配置全球资源 服务全球市场

    “隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙带来了“隐形冠军企业跨国投资与并购”的主题演讲。

    德国多个行业项目进行现场推介路演。

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    南方日报调研组在现场发布了《2017佛山企业对欧合作调研报告》。观看现场视频请扫码。

    6日，由中国商务部投资促进事务局指导，中国国际投资促进中心（德国）和佛山中德工业服务区管理委员会联合举办的2017中德企业投资与并购论坛（以下简称“中德并购论坛”）在佛山中德工业服务区中欧中心举办。德国工业部门官员、近20名德国知名企业家、并购专家和佛山企业家共聚一堂，探讨中德之间加强技术、资本、人才和市场等多领域对接联动的新路径。

    ●撰文：蒋晓敏 欧阳少伟 尹辅华 袁纪琦

    摄影：戴嘉信

    粤企去年对德投资合同达50亿美元

    近年来，中德两国在智能制造、技术合作、人才培养等方面开展了多项合作，2016年中国首次跻身德国第一大贸易伙伴国。

    中国商务部投资促进事务局局长刘殿勋在论坛上表示，中国正在经历深刻的产业结构调整，德国明确了工业4.0的发展目标，中德两国在双向投资领域存在巨大潜力。

    在论坛上，广东省商务厅党组成员、副厅长陈越华介绍，截至目前，广东批准设立德国企业530家，2016年广东跟德国进出口贸易额超过219亿美元，广东企业到德国已设立120家投资项目（企业），广东企业在德国投资合同金额达50亿美元。

    这是中德并购论坛连续两年在佛山举行。佛山市委常委、宣传部部长、顺德区委书记郭文海在论坛上表示，当前跨国投资并购与合作是世界潮流，势不可挡。佛山既是经济大市也是重要的岭南文化发祥地，佛山企业跟德国企业合作空间非常大，本次论坛为双方的交流合作搭建了非常重要的平台。

    学习技术更要学习工匠精神

    “不少佛山、顺德企业在广东和德国的经贸合作发挥领头羊作用，比如美的集团和库卡的强强合作享誉世界并购市场，佛山中德工业服务区也是广东三大中德合作平台之一。”陈越华说，佛山跟德国在先进制造领域有良好的合作基础和优势。如美的并购库卡实现了双方利益叠加，使得库卡公司充实了资金量并提升了技术。这对中德双方企业是共赢、多赢的局面。

    “从美的和库卡等已经达成合作的案例来看，双方的合作是成功的，从未来发展来看，佛山企业希望走出去跟德国企业有更多交流合作。”郭文海表示，中德工业服务区是佛山为了更好对接、学习德国制造而打造的平台，未来佛山不但要引进德国的技术，也要学习德国企业文化和管理，特别是德国企业精益求精的工匠精神。

    “德国对技术工人的双元制培训是我们非常好的学习榜样。”郭文海表示，顺德职业技术学院正在跟德国亚琛工业大学合作，提升培养技术工人。

    “隐形冠军之父”现场支招并购策略

    在本届论坛上，德国“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙现场支招并购德国中小企业策略，德国专业机构指导赴德投资的财税和法律等专业知识。德国商务代表团携带超20个涉及生物医药、智能制造、节能环保等领域的项目现场路演，引起与会企业家、投资者争相对接。

    位于顺德杏坛的广东樱奥厨具有限公司的自主品牌不锈钢水槽等产品已连续多年出口欧美、澳洲、中东等海外市场。“目前公司产品在美洲和澳洲市场遇到一些贸易壁垒，但在英国、德国遇到阻力没有那么大，所以我们想进一步开发欧洲市场。”该公司总经理助理关允刚说，这次参加论坛希望了解更多赴德国投资规则，找到合适的德国投资项目。

    ■现场

    格兰仕分享自主品牌国际化经验

    论坛上，佛山白色家电巨头格兰仕集团分享了近40年来从生产型品牌向消费型品牌转型升级的“出海”经验。

    “从品牌国际化维度来看，格兰仕创业近40年大致可以分为两个阶段，过去是做世界名牌产品制造中心，新阶段企业着力于打造全球领先的白电品牌，坚持自主品牌的国际化道路。”格兰仕集团副总裁邹能基表示，格兰仕与欧美发达国家著名跨国公司既竞争又合作，在精益生产上加快与国际接轨，让格兰仕掌握了从产品研发到质量控制等一整套国际化管理方法。

    格兰仕这套新的理念，不仅让它更好对接国际市场，同时也利用跨国公司品牌资源低风险、少摩擦特点，在全球主流渠道快速树立起高品质、高价值的专业化形象。

    “德国是格兰仕走向全球的桥头堡，过去20年格兰仕在德国结成了一大批战略合作伙伴，包括博世集团、Lidl等大型零售商、OTTO等新兴电商平台。”邹能基介绍，公司现已为140多个国家和地区的市场提供智慧家居一体化的解决方案，面对德国的经济和制造业非常发达的成熟市场，格兰仕通过精品战略提升合作品牌、合资品牌、租赁品牌，以及跟当地顶尖品牌从标准化OEM到ODM的合作层次。

    邹能基说，未来格兰仕将从多个方面实现升级，包括提升人才的国际化、属地化的层次，让当地人才来经营和服务好当地市场；同时稳步推进自动化工厂和互联网工厂的建设等。

    ■聚焦

    南方日报《2017年佛山企业对欧合作调研报告》发布

    中欧合作的“佛山实践”

    在2017中德企业投资与并购论坛上，《2017年佛山企业对欧合作调研报告》（以下简称“报告”）正式发布。这份近3万字的报告，以南方日报“佛山制造 问策全球”跨国大调研、“十城演义”跨省大调研和佛山百企大调研等多项调研活动为基础，剖析佛山企业对欧合作生态，为进一步推动佛山企业融入全球化建言献策，以“佛山实践”为中国企业开展对欧合作提供参考借鉴。

    从贸易合作到技术协同

    构筑对欧合作新优势

    数据显示，2012年至2016年，佛山境外直接投资企业分布在全球37个国家，总协议投资额34.5亿美元。其中，面向欧洲进行高端资源配置，已成为佛山企业境外投资的重点方向。

    报告提到，当前，全球新一轮技术革命孕育兴起，佛山制造业在亟需借力全球创新资源迈向“智造”。

    近10年，佛山企业在欧洲地区的合作方式，已逐步由改革开放初期的“贸易便利型”转向了“技术提升型”。美的集团、鹰牌陶瓷、伊之密、东方精工等多家企业，都通过在欧设立研发中心或是并购欧洲强企的方式，实现技术提升。

    在一转变过程中，佛山企业逐步构筑起了对欧竞合的新优势。

    一是部分传统制造企业从技术引入者转变为技术输出者，推动佛山“智造”输出。一些有着深厚生产能力积淀的传统制造企业，已在部分领域实现技术领先，形成“中国技术+中国制造+欧洲市场”的崭新格局。

    二是一批拥有全球资源配置能力、服务全球市场的世界级企业（GLOBAL FOR GLOBAL，以下简称“G FOR G”），正在佛山崛起，并逐步成为佛山吸引欧企合作的新力量。当前，佛山企业乃至中国企业都处在两大价值环流之中，一条环流是以技术为核心中国与欧美地区的价值环流；另一条是以市场、原材料为核心中国与发展中国家的价值环流。

    “G FOR G”正处于两大环流交汇点之中。“G FOR G”的企业更受欧洲伙伴青睐：通过与这些企业的合作，欧企不仅能获得更大的中国市场，甚至能够与佛山企业共享它们已建立的全球市场。

    多样化的“佛山经验”

    主动融入全球创新网

    报告认为，在长期的适应与磨合中，佛企逐步摸索出了建立互信、实现长久合作的途径。佛企也愈发重视为欧洲企业进入、适应中国市场提供“本土化”帮助。

    报告还提到，这种转变，源于在前30年的改革开放中，佛山企业在代工等初级合作中积累起的技术自信、能力自信与市场自信，“三大自信”推动着佛山企业向“世界科技+中国科技+佛山制造+全球市场”这一更大格局演进。

    如广东世创金属科技在与瑞士SOLO集团的技术合作中，利用自主技术，提升了SOLO适应中国市场的能力。

    报告调研组还发现，借助企业上市，实现“资本运作+实体制造”，同样是佛山企业开辟深度对欧合作通道的重要路径。

    佛企呼唤全球化人才

    佛山智造期待更多支撑

    尽管佛山企业已逐步摸索出对欧合作的成功路径，但未来佛企仍然面临着多方面的挑战。如文化与商业逻辑差异、专业化服务较为缺乏等因素制约了佛山企业进一步深度开展对欧合作。

    其中，建立全球化人才梯队等问题，成为佛山企业关切热点之一。报告认为，许多佛山企业在实施海外合作过程中，专业化人才短缺成为企业拓展国际业务的制约因素。

    报告建议，借鉴“发现顺德 全球路演”活动，发起佛山智造全球路演活动，同时，出台全面的人才引进政策，打造佛山城市“引才”品牌。还需要通过提升佛山市整体形象，增强佛山链接国内与欧洲先进创新资源的能力，强化城市竞争力。

    针对佛山企业对专业化的服务需求，报告还建议，搭建对欧合作综合服务中心，为企业提供出口统一、来源可信的一体化服务平台，为企业提供“一站式”行政服务和专业服务咨询。

    ■关注

    《企业价值提升——中国企业在德投资系列报告》发布

    并购专家支招并购“整合术”

    中国企业在并购德国公司之后该如何融合创造新的价值？论坛上西蒙顾和中国区负责人杨一安发布的《企业价值提升——中国企业在德投资系列报告》，提供了多个中国企业收购德国企业后实现新发展的案例。

    杨一安介绍，国内缝纫机行业首家上市企业上工申贝在收购德国百年缝纫机巨头杜克普爱华（DA）后，坚定押宝德企技术，并成立上工欧洲作为在欧洲业务的控股平台公司，迅速在欧美工业缝制设备市场占有一席之地。收购12年来，DA市值增长超10倍，上工申贝市值增长超8倍。

    在2011年发起对德国汽配企业普瑞的收购时，浙江民营企业均胜电子还是一家不知名企业，但在收购普瑞后，通过整合，获得国际主机厂的渠道资源。杨一安表示，之后均胜电子又以普瑞为平台，收购了其他多家德国公司，并通过一系列并购，一跃成为市值近300亿元的公司。

    “我们对中国企业在德的并购合作前景持乐观态度，文化冲突可以通过相互理解克服。”杨一安支招，中国投资者在并购德国企业的整合阶段可实施“合伙经营”方针，长期来看，中国投资者将使德国“隐形冠军”企业重新焕发生机。

    谈到中国企业并购德国企业事宜，避不开德国财税制度。论坛上，嘉宾、德国致同会计师事务所合伙人罗伯特·宾得介绍，德国税法是世界上最复杂法律之一，不同的并购模式会带来完全不一样的税务负担。他建议，中国企业并购德国企业，要事先考虑到对税务的影响，因为对于卖方来说，采取正确的并购方式可以降低整体上的交易价格，能够减轻一些税负。

    “中国企业在德国买下一家工厂，如果把它全部股权买下来，大多数情况下都要缴纳相应的土地购置税，因为很多企业可能年代很久或者有很多的土地、房屋，尤其在制造业企业当中都会连带购买下来。”罗伯特·宾得指出，中国企业可以将土地保留在卖方名下，采用租赁的方式，从而减少缴纳土地购置税。