专访绿地国际酒店管理集团总经理李瑞忠： 绿地酒店发力轻资产自主品牌输出 将推特色小镇酒店产品

    本报记者 徐维维 上海报道

    房企做酒店该往哪条路走？绿地用自主品牌给出了答案。

    绿地控股集团股份有限公司（600606.SH）旗下最大综合体酒店群近日登陆上海大虹桥区域，上海虹桥绿地铂瑞酒店、铂瑞公寓及铂骊酒店宣布全面开幕。

    “我认为中国酒店市场到最后还是以轻资产的品牌输出管理为主。”绿地国际酒店管理集团总经理李瑞忠在接受21世纪经济报道专访时表示，绿地积极拓展绿地自营品牌输出管理，包括铂瑞-PRIMUS、铂骊-The QUBE以及年轻化的Q Hotel酒店品牌将陆续落地。

    此次开业的酒店群定位大虹桥区域综合酒店会务需求，总计超过830间客房，其中上海虹桥绿地铂瑞酒店定位个性奢华品牌酒店，上海虹桥绿地铂瑞公寓定位高端酒店式公寓，上海虹桥绿地铂骊酒店定位高端商务品牌酒店。

    从业主到酒店品牌方，绿地在酒店板块的进阶拓展，也是房地产企业进军酒店市场的缩影。绿地目前在全球建成及在建酒店近80家，已布局国内及海外悉尼、洛杉矶及法兰克福等城市。2017年9月，通过轻资产化模式，绿地铂瑞酒店在柬埔寨金边落地。

    李瑞忠还透露，绿地酒店还借旅游消费升级契机，结合特色小镇战略，正在研发和打造中端酒店和非标酒店产品，培育优质酒店资产包。

    《21世纪》：绿地的酒店板块是如何布局的？

    李瑞忠：绿地作为房地产为主业的公司，对项目和品牌的打造是多元化的，未来一共会有10个品牌，可以覆盖绿地在房地产各个领域发展所需。

    自主品牌除了五星级的铂瑞，商务四星级铂骊以及针对年轻人时尚、设计感需求的Q酒店，未来还会推出中端品牌铂心，主要针对年轻人追求共享交流空间及高科技等需求所打造的一个品牌。

    随着绿地房地产业的发展，我们除了城市综合体以外，也会在特色小镇做酒店产品，一般以酒店群的形式打造，但我们以往发布的酒店品牌大部分还是商务酒店，对旅游目的地来说不太适合，所以我们将有针对旅游板块的三个品牌会陆续推出，也分别是高端、中端和有限服务三类。

    另外针对房地产去库存项目，也有三个品牌会陆续推出。我们想打造绿地在年轻人住宿上的IP，包含了现在年轻人喜欢的一些业态，比如电竞、网红、直播以及极限运动这样的IP。另外一类是比较极简的酒店产品，类似无印良品酒店的产品。

    《21世纪》：绿地在酒店板块的管理模式有哪些变化？未来有哪些侧重点？

    李瑞忠：绿地酒店集团从2005年成立到现在12年，可以分成三个阶段，头5年基本上是以托管为主，第二个5年，我们全力发展自营品牌，尤其是新项目里以自营品牌为主，第三个5年是以品牌输出为主，所以可见将来我们还是在特殊项目以外，全部都是自我品牌输出。我所说的特殊品牌，一般就是在土地上有一些特殊要求，或者是我们目前10个品牌无法覆盖的区域，我们可能会考虑与别人合作，比如在济南的绿地山东国金中心属于超高层，酒店部分就交给丽思卡尔顿。也就是说我们不完全停止跟国际酒店品牌合作，但是将来发展的主力将会是自主品牌。我希望有一天我们输出的酒店远远比我们自己拥有的酒店多，这个是所有酒店管理公司所要走的路。

    《21世纪》：为什么考虑在虹桥做这个综合体酒店群？

    李瑞忠：任何一个市场都有高端、中端和低端需求，做生意就是锁住你定位的圈层，但酒店是按天计算在24小时之内获取最大的入住率，所以我们必须要考虑客群的分散。虹桥酒店群高端酒店的数量非常大，接近400个房间，是因为上海高端酒店回报是非常好的，此外这个区域包含了交通枢纽、虹桥商务区、会展这三个业态。中端的规模则有所缩小，是因为旁边也有很多酒店，我们必须考量在会展期间，大家都会分享中端市场这块蛋糕。反而在公寓这块，主要是考量到虹桥商务区成熟之后有很多长租需求。

    《21世纪》：绿地既是业主又是品牌方，这么多年也见证了业主方和酒管公司双方合作关系的变迁，你觉得在目前的市场现状下，这种双向选择有哪些新的特点和趋势？

    李瑞忠：这个趋势已经出现了，有能力的大的房地产企业像绿地、万达、富力等都选择自己成立品牌，因为我们在与国际酒店管理公司合作时，因为文化不一样，对市场的了解不一样，出现了很多不同的意见，磨合了很久，但是到最后还是觉得自己打造品牌还是更为适合自己企业的发展路径。

    而对于小的房地产商，以后的日子可能只有两种选择，一种是继续与国际品牌合作，另外一种就是现在国外比较流行的，以特许经营方式引进第三方来管理，这是两种不同能力的体现。以后所走的路，肯定是以“集”去发展，单打独斗的模式可能在一些特殊酒店产品里会出现，但是以一个常态化的酒店来讲，要的是“集在一起”，跟着国际品牌酒店走，或者是将很多小的投资方的酒店整合在一起，形成很多国外所谓的联盟。

    《21世纪》：长租公寓市场一般来说盈利比较困难，绿地怎么考虑去做这个市场？

    李瑞忠：单一去做一个长租公寓是非常难盈利的，公寓必须是规模化才可以盈利，因为规模以后，销售体系营运体系可以把成本降下去。此外盈利比较难是因为这些产品出现了问题，或者是地理位置出现了问题。公寓的回报其实是由公寓的售价决定的，如果在很多年前拿到了地，现在去出租，是好事情，但是以现在的地价去买，然后做公寓，这个比做酒店更惨。还有一个问题，公寓市场分长租和短租两种，但是长租公寓的需求不像酒店需求那么大，所以做公寓可以两个相结合，但是长短租公寓的用地性质、消防和公安要求也不一样，所以要搞清楚究竟做哪种产品，纯粹的长租公寓市场是有点难度的。