创新才能成世界冠军 并购可增进中德合作机会

    11月6日，“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙在2017中德企业投资与并购论坛上发表演讲。

    南方日报记者 戴嘉信 摄

    作为中国民营经济的活跃地，佛山拥有一批在细分领域表现突出的中小企业，在迈向国际发展的途中，将如何乘势而上？

    在11月6日的2017中德企业投资与并购论坛上，德国著名管理学者、“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）围绕“隐形冠军企业的跨国投资与并购”作了主题演讲，分享“隐形冠军”企业成功秘诀，并为中国企业赴德、赴欧投资现场支招。

    在西蒙看来，“隐形冠军”企业的成功有三大内在要素，一是有具有创新意识的领导层，二是持续专注企业生产的方向，三是有好的员工；外在要素则包括能与客户保持友好的关系，具有全球化视野。

    在谈及中德合作空间时，西蒙认为，中德两国虽然有一定的差异，但都是全球化的赢家，而并购将给中德双方带来更多合作发展的机会。

    ●南方日报记者 高绮桦

    中小企业也具备

    强大出口能力

    在演讲之初，西蒙首先分析了全球各大经济体的贸易量。在1900年，全球平均每人贸易额只有6美元，80年后达到437美元，两年后即2000年上升至900美元，在2016年，这个数字又翻了一番至2000美元。“在全球化的推动下，全球贸易量正在飞速增长中，如果企业也能参与到这一增长过程中，将可实现极大的发展。”

    数据显示，目前中国已经成为世界上出口量最大的国家，与德国基本实现贸易平衡。“我们应该好好琢磨中德两国都在出口什么产品，这些产品一定是由最有能力的企业生产的。它们通过产品的销售为企业赢得持续发展的动力。无论是中国还是德国，都需要这些强大的企业。”西蒙说。

    或许有人会认为，这些具有强大出口能力的企业主要是像宝马、西门子等具有国际知名度的大企业，但西蒙认为，在中德两国里，这些企业绝大多数是中小企业。“在中国，有68%的企业是2000人以下的企业，德国的比例更高，超过90％。中小企业成为了这两个国家出口的中坚力量。”

    在这些企业当中，有大量的“隐形冠军”企业。在西蒙看来，“隐形冠军”应该是在某个领域里世界排名前三分之一的或该品类排名第一的、年销售额达到30亿欧元、在公共领域较少为人所知的企业。按他的标准，目前全球共有2700多家“隐形冠军”企业。

    “‘隐形冠军’是德国经济的‘刺刀’，它们生产的产品越多，出口就越多，也能创造出更多的就业机会。”西蒙举例说，过去10年“隐形冠军”为德国创造了500万个就业岗位，其中有400万个岗位在国内，且具有十分高的质量。

    他认为，以“隐形冠军”为代表的中小制造业企业，在中德两国经济发展中起着非常重要的作用。“应该让它们各自都有充分的发展机会。中国企业一定要保持自己的生产能力和生产基地，千万不能放弃这两种东西。”

    专注所在领域创新

    才能成为世界领先者

    “隐形冠军”为什么能够成为冠军，它们有哪些特点值得佛山企业学习？西蒙从1980年就开始研究德国中小企业的发展模式，他认为，企业的成功在内有三大要素，一是有具有创新意识的领导层，二是持续专注企业生产的方向，三是有好的员工；在外则是能与客户保持友好的关系，具有全球化视野。

    那么，怎样的领导层才具有打造“隐形冠军”企业的能力呢？西蒙认为，领导层首先要对企业有强烈的使命感和认同感，并采取从上至下扁平化的领导方式。他还发现，“隐形冠军”企业的领导层当中，女性比例高于其他企业，且领导层一般任职时间超过20年。“这些特点都能够保持企业的可持续发展。”

    同时，“隐形冠军”企业有两大发展目标，一是成长为世界上相关领域的领先者，二是成为细分市场里最好的企业。“在我接触的很多企业里，20年前它们只有60多万欧元的销售额，但现在平均已经达到20多亿欧元。它们的目标非常明确，就是专心做好一件事。”西蒙认为，佛山企业可以学习“隐形冠军”企业专注做事的态度，“只有专注才能成为世界领先者。”

    专注意味着企业面对的可能是一个相对小的市场。如何破解这一矛盾点？西蒙举例说，一家专门生产高压清洁器具的德国企业，通过海外设点的方式扩张市场。目前该企业已在全国107个国家和地区设有自己的子公司。

    “这家企业的CEO今年52岁，他告诉我，希望能在有生之年将办事处开遍世界所有国家。”西蒙提到，中国有的中小企业缺乏国际视野和国际经验，政府部门可搭建平台，带领企业走出国门进行国际交流。

    除了专注，要想成为占据主导地位的市场冠军，创新至关重要。西蒙在调研中发现，“隐形冠军”里平均每千人就拥有30个专利，而大企业只有6个。“‘隐形冠军’是好点子的拥有者，也是实施者，它们将技术的可能性和客户的需求实现完美结合。”

    在寻找创新出路的同时，企业一方面要做好知识产权的保护，另一方面则要提升员工的忠诚度，避免出现因核心员工流失，造成创新竞争力下降的问题。“德国企业人员流动率每年只有2.7%。德国创新人力资源流动的稳定性，依靠的秘诀是企业为员工提供良好工作环境、获得员工文化认同。这些经验都值得中国企业借鉴。”

    中企可与德国“隐形冠军”

    在技术、品牌、文化上合作

    近年来，中德合作呈现爆发式增长，随着去年佛山家电龙头企业美的集团并购德国机器人巨头库卡，中国对德投资增长大大超越以往。

    “我研究过很多中国对德的并购案例，很多都非常成功，包括三一重工、潍柴动力买下了德国叉车行业全球排名前两位的企业凯傲（Kion）部分股份等。这都说明了中国企业与德国‘隐形冠军’企业有良好的对接互动。”西蒙说。

    他认为，中国企业实施并购后，管理被并购企业的方式十分聪明。“比如说，美国人如果买了一家企业，他会将国内的所有管理体制都应用在新企业当中，彻底改变被并购企业的原有文化。我们认为这是不理性的。而中国企业大多让德方团队继续经营被并购的企业，让企业得到可持续的管理和发展。”

    与此同时，德国“隐形冠军”企业也积极到中国开拓市场。目前90%的德国“隐形冠军”企业已经在中国成立了分公司和工厂。近年来，不少德国企业到中国设立研发中心，实现进一步拓展。

    西蒙认为，中德之间除了技术上的合作，还可以在品牌上、文化上进行合作，这将给双方带来巨大的市场可能性。“中德之间目前仍处于深入交流的初期阶段，发展有一定的不平衡性，这是可以理解的。”他认为，中德两国虽然在政治上、文化上有一定的差异，但都是全球化的赢家。“并购是一个好事情，能够给中德双方带来更多合作发展的机会。”