江津：“订单”主动找上门

    华龙网10月26日17时讯（通讯员 陆海银 梁凤玲)近日，笔者走进重庆市江津区慈云镇，采访苗木种植大户傅光文，在采访期间，傅光文接了一个电话，原来是老客户打来的，想要订购他的果树苗。挂上电话，傅光文立即着手，安排给客户发货的事情。

    这样人在家中坐，订单自己“找上门”的情况，是傅光文在电商平台上多时奋斗而来的。

    傅光文从事苗木种植和销售近10年，过去由于销路打不开，他总是挨家挨户上门推销苗木。为了扭转这种局面，从2011年开始，他颠覆了传统的苗木销售模式，利用电子商务平台，将苗木品牌推广到全国。从此，他的订单络绎不绝，销售额也成倍增长。仅今年前9个月，他的苗木销售额就突破500万元。

    在激烈的市场竞争中，傅光文利用电子商务平台，不仅成功分得“一杯羹”，还带领镇里的农户一起致富，他是如何做到的呢？

    2010年，傅光文在无意间看到一则新闻，有人通过互联网销售花卉，这让他茅塞顿开。于是，他决定尝试借力互联网进行苗木销售。一开始，由于心头没底，傅光文只是在一些知名网站上发布出售苗木的信息。没想到，这小小的举动给他带来了意想不到的收获：每天都有来自全国各地的客户主动联系他，要购买苗木。

    尝到网络销售的甜头后，2011年，傅光文在网上建立了自己的苗木销售平台，从此客户源源不断。

    “现在我的苗木订单70%都来自网络平台，线上接到订单后，线下电话联系苗木收购户，当天就能收齐客户所需的产品，大大节约了销售成本。”傅光文说。最忙的时候，他每天要装5卡车的苗木销售到全国各地。

    利用电商平台，傅光文不仅扩展了苗木销售渠道，还及时摸准了苗木市场行情，掌握了市场需求，让他对苗木种植与销售更加有信心。今年年初，基于对网络销售数据的分析，他发现绿化苗木、药材苗的市场需求量逐步增大，于是他带领村民特意去河南引进月季、药材苗等新品种。果不其然，村里的月季、药材苗在短短的时间全部售完。

    像傅光文一样，如今慈云镇从事苗木营销的有50多人。农户种植苗木不愁销路，大伙培育苗木，发展苗木的积极性高涨，目前全镇苗木种植面积达7000亩，年供应量超过1亿株。今年1至8月，全镇苗木销售额达到3000万元。