阿里两女将挂帅跨境新零售

　　10天内，阿里巴巴集团先后将两位公司合伙人，也是公司早期创始成员，任命为阿里两大全球化业务的负责人。

　　3月19日，阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服集团董事长彭蕾出任东南亚电商平台Lazada的CEO。3月30日，阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊将直接负责全球速卖通业务。

　　Lazada是目前东南亚市场第一大B2C电商平台；全球速卖通（AliExpress，简称“速卖通”）是阿里巴巴旗下帮助全球品牌出海的跨境B2C平台。据阿里巴巴财报披露，2017年第四季度，以速卖通和Lazada为代表的阿里国际零售业务收入达到了47.33亿人民币（7.27亿美元），同比增长93%，发展动力强劲。

　　这两次任命，显示出阿里正在加速其全球化战略。而戴珊执棒速卖通，不仅说明以速卖通为代表的业务在阿里全球化战略中的重要性，也意味着其深耕的模式正成为阿里出海的重要“蓝本”之一。

　　速卖通

　　助力“一带一路”建设

　　阿里提供的数据显示，截至2018年初，速卖通累计买家数超过1亿人，其中活跃买家近7000万人，覆盖全球220多个国家和地区。这意味着全球不到100个人里，就有一个在速卖通购物。速卖通每天产生的包裹数超过200万个。它是俄罗斯第一大电商平台和西班牙第二大电商平台。

　　速卖通上线于2010年4月，它脱胎于阿里巴巴B2B事业群旗下跨境B2B平台阿里国际站，后来完成了从C2C模式向B2C模式的进化。2013年，中国政府提出“一带一路”倡议，速卖通也进入发展快车道。

　　过去5年里，速卖通的年交易额增长近33倍，全球用户增长超过20倍。速卖通的发展，也推动了“一带一路”倡议在海外的落地，打造出了一个“网上丝绸之路”。

　　阿里提供的数据显示，速卖通已覆盖“一带一路”沿线国家和地区，接近一半的用户来自“一带一路”沿线国家和地区。

　　让全球消费者和全球制造能力

　　实现直连

　　过去几年，速卖通整合全阿里集团的资源，在跨境电商领域解决了技术赋能、商品质量、物流配送和售后服务等基础设施难题，走通了一个能在全球各地复制推广的成熟模式。

　　越来越多的国外政府愿意借助速卖通来完善本国基础设施，越来越多中小品牌愿意通过速卖通来实现“卖全球”，越来越多海外消费者喜欢在速卖通“购全球”。

　　对品牌商来说，通过速卖通可以低成本地接触到海外消费者，不用设立海外办公室，也不用花费动辄几十万美元的市场调研费用。速卖通上沉淀的消费数据和用户反馈，又能实时反馈给品牌商，指导企业生产更符合当地消费者需求的产品。

　　对消费者来说，通过速卖通可以买到全球任何国家的商品，实现“一站式全球购物”。阿里的目标是，未来所有商品将实现全球范围内72小时送达。届时，消费者将不会关心产品来自哪里，只会关心产品质量如何，以及产品是否满足了自己的个性化甚至定制化需求。包裹也很可能取代集装箱，成为全球商品流通的主流形态。消费者将通过速卖通这样的平台，直接连接到全球制造能力。

　　协同出海

　　货通全球

　　全球化战略是阿里未来20年最核心的三大战略之一。

　　马云曾这样描述阿里的全球化目标：希望为全世界解决1亿就业机会，服务20亿消费者，为1000万家中小企业创造盈利。要让全世界的中小企业能够做到全球买、全球卖、全球付、全球运和全球游。

　　围绕上述目标，阿里打造出了一个完善的跨境电商生态体系。目前阿里的全球化业务，除了速卖通和Lazada外，还有天猫国际以及阿里国际站等。

　　此外，马云还提出了“eWTP”（世界电子贸易平台）倡议，把中国电商的解决方案向全球推广，帮助国外搭建电商基础设施。目前“eWTP”首个海外试验区已经落地马来西亚，帮助当地中小企业实现全球买和全球卖。

　　在阿里全球化战略的版图里，速卖通的角色将非常关键，因为它积累了大量的海外“端”资源。这些资源既包括海外消费者和海外商家，更重要的是海外市场的本地化运营经验。

　　预计下一步，阿里众多国际业务将迎来深度融合，这样才能打通海外端、供应链、商品库和技术体系，通过协同出海去推动“货通全球”的实现。