“都市丽人”全年电商收入可达7.5亿元

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    近日，在香港上市的东莞企业都市丽人，与京东集团在举行超级品牌日活动时发布了以林志玲为IP的联名款产品。都市丽人集团首席战略官兼都市丽人电商CEO沙爽在接受采访时表示，今年截至目前，都市丽人在主要电商平台上销售平均同比增速达到了87%，预计全年电商收入有望实现7.5亿元的既定目标。

    都市丽人将执行线上线下双轮驱动战略，目前已经引入了中高端系列产品丽人优品专供电商渠道，未来还将引入中高端童装品牌进入电商。

    电商销量大幅增长

    服装鞋帽品类一直是电商平台的重要品类之一。在以往的操作中，不少服装品牌将电商平台视为清库存的渠道，尤其是大型促销活动期间。不过，从目前都市丽人的线上销售情况来看，线上和线下无论是热门品类还是客单价格上的差异正越来越明显，因此，这意味着服饰品牌线上和线下的销售战略也将日益差异化。

    沙爽对记者透露，都市丽人上半年在各大电商平台均实现了销量大幅增长。目前在三大平台——天猫、京东和唯品会，销售平均增速达到了87%。其中，天猫达到了100%的增长，唯品会达到了60%以上的增长。

    从上半年的电商销售数据来看，沙爽认为都市丽人全年有望实现7.5亿元的电商营收目标。

    沙爽认为，未来电商的发展中，消费者对于促销、大型的节假日活动，会渐渐回归理性，消费者更多地会在电商上寻找他需要的东西。在这种场景下，大型促销对于品牌销售的影响也将回归理性。如何把日常销售、客户和产品做好，才能建立起能够立足于线上发展的模式。

    此外，一些数据也显示，线上线下其实已经大不同。沙爽透露，以都市丽人为例，目前线下主要门店大多集中于三、四线城市，而线上销售排名居前的区域则集中于北上广深一线城市。

    “在客单价格方面，线上平均140元的客单价格是线下水平的两倍以上。而主力产品规格，线上和线下的数据也有明显的差异。整体来看，线上消费者更加注重功能性和品牌，对价格则相对比较不敏感。”他说。

    据了解，都市丽人目前推出了中高端系列丽人优品专供电商渠道，此外，计划在线上引入中高端童装品牌。线上未来有可能成为品牌传播和驱动线下消费升级的一个重要渠道。

    强强联合谋求双赢

    据了解，京东发展大时尚的策略包括两个部分，C端（内容端）紧抓时尚的潮流，为消费者提供优质品牌和产品；B端（产品端）与品牌商加强合作，通过京东的平台提升品牌销售和供应链效率，共享京东的物流，节省品牌商的渠道和物流成本，为品牌赋能。

    据悉，本次京东与都市丽人的超级品牌日活动对品牌销量提升明显，截至活动当晚，销量已经达到了平时单日销量的35倍。本次活动中，都市丽人在京东发布了以林志玲为IP的联名款产品。这也被双方认为是强IP与强平台结合谋求双赢的一次尝试。

    近年来，时尚消费类的品牌中，将热门流行IP与服饰产品相结合，利用热门IP的粉丝效应打造爆款成为不少时尚品牌尝试的方向，不过这种模式也不是万灵药。

    有业内人士指出，IP内容尤其是强IP版权价格极高，必须有规模化的产销量才能分摊版权和推广成本，而一旦相关产品发生滞销，仅产品库存折旧一项损失就能吞噬掉IP内容带来的溢价。

    除了IP之外，都市丽人近年对大数据也颇为看重。沙爽认为，从大数据角度来看，你能不能看懂数据，从数据里面发现问题，才是大数据应用的关键。

    此外，沙爽告诉记者，都市丽人刚刚结束了一个战略执行项目，把中国女性用户在购买文胸的场景上进行了十大分类。

    “比如说像不打折不来的，还有偏少女的、偏时尚的、偏个性的，一共有10种类型。当然我们不是每种类型都去做，但是会针对七八个类型去做营销。”他说。

    沙爽认为，如果单纯只是把电商当作一个销售或者进货渠道的话，那很难有进一步发展。“我们通过电商和线下渠道，去搞清楚消费者是谁，然后认真识别他们的诉求，提供他们所需要的产品。”他透露，都市丽人明年的电商销售目标为12亿元。