出海记｜俄媒：天猫正在为在俄没有网店的服装品牌建立电商平台

参考消息网2月13日报道 俄媒称，天猫正在为那些在俄罗斯没有自己网络商店的服装品牌建立电商平台。

天猫将“中国模式”搬到俄罗斯

据俄罗斯卫星通讯社莫斯科2月5日报道，《生意人报》援引公司代表的消息报道，天猫正在与服装品牌协商，将其产品纳入商业平台。据悉，天猫早已在中国推出这种模式，不仅有中小型企业，就连类似Zara和Gap的国际品牌也在天猫的平台上进行销售。

第一个合作伙伴品牌为Gloria Jeans，此外零售商Modis也有可能将自己的产品通过这种方式出售。

报道称，天猫将通过订单收取费用，但并没有公布额度。

俄罗斯电子商务研究所Data Insight的创始人之一鲍里斯·奥夫钦尼科夫推测，天猫对于服装品牌的费用可能与速卖通的5-8%不相上下。他表示：“但是合同的主要价值应该在于利用天猫和速卖通推广卖家产品。”奥夫钦尼科夫不认为，通过天猫出售产品有很大的潜力。他评估，该平台只能达到速卖通在俄罗斯1%的销售额。

服饰是俄罗斯人最爱的中国货之一

参考消息网-出海记记者了解到，据俄罗斯当地调查统计机构的数据，2017年俄罗斯保持了欧洲第四大电商市场的地位，成为欧洲发展最快的电商市场之一。

俄罗斯重工业很强，但95%以上的轻工业产品要靠进口。所以俄罗斯人很喜欢海淘，根据速卖通提供的数据，几乎每6个俄罗斯人就有1个人在速卖通网购。俄罗斯电商协会的数据显示，2016年俄罗斯电商交易额里，22%是跨境电商，其中一半的跨境交易额来自中国。

目前，俄罗斯已成为“一带一路”沿线当中购买中国产品最多的国家，手机、服饰、和消费电子是俄罗斯人最喜欢的中国货，占了速卖通对俄出口金额的44%以上。速卖通是阿里巴巴旗下跨境b2c平台，也是目前俄罗斯最大的电商平台。

资料图：2016年11月7日，在俄罗斯首都莫斯科，莫斯科大学学生奥列格（左）和亚历山大查看“双十一”促销活动页面。（新华社）

俄罗斯市场是一片蓝海

据了解，中国电商经过几年的激烈竞争，用户的获客、流量和营销成本越来越高。相比而言，俄罗斯市场还是一片蓝海。

首先，俄罗斯人敢于“买买买”。

俄罗斯官方公布的数据显示，2016年俄罗斯一些地方的月平均工资高达1200美元。俄罗斯的教育、医疗和住房等保障体系很完善，所以俄罗斯人没有存钱习惯，“剁手党”队伍庞大。在俄罗斯，很多人会把中国电商的“双十一”促销日标注在日历上。

其次，俄罗斯电商的客单价比较高，用户不太在意价格，更关注商品质量和品质。用户海淘的成本也很低，只要订单金额不超过一千美元，一般都不用交税。

最后就是俄罗斯电商市场的竞争还不是很激烈。虽然已经有Wildberries、Lamoda、Eldorado和Mvideo等本土电商，也有亚马逊和亿贝（eBay）等海外巨头。但总体上来说，市场还没有形成一家独大，大小玩家都还有机会。

在俄罗斯做电商的营销成本也比中国低很多，很多俄罗斯网红都愿意为电商公司导流，俄罗斯网红的收费并不高，效果却很不错。

阿里助俄完善电商基础设施

目前俄罗斯电商的发展，主要受限于物流和支付等电商基础设施的薄弱。

为了弥补电商基础设施的短板，俄罗斯政府将目光投向了中国。

过去几年，阿里巴巴利用技术、数据和云服务能力，帮俄罗斯海关系统、快递系统、邮政系统和金融系统做了改造升级。比如，速卖通联合菜鸟物流与俄罗斯邮政达成战略合作，设计了从香港直飞莫斯科的新线路，让俄罗斯人在速卖通上购物时，包裹最快4天即可送达。速卖通还将在俄罗斯建设本地仓；同时，突出自营能力以保障交易背后的用户体验。

按照阿里的计划，速卖通将在俄罗斯完成三步走战略。

一是继续把中国商品卖给俄罗斯用户，帮助中国出海品牌提升物流能力；二是帮助俄罗斯本土品牌触网，帮助他们实现电商化销售；三是把俄罗斯商品销售到全球。

资料图：在俄罗斯首都莫斯科的速卖通线下体验店，工作人员帮助顾客下单。（新华社）

跨境电商博览会“天猫国际全球馆”。（企业供图）

从“消费互联网”到“产业互联网”的升级，意味着遍布全球的数亿产业工人、农民、设计师和生产管理人员也投入到了“天猫双11”的盛典。互联网时代的全球供给和消费体系背后还有数据、智能、计算的一整套技术产品，这又意味着全球数百万程序员、产品经理、数据分析师、算法工程师在托举着“天猫双11”的狂欢。

所以，“天猫双11”已不再只是消费购物的“双11”，而成为涵盖了从商业到社会文化再到科技突破的方方面面的“双11”。

“可以说，‘双11’就是全世界所有人在一个共同目标下的共振。”张勇在发布会上说。

据悉，此次购物节，百万天猫及淘宝商家也将借力“天猫双11”出海，其中尤其包括了100大中国品牌，它们的商品将前往200多个国家和地区，覆盖近亿海外华人和全球消费者。

天猫营销平台事业部总经理刘博在发布会上表示，淘宝和天猫用过去的十几年时间已经覆盖了200多个国家和消费者，他们已经自然地形成了消费群体。但是，从今年开始将更深度地运营这些国家的消费者，帮助更多的品牌开辟真正的蓝海市场。

“我们要用一店卖全球的产品策略真正帮助品牌商用最简单的方式覆盖到海外的国家和消费者，在店铺翻译、消费者推广、支付、转运方面我们都形成了全套的解决方案，所以品牌商们只需要跟天猫出海一站式解决就能够解决未来更多海外市场的需求。”刘博说。

发布会场外，新零售的新体验吸引着世界各地的人们。（企业供图）

10年前的淘宝，人们谈论的是江浙沪地区包邮，但是现在天猫已经做到了10个国家官方物流包邮。刘博表示，“我们希望包邮国的覆盖更多，让全球消费者享受到更多优质的中国商品，所以我们要带更多的国货品牌出海，因为中国的品牌拥有非常强的制造能力，让‘制造在中国’变成‘创新在中国’，真正好的中国品牌、好的中国商品甚至是好的中国服务都要提供给全球的消费者。”

参考消息网-出海记记者还了解到，全世界超14万品牌将投入1500万种好货参与“天猫双11”的全球狂欢。

这其中既有刚刚参加了“2017天猫双11全球潮流盛典”的LVMH、雅诗兰黛、SMCP等全球时尚奢侈品集团，也有从智利车厘子到加拿大北极贝的全球特产，还有梅西百货、Costco、麦德龙、澳洲大药房等国际零售巨头，把全世界的货架摆到中国消费者面前。

中国产品行销海外，海外特产风靡国内，天猫已成为一个超越国界的商业平台。在这场全球狂欢的背后，已不是中国一国的商业力量的ALL-IN，而演进成为从生产、营销到物流、支付的全球整个商业力量的大协同。

对中国经济和技术未来的影响，以及作为全球自由贸易龙头国家的巨大影响。这个“假期”将是中国如何塑造电子商务，全球消费和供应链未来的有力示范。

（2017-11-02 00:16:01）