链接全球创新资源 助推产品革新

    卢宇聪。 受访者供图

    “企业发展到一定规模都会考虑海外扩张。但扩张策略需要与企业自身的战略与实力相匹配。万和会考虑跨国并购，但一定是围绕我们核心产品的上下游，而不会跨界。”近日，在接受南方日报专访时，广东万和新电气有限公司（以下简称“万和”）总裁卢宇聪提到了企业的并购规律以及万和的创新扩张计划。

    让产品进入国内外各地市场是万和的目标。继2015年与意大利尤尼卡集团合作外，万和还与世界500强之一的德国博世集团在2016年签订了合作协议。今年5月，万和与德国博世成立的合资公司正式运营。最近，万和第一家海外专营店在阿塞拜疆商业中心区开始营业，这意味着，万和迈出了海外自主品牌运营的第一步，进一步打通面向全球配置创新资源的通道。

    从打破海外技术壁垒，到链接全球创新资源助推产品革新，万和在消费市场的不断升级中始终坚守产品核心竞争力，走在市场最前沿。

    “未来厨卫产品将走向高颜值、智能化、个性化，市场需求更加高端。这需要企业从产品和生产线上做出更多改变，以适应新的市场需求。”卢宇聪说。

    应对消费升级

    聚焦核心产品竞争力

    “万和所处的行业市场供求关系变化很快，需要企业及时适应、调整策略，才能走得更远。”在卢宇聪心中，用最契合消费市场时代特征的战略统领企业生产运营，一直是万和遵循的基本理念。

    “上世纪90年代处于供不应求的市场状态，市场需求大爆发。那段时间也是万和高速发展期和战略扩张期。”卢宇聪介绍，万和将生产的产品不断增加至小家电等品类。

    然而，随着消费市场的升级，消费者对产品品质要求逐渐提升。从上世纪90年代末起，不少仍以量取胜的企业遭淘汰。彼时，经历了一段发展停滞期的万和决定调整战略，削减一些产品业务，只保留厨房家电和燃气具相关业务，将竞争力聚焦在最有优势、最核心的产品上，以打造最优质的产品。

    “随着消费者受教育程度的持续提高，尤其是2010年左右移动互联网兴起，信息化进一步改变消费观念与水平，人们对产品的需求从最基本的‘好用’转变为追求品位及心理的‘享受感’。”卢宇聪说。

    而一向注重产品竞争力的万和也开启了一场产品技术革命。

    早在1992年万和通过对海外产品进行反向研究，自主攻克了水控环节这一当时最难的技术壁垒，发明了中国第一台超薄型水控式全自动燃气热水器。

    1994年成功研制第一台微电脑控制强排热水器、1999年第一台平衡式热水器、2001年第一台冷凝式热水器、2008年第一套能源集成热水系统……至今，万和在厨卫电器领域拥有33项国内领先技术，获得授权专利1200多项，持续引领行业的技术升级换代。

    有了这些积累，近两年，万和更是推出云智能燃气热水器、电热水器产品，四季感应、智能识别用水环境、零冷水等管家级热水器等智能化产品，加入智能化监测等功能，升级产品的应用和安全性能。

    “在供给侧结构性改革背景下，万和将继续围绕消费者需求的变化，在产品、技术乃至营销方式上进行创新与变革，主打产品的智能牌和安全环保牌，开发烹饪导航等技术，为用户输出一个安全健康的用水环境，也推动企业向制造业供应链和价值链的高端延伸。”卢宇聪说。

    智慧工厂

    推动生产效率飞跃

    “佛山的企业家务实、勤劳，并且一直在学习，这帮助佛山企业历经时代考验，紧跟市场变化。未来市场变化速度会更快，这也需要企业花更大的力气去适应市场。”卢宇聪表示。

    卢宇聪介绍，为了走在市场前沿，万和不仅开启了产品升级，更是对整个生产流程进行改造，并与新科技巨头合作，成为佛山传统制造企业“智变”的代表之一。

    走进万和位于容桂高黎的生产车间，生产线上数台单臂机械手、光学识别送料机和高精密冲床有条不紊地运转着，取代了工人的忙碌。这些智能化设备每年可帮万和节约数十万元的人工成本。

    2015年，万和作为广东省首批企业通过了国家工信部两化融合评审。去年，万和发布了数字化工厂的新战略，通过与顺德职业技术学院的合作，双方将分“三步走”，共同打造数字化工厂的制造执行系统项目（MES）。这一模式成熟后，将推广至万和在中山、合肥等地的5个工厂，实现从“传统工厂”向“智慧工厂”的转型。

    今年6月，万和与ABB机器人有限公司签订合作协议，双方计划在智能制造、机器人生产等方面深度合作，进一步为万和智慧工厂的建设提供智力和技术支持。

    “互联网时代，产品和生产线需要同时进行智能化布局，以提升产品性价比和生产效率，推动企业的转型升级和竞争力飞跃。这些一直都是万和的重要战略思考部分。”卢宇聪告诉记者。

    据介绍，今年2月，万和投入使用的燃气热水器的底壳生产线，配备10台6轴机器人，实现原材料冲压、碰焊、空中物料运输自动化生产，效率提升了50%。

    跨国并购

    打造自有品牌拥抱国际市场

    今年5月，万和与德国博世热力技术事业部宣布，双方的合资公司广东万博电气有限公司在佛山市高明区正式运营，双方各持股50%，并将全面开放共享双方的技术专利。

    这家有着一半“德国血统”的合资公司，是万和拥抱国际市场迈出的一大步，它将成为万和与博世在电热水器和空气能热水器两个领域开展协作生产、共同研发的平台。

    谈及此次备受瞩目的“牵手”，卢宇聪认为，通过与博世的技术共享，可以实现双方“共赢”。

    “博世看重的是万和对成本控制的能力，而万和又能在学习博世先进技术的同时，借鉴德国企业的管理模式，在保证效率的前提下规避风险。”卢宇聪提到，合作不仅带来了技术的显性红利，更引入了管理模式、规章制度等能够帮助企业长远发展的隐性利好。

    事实上，从2000年开始，万和就开始了海外市场的探索。

    “当时的合作模式是与海外的客户一起合作研发对方的产品，我们进行加工生产。”卢宇聪回忆，彼时虽然万和生产的产品远销欧美、非洲等地，但仍以客户的品牌出现在消费者的视线中，品牌国际知名度有限。

    此后，万和便开始着手推动品牌国际化进程。“毕竟，探索自主品牌是企业发展的一条必经之路。”卢宇聪说。

    今年11月，万和第一家海外专营店在阿塞拜疆开业，店中售卖的均为万和自主品牌产品。

    随着创新资源的积累和市场的扩大，万和自身发展进入了新的高度。卢宇聪表示，未来万和会考虑通过海外并购的方式壮大企业规模，“但前提是以做好自有品牌作为铺垫，再循序推进并购事宜。”

    卢宇聪认为，企业的并购是否成功，取决于并购与自身的战略匹配性有多高。在考虑规模扩张前，万和会深耕厨房电器与热水器两个领域，专注于产品本身及上下游产品的开发，保持企业稳健的发展态势。

    南方日报记者 吴欣宁

    见习记者 黄舒旻