济发展和中国企业在当地可持续发展的运营平台。

    ■评论

    莞企开拓市场

    要有国际视野

    东莞素有“世界工厂”之称，制造业实力雄厚。但是，面对全球经济疲软，东莞对外贸易面临困境情况下，莞企的订单在哪里？莞货的市场在哪里？除了贸易，还有什么办法能让东莞经济与世界联系更加紧密？这些都成为政府官员和企业家思考的话题。

    靠外贸起家的东莞，眼光依旧盯着全球市场。

    传统市场需求不足，增长乏力，下一步棋该怎么走？永强汽车的做法给人很多启发。

    作为一家蜚声海外的特种消防车和油罐车制造商，永强汽车正在多渠道积极拓展海外市场，“一带一路”沿线市场是开拓重点。目前，该公司在澳大利亚、委内瑞拉、沙特阿拉伯、尼日利亚、马来西亚、泰国、菲律宾等国建立销售和服务网络，不少新增市场销售额呈倍数增长。

    像永强汽车那样“走出国门”的东莞企业为数不少。近两年来，随着“一带一路”倡议的推进，东莞已与不少新兴市场国家建立起良好的贸易关系，“走出去”成了许多企业迫切需要。

    为了实现企业从设备制造商到设计生产商转型升级，创科集团从2000年开始，先后收购了日本的电钻品牌Ryobi、AEG、HOMELITE等，通过并购海外品牌提升影响力，极大缩短了企业转型的时间。

    2016年3月，宜安科技实际控制人李扬德控制的液态金属有限公司与美国OTCBB挂牌企业LQMT签署合作协议，双方同意液态金属入股LQMT18%的股权，成为LQMT第一大股东，并在未来将增持到46%左右。

    莞企开拓海外市场寻找新订单的过程，实际上就是转型升级的过程。在这个过程中，东莞企业面临的竞争不再是一时一地，而是全球性的。莞货勇闯新兴市场，莞企海外并购或直接设厂，实际上就是全球投资、全球销售、全球采购和全球服务。

    广东外语外贸大学教授、广东国际战略研究院研究员梁立俊分析，未来的东莞贸易地位会在当前规模、模式和结构的基础上有彻底的改观，对外输出的将不仅仅是实物产品，而是技术、人才和管理模式等，这样的对外贸易格局就不仅仅是出口数量的概念，而是产业领导地位、高附加值以及科技主导的概念。

    我们有理由相信：莞企的全球综合运作能力若能得到提升，世界的东莞将迎来崭新的局面。