酒业老炮黄建勇创业，能否再创水井坊品牌奇迹

沉寂三年的水井坊原董事长黄建勇高调出现在公众视野，这次他带来的是一款新的白酒品牌——有缘酒。

1月18日晚，有缘酒冠名四川老甲A足球队，同时与中国石油四川销售非油品分公司与有缘酒签署战略合作。

高调复出

黄建勇1982年进入成都全兴酒厂，1997年，31岁的黄建勇出任全兴酒厂副厂长，第二年兼任四川全兴足球俱乐部总经理。2000年5月，黄建勇出任全兴股份有限公司总经理，打造高端白酒品牌水井坊。2007年，黄建勇接任水井坊股份董事长。

黄建勇在水井坊创造了一个白酒营销的典范。水井坊是凭空打造并以高于茅台、五粮液的价格上世的，成为中国白酒的第一高价酒。

不过，在黄建勇接任水井坊董事长之时，水井坊已经逐渐成为外资公司。2006年12月，帝亚吉欧收购全兴集团43%的股份，从而间接持有上市公司水井坊16.87%的股权。2013年7月，全兴集团成为帝亚吉欧的全资子公司，帝亚吉欧成为水井坊的实际控制人。

而此时市场形势发生巨大变化，白酒行业从2012年开始深度调整。水井坊2013年、2014年连续亏损。在黄建勇离开之际，2014年前三季度，水井坊实现营业收入2.78亿元，同比下降43.09%;归属于上市公司股东的净利润-1.40亿元，同比下降504.37%。

黄建勇用中西医来对比水井坊和帝亚吉欧的经营思路。他最初希望可以“中西合璧”，但是结果是两种经营思路不好调和。在业绩出现大幅下滑之际，黄建勇认为自己有必要主动请辞，以回避矛盾有利于企业发展。

2014年7月，将近50岁的黄建勇提出离职，两个月后，他离开了在这里工作打拼了30多年和一手打造的品牌全兴集团和水井坊。黄建勇将目光投向了成都邛崃基酒厂，创立了成都有缘坊酒业公司。

公司资料称，有缘坊酒业，沿自清代集成烧坊，现拥有浓香型大曲酒窖池3000余口，年产浓香型原酒9000多吨，优质基酒贮存量达6万余吨，更兼有酱香型和小曲清香型生产车间，并在贵州茅台镇有酱香型白酒生产基地。

经过三年的创业，黄建勇此时高调亮相并推出大型市场推广活动，是因为有缘酒已经取得不错业绩。黄建勇说，2017年，有缘酒销售额已经达到5亿元，成为全国最大白酒基酒基地的邛崃当地的利税大户。

能否再创奇迹？

在冠名活动现场，四川老甲A明星足球队，也是原四川全兴足球队球员和教练员魏群、姚夏、邹侑根、高健斌等也来到现场。2018年他们将身披有缘酒的战袍，参加省内外各种赛事，并于11月份参加在湖北恩施举行的第七届老甲A全国足球比赛。

体育营销是黄建勇擅长的。2000年，成都水井坊公司以1600万购买全兴足球队冠名权，四川全兴足球队更名为四川水井坊足球队，水井坊因此迅速被全国知晓。这次黄建勇创业的有缘酒也是凭空打造的品牌，依靠全兴足球队的渊源，有缘酒借力体育营销就是驾轻就熟。

然而，相比在全兴创办水井坊，黄建勇现在的创业有点孤军奋战。之前全兴集团是国有企业，可以为黄建勇创业提供一个坚强的后盾，即使艰难，依然底气十足。而这次创业完全是白手起家，黄建勇将独自面对充分的市场化竞争。

按照有缘酒的中高端定位，在此区间有大量的全国性名酒和区域名酒，有缘酒怎么样才能赢得一席之地？

黄建勇表示，现在市场饱和度更高，竞争更激烈，更需要从各个环节创新。她为有缘坊酒业设计了品质主导的发展路线，产品核心就是靠酒质取胜，100块钱的酒可以和市场上的200、300元的酒相媲美。

成都有缘坊酒业公司总经理李恋表示，有缘酒的品牌策略就是以品质取胜。现在白酒的价格不能与其品质很好的匹配，未来将受到很大制约。主要消费目标群是新兴中产阶层。李恋说，有缘酒将摆脱身份和地位的消费，让消费者回归本我消费。

而且还将创新传播方式。江小白对白酒行业起到巨大的推动作用，也说明营销传播方式发生巨变。李恋表示，新兴媒介的兴起，中产阶层兴起，品牌传播发生很大变化，有缘酒将打造适应新兴中产阶级的品牌。

不仅如此，有缘酒也在渠道策略上创新。此次与中国石油的合作就是一项创新之举。根据双方战略合作内容，有缘坊酒业已开发三款专属定制产品及两款标品有缘酒进入非油销售系统；下一步还会凭借有缘酒优质的酒体和中石油的销售网络打造双方共有品牌。