完善产业生态链 加速抢占市场

    杨林

    一年一度的珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会将会在本月28日举行，佛山华数机器人是第二次参加该展会了，为了响应佛山市政府大力推进机器换人目标，佛山华数机器人将更大幅度在技术上、政策上支持集成商、重大客户，积极打造机器人绿色生态链，并重点关注其他城市的客户和市场，希望通过这个平台的影响力，看到更多装备制造企业的产品展示和技术交流，并寻求更多企业共同打造更强大生态链。

    另一方面，我们也会在洽谈会上展示新产品和发布系列措施。将要发布的新产品专为安装空间狭小、节拍要求高和性价比要求很高的情形开发，尤其适用于装配、高速搬运、快速冲压、密集排布钻工中心等上下料，而机器人本体重量50千克左右，是一种新型结构机器人，性价比非常高。

    而新措施主要是针对集成商的，包括在装洽会上签约的意向客户，将会享有优惠，措施是结合广东省和佛山市政策，最大程度上支持集成商或特殊领域重大客户，积极推动广东省制造业自动化、智能化升级。

    同时，佛山华数机器人也会与佛山海晟金租签约推出融资租赁全新模式，我们把这种模式称作为“三无”模式：0担保、0利息、0首付。享受这种租赁模式，只需要每个月还月供，负担会很小，这对于集成商和企业来说吸引力还是很大的。我们前期到摸底了解到，很多集成商帮企业进行自动化改造时候，往往需要他先投钱，但集成商一下子负担不起几十台机器人，而通过这个模式，他们前期的压力就很小，企业钱到账后再还钱给海晟金租就可以了。

    相比去年，今年佛山华数机器人对外宣传的力度会大很多，除了参加装洽会外，27日也会在广州参加另外一个展会，主要是因为佛山智能装备研究院在机器人研发方面实力大力增加，华数机器人在前期的批量应用中也积累了大量经验，已在全国各地实现规模化应用。佛山华数机器人2017年上半年机器人台套数达到2016年全年，车间是满负荷运作，订单量也是大幅增加，且目前还在进一步扩产能。

    其实，无论新品发布、系列措施的推出还是与海晟金租的全新合作模式，目的都是抢占更大的市场。中国信通院发布《人工智能时代的机器人3.0新生态》报告指出，到2020年，全球机器人技术及相关服务支出将从2016年的915亿美元增长到1880亿美元，中国是世界上最大也是增长最快的机器人市场，2020年中国机器人市场支出将接近600亿美元。

    面对这一大“蛋糕”，佛山华数机器人如何抢占市场？就是要服务好集成商，服务好最终客户，最大程度上让他们得到实惠和帮助。除了市场需求量外，佛山华数机器人也正在加快推进佛山“百千万工程”，为了更快实现既定目标，佛山智能装备研究院、佛山华数机器人正协同佛山政府、佛山海晟、集成商及终端用户，共同探索新的合作模式，维持市场生态链更加健康有力的发展，我们通过政策和金融租赁等手段，让集成商加快去推进应用市场，完善这一产业链，最终他们盈利，我们走量，进一步加快机器人及智能装备应用。

    接下来还是要加快核心技术的研发，而随着国产机器人技术的进步，现在拐点已经到了，因为用机器人的成本比人工更便宜，这必然就会催生新的产业技术去适应这种需求。现在智能制造水平比之前已经高了很多，但是这是纯自动化，未来是智能制造，就是流程更加自动化和信息化，佛山智能装备技术研究院、华数机器人也推出了机器人云平台，借助大数据平台协助企业实现数据监控，以后企业的决策可直接通过手机连接云端调用想要的数据。

    （作者系佛山华数机器人有限公司常务副总）