渝酒“闹春”诗仙太白誓言重当“舵把子”

重庆商报-上游财经记者 李阳

诗仙太白又回来了！这个春节，在解放碑商圈、陈家坪汽车站、观音桥商圈等核心地带，重庆白酒知名品牌气势恢宏的广告频频亮相，宣告回归主流市场。

在诗仙太白高调回归的背后，其实可以看到区域白酒开始逐渐复苏的迹象——经过数年的持续调整，渠道库存逐渐消化，同时伴随着消费升级加快，商务消费和民间消费逐渐崛起，那些在“洗牌”中坚强生存下来的区域酒企，正拿出十八般武艺准备大干一场。

诗仙太白

并购重组 借力泸州老窖抢本地龙头

据诗仙太白官方消息，2018年，诗仙太白投入大量品牌资源，重新回归主流市场。这意味着在2013年后，在主城市场近乎消失的诗仙太白重新回归。

重庆商报-上游财经记者了解到，按照诗仙太白公布的发展战略，打算用两到三年的时间立足于重庆市场，实现本土第一品牌的回归，最终跻身中华名酒之列。

“我们计划在年内实现整合重庆3万家以上终端零售店，帮助泸州老窖、诗仙太白实现渠道扁平化。”重庆爱酒电商董事长刘凌告诉记者，炫易购供应链平台已在重庆上线，并与泸州老窖、诗仙太白等达成深度合作，将为泸州老窖集团搭建多维度的网上运营平台，这也是中国第一个通过大数据细分，直接渗透消费者的互联网酒业平台。

这也是本土龙头白酒品牌诗仙太白沉寂数年后，又一次走出万州、走出重庆的声音。不过，此次助力诗仙太白重振市场的行动，已是由泸州老窖主导。

据重庆联合产权交易所此前公示的信息，重庆诗仙太白诗众酒业有限公司70%股权于2017年8月9日以12878.98万元成交，受让方是泸州老窖集团有限责任公司。随后，泸州老窖集团将这70%股权，又转让给泸州汉唐控股集团有限公司。

出售前的诗众酒业是诗仙太白集团旗下全资子公司之一，注册资本1亿元，经营范围包括生产白酒；销售预包装食品、散装食品；货物进出口。完成交易后，诗仙太白集团仍持有诗众酒业30%股权。另外，“诗仙太白”相关商标和专利权目前在重庆诗仙太白集团名下。

在重庆的白酒史上，诗仙太白曾留下过浓墨重彩。1958年入选国庆十周年国宴用酒；2002年诗仙太白酒被重庆市政府正式确定为政府接待专用酒；2011年前后的高峰时期，年营收近10亿元。

但是，由于产品线混乱、行业调整等多方面原因，诗仙太白过去几年的销售额已由10亿回落到1亿。同时也收缩战线，以万州为根据地。

记者从市商务委酒类监测系统获得的数据显示，2017年诗仙太白销售大约在1亿元上下，想回到2010年前后的巅峰水平，还任重道远。

国裕酒业

盯住高端 销售目标今年增30%

作为渝派酱香的代表品牌，来自铜梁的国裕酒业是一家集高品质白酒研发、酿造、销售为一体的综合性酒类专营企业。也是历经白酒市场洗牌后，持续发展的重庆酒企之一。

国裕酒业总经理刘蕴告诉记者，2012年后白酒市场走向低迷，国裕也随之收缩市场，并依托巴岳山天然洞穴优势，采取储藏模式，将大量产品储存。

据了解，在储藏模式下，国裕一直保持着2000吨以上的库存量，但生产却从未中断。据刘蕴介绍，由于洞藏白酒到消费者手中，往往至少有三年的储存时间，价格不变，但品质提升，积累了不少忠实消费者。

渠道上，国裕酒业也重新定位，收缩区域，走小众模式。“不撒面面药，我们将重点区域集中到铜梁周边的6个区域。”刘蕴介绍，在重点区域，与区域的经销商深度合作，精准寻找消费者。她说，每个区域每年都会组织10次以上的消费者前往酒厂体验，让消费者直接与厂家互动，了解产品，几年下来积累了不少“铁杆粉丝”。

据刘蕴透露，最近三年，国裕酒业均取得了30%以上的增长，2018年的销售目标仍然是要增长30%以上。这在众多本土小酒企逐渐消失的市场环境下无疑是一道亮色。

渝北老窖

渠道收缩 签约俄罗斯要做“国际范”

“最近常听生产线上员工讲，‘肯定能赚钱，因为每天都在加班生产、包装’，但其实白酒市场已经发生巨大变化，利润越来越薄。”渝北老窖总经理叶薇薇向记者表示，渝北老窖旗下新开发的“叶烧哥”小酒品牌投放市场后大受欢迎，但是利润空间远不及高端的渝北老窖1919等产品。

这也是如今白酒行业的写照：一线品牌市场下移，区域品牌在夹缝中求生存。

据叶薇薇介绍，在白酒市场进入深度调整期后，渝北老窖也调整策略，“稳”字当头，最重要的策略无疑是渠道收缩，不再走大流通市场，退出销售成本极高的商超等渠道。

与之对应的是，加强原本具有优势的进出口贸易渠道、大客户团购渠道。同时，让出部分小型经销商，在重点区域重点扶持区域代理，共同开发大省市市场。

在渠道之外，渝北老窖重新梳理品牌线，推出了业兴等主力品牌，与老字号的渝北老窖形成相互支撑，目前，2017年初推出的业兴品牌，已是渝北老窖销量前三的单品。经过调整期这几年的努力，除了在大本营重庆，渝北老窖在北京、四川、山东、山西、江西市场均有了稳定的市场份额，总体实现稳定增长。

更好的消息是，来自俄罗斯的酒商看上了渝北老窖，双方达成战略合作，渝北老窖将拓展俄罗斯市场。叶薇薇表示，渝北老窖将加大自主产品创新，加快国际化进程，实现规模经济和跨越式发展，成为具有国际竞争力、国际知名度的中国白酒旗舰企业。

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