为新疆打call：我的团队刷新新疆门店销售记录

为新疆打call,为自己点赞之四

我是玛雅店长单月案值超1400万元

我的团队刷新新疆门店销售记录

姓名:何金龙

年龄:26岁

行业:玛雅二手房门店店长

故事:2017年,他和店员们所在的水泥厂店刷新了玛雅房屋新疆区单月销售总额历史记录,这个团队以销售总案值超过1400万、为门店创造了单月收入突破52万元的销售成绩,取得冲刺西北销售第一的资格。

都市消费晨报、亚心网讯  (记者代筱晔)当过装修工、服务生、收银员,也做过建筑工地的材料员、项目经理,摆过地摊、开过店……这些工作经历对于今年虚岁才26岁的何金龙来说,不可谓不丰富。如今作为一个二手房门店店长的何金龙,他又用这一年来的辛勤工作,为自己的履历添上了漂亮的一笔,“这还不能算开挂,是团队的力量,是好的社会环境和经济环境让这座城市更有把人留下居住的魅力。”

“付出就会有回报全看你如何努力”

如果单纯只听何金龙的声音,很容易让人联想到一个初入社会的大男孩,诚恳的语气中略带着腼腆。进入二手房交易这个行业两年半的他,从实习生到店员、小组长、店长,一直到现在管理三家店的半个区域负责人,他说,也许正是这份时刻如“初学者”一般的心态,才能够让他不断的进步。

“最近网上流行一句话,人生中很多不经意的瞬间所下的决定,其实就是我们将要面对的重要转折点。”何金龙对这句话深有感触,这让他想到他怀揣着280元从伊宁到乌鲁木齐的18岁,也让他忽然回到2015年8月5日的那个早晨,拉开窗帘时照在脸上的阳光让他突然决定接受一份月薪2000元的工作,尽管这份二手房实习生的薪资在交完房租后,剩下的钱甚至都不够他的生活费。

作为何金龙的上级,欧建寿记得,当时一起参加新人培训的42个实习生里,最终只留下两人,何金龙就是其中之一。在8月的烈日之下,这个个头180的小伙子能每天从水泥厂一路走到七一酱园,再一路走回来,沿途的所有商铺和小区都能看见他递发传单和名片的身影。“一个星期胳膊就全部晒爆皮,第二个星期掀开短袖衬衫的袖口,就能看见黑白两极。”

也正是这样的努力,让何金龙在实习生期间拿到了玛雅房屋当年的最佳新人奖。也让他在第四个月转正期间,以案值300万元、为门店创造了单月收入18万元,拿下店内的销售第一。“他用四个月的时间卖出了其他人一年的销售成绩。”欧建寿说起何金龙时的语气也满是赞赏。

12月27日,何金龙在接受采访时说,在二手房交易这个行业里,有付出就一定会有回报。但能否成功全看你如何努力。

“一个人的成功很单薄,一群人的成功才显得有分量”

2017年,对于何金龙和他的店员来说,是充满荣誉的一年。在全疆逾200家玛雅房屋门店中,他和店员们在今年3月、7月和8月分别取得最佳业绩冠军门店的称号。同时,他和他的徒弟刘焱淼分别取得7月和8月的销售冠军。

最重要的是,他的门店在8月以销售总案值超过1400万、为门店创造了单月收入突破52万的销售成绩,刷新了玛雅房屋新疆区单月销售总额的历史记录,让他们拥有了年终冲刺西北销售第一的资格。

当这些成功换成一座座奖杯时,曾经的成就很容易让人一目了然。但其中的艰辛只有何金龙和店员们自己明白。

何金龙自己有四本A4纸般大小的厚笔记,其中一本上密密麻麻的记录着房产交易在土地局、房产局、税务局、公证处各个地方会遇见的问题以及解决办法,这其中有他自己遇见的、也有曾经的前辈和如今的店员们遇见的各种问题。剩下的三本笔记中,有一本是房产法中所有与房屋销售有关的法条的明细摘抄。剩下的两本,是对所售房源的各项分析指标。

除此之外,他和店员们每人都有一沓厚厚的A4纸,在这张纸上,他们画着自己所负责房源的大概户型图,售房所在小区,周边商业设施、学校、医院的距离,……这张纸是他们每拿到一处房源后必须要经手的第一项工作,就是为了在让他们心里清楚自己手中房源的各项信息。

而最开始做这项工作的就是何金龙自己。“我们要给客户介绍房源,自己就必须对房源的一切信息清晰明了。”

刘焱淼说,何金龙是个严格的师父。“跟他在一起,我们加班已经变成家常便饭。即使没有客户来看房,我们也有分早晚两个时段学习二手房销售的各种信息。”

但让刘焱淼信服的是,何金龙传授给他们的信息都很有用处。他提出的二手房销售、一手房代理的销售办法让店员们的业绩有了整体的提升。他倡导的资源共享在他负责的三家门店所辐射的范围内搭起了一座信息网。“我师傅说,互联网的成功就是资源共享的最佳体现。在我们二手房销售领域,资源共享同样重要。”

记者问何金龙,将自己的所学和研究都传授给店员会不会影响自己的业绩。他笑着回答:“当然会,2016年我不用负责小组和店面的时候,几乎每个月都是销售冠军。现在得的少多了,长江后浪推前浪嘛。”看着自己带出来的店员各个在销售上都有了大的突破,个人的荣誉变成集体的荣誉,何金龙反而更有干劲了。

“是我们的城市越变越好,让居民对自己生活的区域有了期望。”

2017年,何金龙主要负责雅南高第门店、同时担负水泥厂店和盘龙山庄店的监督工作。由于经常活跃在这一区域,他对这一区域每一点一滴的变化都了然于心。

“同行业里很多人都说我们做的成功,其实这些跟这两年首府力争创建全国文明城市和卫生城市有很大关系。”何金龙说,就在他们所在的辖区,路面变宽了,道路时刻保持清洁卫生。小区生活区的卫生死角为题解决了,周边交通设施建设也日渐全面,居民出行方便……这一系列的改变,让更多的人接受、喜爱这一居住环境,也为他们的二手房销售市场带来了更大的商机。

在今年老城区改造项目之后,有很多本地人来找他们看房买房。何金龙说,这些人对这块土地有感情,他们熟悉周边的所有环境,熟知这块土地的每一滴发展。“是我们的城市越变越好,居民对自己的生活区域有期望,他们对自己的居住环境有了明确的认识,也看到了这片土地的发展空间。”

说起2018年自己对事业上的展望,何金龙说,他们已经开始着手准备新一年的区域扩展计划。“我们的2018年,要让我的店员们额开始带新人,培养他们的工作伙伴。让他们都有机会当店长,也为我们的区域扩展做准备。”