融入“一带一路” 开拓新兴市场

　　刚刚参加完第122届“广交会”，吉林省兰山塑料制品有限公司负责人王永辉又在紧张筹备赴马来西亚参加“长春名优商品展销会”事宜，此次将有20余位长春“老交会”与他同行。

　　吸引长春外贸企业赴马来西亚参展的动力何在？

　　市商务局相关负责人介绍说，从今年春秋两届“广交会”长春参展企业反馈情况看，“一带一路”沿线国家有很大的对外贸易发展空间。而马来西亚作为“一带一路”沿线国家，在国家政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通等方面表现优良，有利于扩大我市名优产品出口。

　　多年的外贸经历，让“老广交”——长春市派克经贸有限公司负责人杨宝华在开拓新兴市场方面有了更深感悟：与发达国家相比，新兴市场在市场机制、基础设施及公共服务方面存在很大不足，贸易发展面临的挑战不容小觑。跟新兴市场做生意，安全与稳定是首要考虑的问题。“在具体操作层面上，建议企业通过国际性展会认识全球客户，针对不同的客户做不同的列表，对目标客户做信用资质调查。同时，要多进行实地考察，针对不同客户去不同国家深入考察其经济发展情况、国家风险评级、营商环境等指标。把机会大、潜力大、政策支持力度强、风险相对较小作为主要的识别标准，列出清单一一分析。”

　　“‘一带一路’建设是我们自主品牌‘走出去’的良机，今年，我们提前做了市场调研，为沿线国家的客户量身订做了贴近当地市场需求的新产品，成效显著。”长春来仪贸易有限公司负责人张福全说。

　　“欧洲是我市众多外贸企业的主要出口市场之一。以前我们都是走海运发货到俄罗斯。”长春金润工艺品有限公司经理崔玉勇说，如今，“长满欧”国际货运班列能够满足企业拼箱需求，在不提高运输成本的前提下还能缩短运输时间，且直抵欧洲腹地，企业愿意尝试新的外贸运输途径。

　　积极融入“一带一路”建设，加强研发、培育品牌、构建营销网络，不断推动外贸发展动能转换和结构优化升级……长春外贸企业正以更加开放的视野整合国际国内两个市场资源， 不断创新，着力培育参与国际竞争的新优势。

　　刚刚参加完第122届“广交会”，吉林省兰山塑料制品有限公司负责人王永辉又在紧张筹备赴马来西亚参加“长春名优商品展销会”事宜，此次将有20余位长春“老交会”与他同行。

　　吸引长春外贸企业赴马来西亚参展的动力何在？

　　市商务局相关负责人介绍说，从今年春秋两届“广交会”长春参展企业反馈情况看，“一带一路”沿线国家有很大的对外贸易发展空间。而马来西亚作为“一带一路”沿线国家，在国家政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通等方面表现优良，有利于扩大我市名优产品出口。

　　多年的外贸经历，让“老广交”——长春市派克经贸有限公司负责人杨宝华在开拓新兴市场方面有了更深感悟：与发达国家相比，新兴市场在市场机制、基础设施及公共服务方面存在很大不足，贸易发展面临的挑战不容小觑。跟新兴市场做生意，安全与稳定是首要考虑的问题。“在具体操作层面上，建议企业通过国际性展会认识全球客户，针对不同的客户做不同的列表，对目标客户做信用资质调查。同时，要多进行实地考察，针对不同客户去不同国家深入考察其经济发展情况、国家风险评级、营商环境等指标。把机会大、潜力大、政策支持力度强、风险相对较小作为主要的识别标准，列出清单一一分析。”

　　“‘一带一路’建设是我们自主品牌‘走出去’的良机，今年，我们提前做了市场调研，为沿线国家的客户量身订做了贴近当地市场需求的新产品，成效显著。”长春来仪贸易有限公司负责人张福全说。

　　“欧洲是我市众多外贸企业的主要出口市场之一。以前我们都是走海运发货到俄罗斯。”长春金润工艺品有限公司经理崔玉勇说，如今，“长满欧”国际货运班列能够满足企业拼箱需求，在不提高运输成本的前提下还能缩短运输时间，且直抵欧洲腹地，企业愿意尝试新的外贸运输途径。

　　积极融入“一带一路”建设，加强研发、培育品牌、构建营销网络，不断推动外贸发展动能转换和结构优化升级……长春外贸企业正以更加开放的视野整合国际国内两个市场资源， 不断创新，着力培育参与国际竞争的新优势。