数字化义齿逐渐兴起 替代传统方式尚需时日
本报记者 肖玫丽 广州报道
小小假牙里含有大乾坤。
日前，广东省创业投资协会旗下广州创投共赢资产管理公司宣布，牵手广州优利沃斯医疗产业投资有限公司（下称优利沃斯），在全球寻找口腔产业投资标的，并与国内外产业链基金合作，在广东省内建立口腔产业园。
21世纪经济报道记者获悉，优利沃斯计划投入1亿元用于口腔产品技术投资，并储备了10亿元上市资金。目前以数字化义齿领域的研发和产业化投资为主，2018年开始将陆续有产品在国内投产、上市。
优利沃斯CEO方小武告诉记者：“口腔行业市场化比较充分，竞争激烈。现在全球是技术竞争占据主导，而国内还是以服务竞争为主，远未到天花板，随着数字化义齿的普及，市场天花板还在往上抬。”
近十余年间，义齿行业渐渐从手工加工走向数字化生产，相比较手工加工时间长、成本高，数字化义齿制作时间短、技术要求和成本较低、舒适度高，引起创业者和投资人关注。但国内以小型加工厂为主。
数字化兴起
优利沃斯并不是口腔行业新兵，其2015年起运营的口腔联盟已拥有1万名医生会员，定位O2O销售渠道平台。不久前，优利沃斯宣布在广州新开发区建设首个义齿生产基地，生产自带专利的、与种植和正畸相关的医疗器械和用品。同时落地的还有口腔体验中心，作为技术临床示范及实验基地，同样建于广州。
方小武告诉记者：“我们主要投资种植牙和矫正，围绕这两个领域可以投资周边公司。产业化路径是技术引进后合资生产、再研发。“据悉，优利沃斯正在产业化的项目包括隐形矫正和扫描仪，前者上市时间是2018年年底，后者2019年。
两者皆主打数字化义齿概念。优利沃斯市场公关总监梁光华拿起一支电动牙刷形状的扫描仪向记者表示：“把扫描仪放到病人口腔里一扫，她的牙齿信息就采集出来了，传输到电脑终端。”
义齿就是人们常说的假牙，一般要根据医疗机构提供的患者牙模精细定制，每颗的形状、规格、尺寸、颜色都不相同。传统义齿加工是个程序繁杂、人力成本很高的行业，据不完全统计，国内义齿加工厂目前有3000家左右，以小作坊为主，主要分布在广东。
“口腔行业过去几十年创新不多，现在刻制、定制化需求越来越大，加上技术成熟、口内扫描普及，数字化越来越成为可能，”优利沃斯首席科学家陈昱指出，“口腔行业就是往简便、舒适、美观发展，义齿材料原先是金属，美观上难以满足消费者，现在要用塑料代替金属，根据每个人的牙色找材料定制。”
数字化义齿在全球都谈不上普及，对人才也提出了新要求。陈昱认为：“原先口腔是个纯粹靠经验的科学，数字化义齿普及后，普通牙医可以迅速进入种植牙行业。”
IDG资本医疗投资总监曾学波表示：“数字化义齿这么复杂的设计、工序、匹配在这么短时间内完成，对人才要求更高，除了原来的技术工艺，还要懂设备操作技术、软件等。”
从产业化角度来看，数字化义齿的成本也是一大问题。
尽管数字化义齿精确度高，可避免人工操作产生的误差和铸造不全、产品变形等问题，但义齿设备投入动辄数十万、上百万，成本压力不小。陈昱坦言：“材料用得少成本就比较高，未来需求量大后带动设备和材料应用，成本就可随之降低。”
市场有待整合
数字化义齿的应用，开始倒逼中、上游垂直整合。
虽然刚刚签约，广东省创业投资协会、优利沃斯的园区平台已画好了草图：搭建口腔诊所和医院服务平台、口腔产品和服务集散平台、中国口腔领域中小企业服务平台、口腔产业领域交流平台、口腔领域先进技术孵化服务平台等。显然，整合口腔产业链是最终目标。
广东省创投协会荣誉主席李春洪告诉记者：“口腔服务提供的检查、治疗、修饰技术，都需要前端口腔材料和设备研发，终端服务由口腔医院提供，以及后续的院外恢复，是个完整产业链，一家企业或者机构难以做到，搭建平台就是要把口腔产业串联起来。”
曾学波分析，更多人群对口腔健康的要求越来越高，与之对应的是，口腔行业竞争壁垒较低，差异化不明显，很多口腔医疗机构竞争都集中在高端正畸、种植牙等。同时获客成本高，口腔医疗机构主要靠流量引流，无论是线上还是线下获客成本都太高了。
“单个客户不会有很大获利空间，患者种植牙之后短时间内很少会再消费。所以机构往上游材料、设备可以发展，并提升利润空间、降低成本。”他说。
国内各类产业资本也开始介入，集中表现在口腔连锁的并购整合和扩张，拜博口腔、欢乐口腔、圣贝牙科等口腔医疗机构等纷纷串联上下游，如去年完成1.1亿C轮融资马泷齿科，拥有诊所、义齿加工厂、教育培训中心、采购中心。
但越往上游走中外差距越明显。曾学波直言：“很多企业做上游国产替代，包括造影设备和耗材，国产替代才刚刚开始。很多企业对新材料不太敢尝试，担忧技术进步能不能达到这个层面、能不能量产、市场是否认可。”
优利沃斯的选择是在新加坡设立研发基地，与新加坡科技研究局属下科技拓展公司合作。陈昱如今的任务是在海外搜罗合适的研发项目，带到中国来实现产业转化。
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