联合办公空间整合浪潮来临，无界空间的差异化突围术

　　无界空间创始人万柳朔先生喜欢用90后来定义自己创办的这家联合办公空间，他们提出来一个口号叫“最懂年轻人的共享办公空间”。

　　前不久，无界空间发布了一个90后办公行为报告，指出90后的职场新人在办公要求上的不同。“我们的创始团队都是90后，希望能以自己的需求去设计产品。”万柳朔说。

　　联合办公空间是双创热潮下的产物。当然，现在它有了一个更加时髦的词——共享办公空间。2015年双创热潮兴起之时，万柳朔从外企辞职，在北京创办了无界空间。现在，无界空间在北京、上海、天津三地共拥有21家门店，工位超过7000个，有近700家公司入驻。

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　　为融资曾见了近100家投资机构

　　万柳朔创办无界空间时，正是办公空间领域爆火的前夜。各种各样的办公空间在神州大地上如雨后春笋般出现，入局者众，都想在创业的大潮之中分得一杯羹。

　　但之后的“资本寒冬”到来，热钱减少，许多靠资本输血的创业公司纷纷倒闭，联合办公空间也从一开始的火热冷静下来，办公空间入住率不足、盈利模式单一等弊端也逐渐显现。

　　“就是焦虑。”无界空间创始人兼CEO万柳朔说。

　　联合办公空间的入场门槛并不高，但由于前期购地及装修成本较大，加之收入主要来源于租金，结构单一，资金成为早期联合办公空间面临的首要难题。“这个行业早期是需要资本驱动的。”

　　无界空间在成立仅5个月后就遇到了这一困境。“当时为了跟上大家的节奏，我们就快速地推新空间。”万柳朔说，但随之带来的问题显而易见，新开的空间虽然有入住率，但回本周期长，资金在短时间内无法回流。

　　很快天使轮的400万资金烧完，“我们当时只能欠债才能继续往前走。”最严重时，无界空间账上欠款达1000多万人民币。

　　“我们当时见了将近100个投资机构，融资一直不是很顺利。”直到2015年12月完成A轮融资，无界空间的资金问题才得到缓解。

　　或许是因为早期吃过资金的亏，创业后期，无界空间对资金的利用率极高。“相比于同行，我们的融资额相对较少，但我们的门店规模和速度还是和业内保持在同一战线。”万柳朔说。无界空间对选址和成本控制有非常严格的要求，无论是在拿地和空间设计装修等各个方面都有很强的议价能力。多数空间四个月内都会实现单店盈利。

　　万柳朔甚至将之后到来的“资本寒冬”看作是一个机会。“资金紧张了，并不是说我们的紧张了，而是整个创业环境的资金都紧张了。”万柳朔说，“对我们来说也是一件好事。”

　　2017年3月21日，无界空间宣布完成由信中利资本和经纬中国共同投资的1亿元A+轮融资，同时宣布全资收购Funwork富空间。

无界空间创始人兼CEO万柳朔

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　　打造最懂年轻人的共享办公空间

　　万柳朔认为，传统工位式的办公环境已经无法满足90后职场新人的需要，他们更愿意选择开放式、交友式的办公环境。在他看来，联合办公空间的优势核心在于社群和人与人之间的关系。

　　“很多办公室看起来像硅谷式的办公室，很高端、很奢华，但关键不在于它有多好看，而在于它的交流空间在哪里。”万柳朔说。

　　无界空间在上海的店面，楼下有合作的健身房，有淋浴空间、书房等等。实际上，无界空间的服务并不局限于办公，还包括与办公相关的一系列服务，通过办公的形式来将入驻的年轻创业团队连通。

　　今年，无界空间还提出了一个“移动会客厅”的新概念，通过和城市中的咖啡厅合作，为创业者搭建封闭的独立会客空间。目前，无界空间已经在北京开设50多个移动会客厅。

　　万柳朔发现，对于业务型公司来说，办公室的需求实际上是低频的。“他们在外面跑来跑去的时候，经常会需要地方来开会。”但是在咖啡厅中很难找到封闭的安静空间，万柳朔认为这是一个差异化竞争的需求点。“有点像在咖啡厅里做会议室的概念。”万柳朔说。

　　现阶段无界空间的布局重点仍然在北京、上海、天津三地，未来无界空间仍将继续深耕一线城市，深度布局。

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　　后来者已经没有机会了

　　“2015年，你拥有一到两个空间，大家可能就觉得你是一个玩家;2016年就加码到5到10个空间，到今年，你至少要拥有15到20个空间(才有可能继续下去)。”万柳朔坦言，与之前相比，市场上的玩家正在减少，“现在其实也就那么10个玩家”。

　　留给后来者的机会不多了。“不是越来越少，而是已经没有了。”万柳朔反驳。“现在入场至少25个空间起，需要一个亿，这个结点再去融资(是很困难的)，除非你自己有能力拿出来一个亿进入这个市场。”

　　淘汰正在加速。如果说2016年死掉的大批中小办公空间还只是“跟风者”的话，今年市场的主流玩家已经开始了整合与被整合。

　　今年3月，无界空间全资收购Funwork富空间;当月，联合办公空间WE+和办公社区酷窝COWORK宣布合并;4月，上海的联合创业办公社(P2)和Workingdom达成战略合作;5月，优客工场宣布与洪泰创新空间合并，合并后新公司的估值达到90亿元。

　　万柳朔否认这是市场遇冷的表现。“也不能说是抱团取暖，好像这个行业大家都是死了一样。”万柳朔形容这是“强强联合”。在他看来，市场的需求远远没有得到满足，“现在联合办公行业的市场规模每年的增长在100%以上。”

　　WeWork入华战略的加快成为万柳朔对市场判断的佐证。这家成立于2010年的公司一度是国内联合办公空间的对标，它的最新估值达到了200亿美元。自2016年进入中国市场后，现在WeWork在北京、上海及香港三座城市拥有14家门店，且开店速度仍在加快之中。

　　与互联网行业不同的是，联合办公空间本质上还是一门地产生意。万柳朔认为，未来市场不会像互联网行业出现一家独大的局面，市场允许出现几家并存的局面。

　　但随着市场逐渐成熟，资本会越来越向头部集中。“这其实还是一个资本驱动的行业”，万柳朔说，“未来头部玩家和尾部玩家在规模上的差距会越来越大。”

编辑：赵力 李凡宗