雄安本土企业家的生意经

华夏时报（公众号：chinatimes）记者 石省昌 吕方锐 刘诗萌 实习记者 宿慧娴 雄安报道

作为“北方服装名城”的容城县，培育了许多优秀的服装企业和坚守的服装企业家。随着雄安新区的设立，容城县的服装企业家也在谋求升级。

薛新建所在的家族企业是容城县最为出名的西装制造公司。河北津海实业集团有限公司（下称“津海实业”）正式成立于1982年，薛新建的父亲，68岁的薛振海是津海实业的创始人。公司发展至今，下辖保定津海服饰有限公司、河北泉镜花服饰有限公司和保定法兰·博戈服饰有限公司三大经济实体。

薛新建最近异常忙碌，雄安新区的设立给他带来了诸多机遇，同时也有挑战。

“和以前比，现在大不一样！各种参观的、考察的、地方领导来招商的，每天都有！以前完全没那么火！”薛新建告诉记者。采访进行中，就有容城县附近某县政府领导前来参观了。

在一楼的服装展厅陈列着津海实业加工制作的西装和自己创造的品牌西装，薛新建一一向政府领导介绍公司的服装产品。“你一定要来我们这边投资啊，不来肯定是遗憾！”对方政府领导说。“好，我们一定考虑！只要有好的政策引导，一定去！”薛新建回应着。

中午12点，在送走前来招商的临县领导之后，薛新建又迎来一批河南来的客商。

薛新建透露，将来津海实业会在附近区域建设生产基地，而容城县总部主要承担总部功能和创新设计的功能。他相信新区的设立将有利于他引进更多高端人才，提升公司管理水平和服装设计水平。

津海实业所处细分行业为男装制造行业。目前主要采用以外销生产与自主品牌生产并重的商业模式，通过直接与国外客户联系、通过国内外贸公司及参加展销会等取得订单，按照客户要求生产出合格的产品。与此同时，发展培养自己的自主品牌。

据了解，如今津海实业每年主要客户里，60%占比是给诸如H&M、ZARA等海外品牌做贴牌生产，另外40%则是以生产销售职业装以及行业制服为主。

“我们在谋求转型升级，多年的加工制造给我们很多的技术积淀，工厂的机器设备都是国际一流水平的。但我们未来要转型柔性生产链，做高端定制。”薛新建介绍，目前公司采用国内国际先进的生产设备和智能化软件，这包括德国杜克普圆头锁眼机和日本兄弟电脑平缝机，在设备上与国际一线持平。

“如今雄安新区来了，当务之急是如何能成功转型。未来在雄安新区的主要都是高大上的行业，本地企业如果想继续发展，只能不断学习。”薛新建说。

责任编辑：李明徽；主编：公培佳