外贸市场回暖 禅企海外拓展意愿增强

    根据海关统计，今年1—7月禅城区外贸进出口总值551.4亿元人民币，比上年同期增长24.4%。其中，出口449.1亿元，增长22.8%；进口102.3亿元，增长32.1%。今年以来，禅城区外贸数据呈现逐月回暖态势，这是否意味着持续低迷的海外市场正迎来复苏曙光？

    禅城区经科局外贸发展科有关负责人认为，外贸数据短期回升是受到人民币汇率波动等多种因素影响，很难据此判断外贸市场迎来反弹。但该负责人同时表示，从近两年数据来看，企业到海外参展、投资的意愿越来越强，这是禅城区对外经济交流迎来重要转变的信号。

    为了进一步推动企业开拓海外市场，该负责人表示，目前政府一方面通过搭建外贸平台营造良好的外贸环境练好内功，另一方面计划增加专项资金支持企业建设海外仓和营销网络。

    除了企业自身加强海外市场拓展外，在禅城新一轮对外经济交流过程中，商协会还扮演着越来越重要的角色，通过商协会组织抱团出击，正成为企业走出去的重要突破口。

    ●南方日报记者 孙景锋

    现象

    外贸整体回暖 但个体企业感受不一

    今年1—7月份，禅外贸数据出现逐月回暖，机电产品和传统劳动密集型产品发挥着重要拉动作用。其中，禅城区机电产品出口155.6亿元，增长24.5%，占禅城区外贸出口总值的34.7%，其中，电器及电子产品出口41.7亿元，增长35.2%；机械设备出口33.6亿元，增长21.5%；金属制品出口23.2亿元，增长12.2%；仪器仪表出口13.4亿元，增长5.7%。高新技术产品（与机电产品有交叉）出口29.3亿元，增长66.5%。

    “去年海外市场占我们销售额的40%，今年我们希望把这个份额进一步提升到50%。”广东一鼎科技有限公司副总经理廖卫平介绍，近两年随着产品的技术升级，公司的海外业务出现了快速增长，从原来一直徘徊在20%左右，到今年有望占据半壁江山。

    对于海外市场业务的快速增长，廖卫平认为既有企业自身不断优化提升产品的原因，也与国内市场的低迷有关。作为国内最早拓展海外市场的陶瓷机械企业之一，早在2009年，一鼎科技就凭借自主研发的干法磨边机进军欧洲市场，取得了良好的口碑，近年来随着欧洲市场的饱和，一鼎科技加强了对印度、越南等亚洲市场的开拓，在这个过程中，公司把自主创新作为拓展海外市场的利器。

    “从最初的单机产品出口到现在的窑后整线出口，我们不断丰富和完善自身的产品线。”廖卫平介绍，通过产品线的完善，一鼎科技的单品出口价值也出现了同步提升，“过去可能接一张订单只有五六十万元，现在可以达到两三百万元。”

    对于外贸数据的回升，并非所有企业都有相似的感受。佛山市金福辉经贸有限公司是一家从事球磨机、输送带等陶瓷机械出口的外贸企业，成立至今已有10年时间，一直专注于印度市场的开拓。公司负责人介绍，和往年相比，并没有感受到今年的外贸市场出现好转，整体出口形势甚至比往年还要差一点，“主要原因是国内劳动力、运输、厂房等成本增加导致产品成本增加，价格竞争力下降。”

    除了成本增加外，该负责人表示，近几年国内陶瓷产业几乎没有新增项目，很多陶瓷机械企业把海外市场作为拓展重点，外贸竞争比以前激烈很多，整体价格较以前压得更低。

    动向

    企业参展和对外投资意愿逐年增强

    对于今年以来禅城区外贸数据出现的回升，禅城区经科局外贸发展科相关负责人认为，目前还很难判断外贸形势是否已经出现好转，对于外贸数据的增长，他认为是多种因素共同作用的结果。

    “一个直接原因是，和去年上半年相比，今年上半年人民币出现一定程度贬值，给出口带来一定刺激，如果剔除汇率因素，上半年外贸数据的增幅并没有看到的那么大。”

    展望下半年，随着人民币贬值压力下降，该负责人认为外贸形势仍不容乐观。

    除了汇率因素外，他认为，造成外贸数据回暖的另一个原因是随着国内市场的饱和，越来越多企业把海外市场作为重要的拓展方向，这体现在企业到海外参展的积极性越来越高。

    根据统计，近两年禅城区企业参加境外展会的总次数、参展企业数量以及设展国家数量均呈现逐年上升的趋势。其中，2014年到2016年连续三年的参展总次数分别386次、474次、486次，展会总数分别是155次、208次和248次，参展企业数量分别是208次、236次、242次，设展国家数量分别是42个、44个和50个，主要展会涉及产业包括陶瓷、石材、建材、机械设备、照明、家具、电子，主要设展国家包括美国、俄罗斯、意大利、德国、巴西、西班牙、阿拉伯联合酋长国、菲律宾、卡塔尔、沙特阿拉伯、泰国、土耳其、印度、印度尼西亚、越南等十几个国家。

    除了企业参展意愿强烈外，企业走出去的另一个趋势是到海外投资设厂或办事处的企业也比以前多了，“按照省备案平台显示的数据，去年全年禅城到海外投资的项目只有三四个，而今年上半年就达到了6个，特别是东南亚，由于政治稳定劳动力成本低，成为海外投资的热门地区。”

    该负责人表示，企业到海外投资设厂，能够规避贸易壁垒，更好地拓展海外市场，与此同时，也会造成国内外贸数据的下滑，“对于企业到海外投资或参展我们是鼓励的，目前政府已经有专项资金支持企业到海外参展，下一步还考虑增加资金支持企业建立海外仓和构建营销网络。”

    趋势

    商协会牵头抱团出击成对外交流新态势

    除了企业自身加强拓展海外市场外，在禅城新一轮对外经济交流合作中，商协会正扮演着越来越重要的角色。

    “我们这次到越南除了参加当地商会成立一周年庆典外，还有针对性地考察了当地的加工厂和橡胶木方厂。”8月中下旬，佛山市禅城区进出口企业商会牵头组织了数家会员企业赴越南进行了考察交流，商会负责人倪谊介绍，这是今年以来商会组织的第二次越南考察行。

    “今年5月份我们就去了一趟越南，拜访了当地商会还有一些大的工业园区，对越南的整体投资环境有了一个大致了解。”在此基础上，本次考察除了加强与当地商会的对接外，还根据企业的需要分别考察了当地的服装加工厂和家具原料厂，既帮助企业走出去又为企业拓展了原料采购渠道。

    倪谊表示，越南是禅城区进出口企业商会组织会员企业抱团走出去的首个国家，选择越南是综合考虑的结果，“越南和我们地理位置相近，海岸线漫长，港口众多，非常便于货物进出口。”

    此外，她认为越南正处于经济快速发展阶段，内需市场旺盛，经济增长势头很猛，加上整体政局稳定，佛山的泛家居产业非常符合当地市场的需求，“我们这次带出去的以陶瓷和贸易类企业为主，企业普遍反映良好，目前越南就像我们改革开放初期那样，正处于基础建设的大发展阶段，佛山的陶瓷、家具、灯饰、小家电、五金、窗帘等产品都非常适合他们迅速发展的需要，对于企业来说，和越南的贸易往来商机无限。”

    “和企业自己走出去相比，通过商会这个平台能够了解到更多当地市场信息。”佛山市金福辉经贸有限公司也是此次越南行的考察企业之一，公司负责人表示，在深耕印度市场10年后，目前公司也在寻求拓展其他市场，在此之前已经去过斯里兰卡、印尼等地考察，但由于缺乏相关信息渠道，收获并不明显，“对于我们来说要拓宽新市场目前遇到的主要瓶颈就是很难找到好的渠道，过去都是通过参展来拓展客源，这次由商会组织直接与当地的商会对接，为我们搭建了很好的平台。”

    随着企业拓展海外市场的意愿越来越强，商协会的桥梁作用正变得越来越重要。倪谊介绍，除了越南外，接下来禅城区进出口企业商会还计划组织企业到肯尼亚、印度、巴林、阿联酋、匈牙利等“一带一路”国家进行考察，“通过更有针对性的考察，为100多家会员单位搭建交流平台拓展贸易空间。”

    ■关注

    发力泛家居不锈钢纺织行业三大贸易平台

    升级外贸服务

    降低企业运营成本

    “除了支持企业走出去外，我们正在苦练内功，通过平台搭建为企业提供更加便捷的进出口服务。”禅城区经科局相关负责人介绍，目前禅城正在重点打造泛家居、不锈钢和纺织三大贸易平台。

    泛家居平台提供全产业链外贸服务

    其中，针对泛家居产业打造的一站式外贸综合服务平台从去年开始搭建，去年底正式投入运行，由金口岸供应链管理有限公司负责具体平台业务的运营。

    相关负责人介绍，一站式外贸综合服务平台利用了最前沿的网络技术及“互联网+通关+外贸”的政策优势，为有进出口需求的中小型企业和个人提供综合性服务的线上平台，以提升企业进出口的通关物流效率，节省企业运营成本。

    “过去企业外贸存在诸多痛点，包括外贸环节多且复杂，需要和不同监管机构和服务机构对接；手工化操作，每个部门都需要不同的单证进行办理业务，操作人员只能按每个单位的要求制作，造成工作效率低且易出错；因为业务流程多必然占用的人力资源也多，企业承担的费用也相应提升。”

    该负责人表示，针对这些痛点，一站式服务平台集结了报关报检、商品预归类、电子口岸、进出口代理服务、保税仓储、智检口岸、木托熏蒸、跨境电商、国际货代、金融服务等全产业链外贸服务，关联所有进出口服务项目，是佛山首家实现与海关数据对接的平台，“通过流程高度自动化，平台抱团采购各类服务，实现出口企业、服务供应商及平台共赢的局面，企业只要一机在手便能完成通关。”

    据介绍，自去年底运行以来，目前该平台共服务进出口企业约有100多家，服务其他行业约有30多家。其中，通关功能在今年5月份正式投入新港试点口岸运作；6月中旬通关功能正式投入试点口岸运作，新增口岸包括佛山新港、南沙新港、南海三山、南海官窑等。目前已通过平台完成超过600份报关单。

    “我们今年的目标是希望通过平台实现8000万美元外贸交易额。”除了为企业提供一站式通关服务外，该负责人表示，随着平台功能完善，下一步将引入金融机构，根据平台的操作数据为企业进行授信，解决中小型企业融资难题。

    不锈钢平台打造综合性外贸代理服务商

    除了泛家居平台外，针对不锈钢贸易打造的服务平台也已于今年6月份完成工商登记注册并取得营业执照。

    据介绍，不锈钢贸易平台是由佛山市公用事业控股有限公司、佛山宝裕控股有限公司、广东国通产业城有限公司合作运营的混合所有制企业，项目投资拟注册资本人民币1亿元，经营范围包括但不限于不锈钢、陶瓷、家电、家具、电子等产品的国际、国内贸易（包括线上、线下）、商品及技术进出口代理。

    按照计划，在成立初期，不锈钢贸易平台将立足佛山本地，主要为1-2家拥有成熟的国外客户网络、企业信誉良好、财务状况较佳的大中型企业开展外贸出口服务，并争取全年实现营业收入20亿元；到2020年，力争成为在佛山本地具有一定市场竞争力和影响力的综合性外贸进出口代理服务商。

    由佛山中纺互联科技有限公司于2016年11月注册成立的纺织贸易平台公司是禅城正在打造的第三个贸易平台，今年3月18日起试运行。据介绍，公司启动起步阶段将以内贸业务为主，力争1—2年内开拓进出口业务板块。目前平台报名进驻商家共有600多家，通过审核的接近200家。