创业初期应选择从基层做起

邓广峰（右）和曾福力 新文化记者 李德庆 摄

　　前一天邓广峰刚在沈阳签了一份合同，9月3日一早，他便如约同新文化记者一起来东北亚博览会。

　　邓广峰是省工商联小微企业商会副会长、龙德集团董事长，2000年从脑外科大夫的岗位上辞职下海经商，经过17年的奋斗，从一名骑着自行车来往于各家医院、诊所的推销员，如今成为一家集药品零售、批发、物流、生产和研发一体的医药集团的老板，年产值10多个亿，成为我省医药行业领军人物之一。

　　在他眼中，东北亚博览会又给他带来什么样的启示和思考？博览会上，一位80岁的台湾老人了引起他的关注。

邓广峰：本地缺少医药企业对接展会

　　您对东北亚博览会的第一印象是什么？

　　对于这个问题，邓广峰说：“咱们省的药品企业很多，药材资源丰富，但一直以来本地缺少一个专业医药企业对接的展会。每年省内药品企业都要到上海、广州、成都等地参加药交会。我参观了上届博览会，发现外地医药对口企业少，很遗憾没有找到合适的项目。”

　　邓广峰说，医药关系到民生，跟教育、衣食住行同样重要，如果能够吸引知名医药企业到长春，通过交易会的形式，把医药新品种引进省内，再由本地医药企业对接推广到医院、药店，不仅可以解决药价高的问题，还能解决省内患者用药问题。此外，目前企业发展离不开资金的支持，从事医药研发需要投入很大资金成本和时间成本。在1号馆有很多银行参展，但各家银行只停留在展示，现场没有面向企业推出贷款优惠政策，多少有些遗憾。

“一条根”的生意经

   此次博览会3、4号是台湾馆，聚集着5家“一条根”药品经销商，展位前都被中老年人围得水泄不通，这引起了邓广峰的关注。

　　邓广峰说，台湾“一条根”的膏药我用过，药性强，见效快。在台湾管理门槛很低，只需要企业标准，“县级”部门就能审批通过。因此一些传统秘方可以按照保养品销售，很容易批量生产销售。由于台湾的药品、保健品监管方式跟泰国相类似，所以消费者在博览会上也会看到很多泰国的保健品。

　　在4号馆，台湾福力高科技有限公司展台前，粘贴了“诚征经销商”的告示格外引人瞩目。“曾老爹”一条根专利发明人曾福力老人正在给顾客试用产品。

　　正因此，邓广峰与曾福力有了一段对话：

　　曾福力： 不好意思让你们久等了，你要不要试一下。

　　邓广峰： 我对您的“一条根”项目很感兴趣。

　　曾福力： 年轻人，“一条根”这种中草药在台湾有200多家生产企业，每家做工、配方和工艺都不一样。在台湾任何人都可以用“一条根”的名字，但是要判断产品的质量，第一个要看基地，没有基地哪来的药材。第二要看有没有研发人员和专利。选择投资“一条根”项目主要看这两条，而且还要看是否有相关部门的批文。

　　邓广峰：确实，一种中草药要想工业化生产，必须经过二次深加工。以前熬着喝，现在制作成药膏，形成产业化规模。“一条根”在台湾就形成产业链，成为当地独特品牌。这跟我们吉林人参一样，起初用来泡酒，现在制成含片，还有人提取出药物成分，开发成食品、美容产品。但人参并未达到真正产业化，很多我们本地企业都只注重眼前的利润，缺乏长远发展目标。

　　曾福力：我1988年退休，30年来一直在研究开发“一条根”药膏，现在已经是第三代产品了。其实东北物产丰富，比如我就常年吃东北的五谷杂粮，里面微量元素丰富。今年我已经80岁了，可是身体还很结实。

　　邓广峰： 从您精神抖擞的样子就能看得出（身体结实）。在没得病之前，先食用保健品，这种观念是对的。欧洲国家几乎都是保健品，很少用药品，时不时吃一点，就能起到预防疾病的作用。因此在欧美保健品销售额超过药品很多倍，可是我们这正好相反，药品销售是保健品销售额的很多倍，不少人是得病才想吃保健品，把保健品当药品去卖，只有在药店才能买到。

　　在谈话间，不断有老年人找曾福力试用药膏，治疗腰腿痛。

　　邓广峰：“一条根”非常适合做直销，经过对推销人员简单培训，就可以推广销售，台湾、香港等地的直销做得都非常好，这种体验式的推销，有利于吸引患者长期使用，像“老干妈”辣酱一样，回头客会很多。但是直销也有缺点，销售网点少，销量不会很多。我们的制药企业只是通过药店营业员和临床医生进行推销。

梦想一定要摸得着

　　邓广峰与曾福力结束对话后，接受了记者的采访。

　　记者：医药行业竞争激烈，但新产品层出不穷，蕴含着无限商机。在展会上，创业者该如何选择创业商机呢？

　　邓广峰： 很重要的一点是根据自己的想法去做。如果创业者是学与医药相关专业的人士，因为容易跟大夫沟通，建议选择与临床有关的、高牟利的特色产品。如果创业者是非医药专业的人士，建议从事向药店推销产品工作。创业者代理产品是个技巧，需要快速见到收益，“短平快”的产品，没有资金周转，恐怕生活都成问题。

　　实体经济创业是一个从无到有的过程。创业者在创业初期，我不建议拿钱去创业。应选择从基层做起，有了经验后，再自己代理。我从脑外科大夫岗位辞职后，就是给别人做医药代表，做了两年熟悉了业务，开始做代理，后来成立公司，成立连锁，成立医药物流，成立药厂、成立集团。去年我们做了10多个亿。

　　记者： 但创业是一个艰辛的过程，很多人会因为屡次失败，从此一蹶不振，不愿继续创业。

　　邓广峰： 创业者的意志必须要坚强。现在的创业者好高骛远，很多创业者的家庭环境好，缺乏亲自动手能力。我们公司每年要招聘几十名大学毕业生，很多学生实习期过后就选择离职，或者刚工作半年就选择创业。

　　其实，创业者前期疏导是最重要的。谁也不会明天就会成为马云，梦想不要太高，一定要摸得着。你未来就有可能像我一样，一年一个台阶，最后成立自己的公司。

　　虽然曾福力的直销模式非常普通，但他执着的精神，可以成为现代年轻人的榜样。

新文化记者 李德庆