顺德崛起白电产业机器人集成“领头羊”

    隆深公司的科佩克机器人在今年的中国（广东）国际“互联网+”博览会上展示。

    没有汗，也不会累。如今在美的、格兰仕、万和等顺德企业，不少繁重劳累的岗位，已经看不到工人的身影，一个个家电业“无人工厂”正在涌现。

    鲜为人知的是，这些“无人工厂”的成功案例，不少都来自于顺德——佛山隆深机器人有限公司（以下简称“隆深”）的匠心智造。

    从2013年成立至今，隆深不断积累适合白电企业的自动化和机器人解决方案。目前，隆深在白色家电产业的市场占有率已经超过了60%，成为该领域的第一系统集成商，累计销售机器人超3000台。短短5年间，营业收入从最初的1000万元左右激增至2.5亿元。

    在从上市公司友阿股份获得B轮融资之后，隆深更进一步加速扩张。不仅切入汽车、新能源等领域的智能装备应用，还以顺德为圆心，相继在东莞、芜湖、长沙、武汉、宁波、上海等地布局，成为顺德机器人企业“走出去”的一个标杆。

    撰文：罗湛贤 摄影：戴嘉信

    专注白电生产自动化市场占有率超60%

    美的、格兰仕、海信、格力、TCL、奥克斯、华凌、小天鹅、万和……这几年，国内家电知名企业的自动化改造项目，已经将隆深这几年的生产日程排得满满。

    近年来，“机器代人”的浪潮风起云涌，在顺德、佛山乃至整个珠三角，涌现了一批瞄准传统制造提质增效需求的机器人系统集成企业。而深耕白色家电行业，则是隆深相对其他机器人集成商的优胜之处。

    在家电行业里，美的是掀起车间革命的先行者之一，早在2012年就开始投入应用工业机器人。隆深的创始人赵伟峰曾任美的制造部门的负责人，深谙家电行业生产转型痛点和需求。

    从2011年开始，赵伟峰就看到了珠三角的机器人应用的必然趋势。经过了一年的筹备策划后，他决定与合作伙伴，在美的的总部所在地顺德北滘，正式成立隆深机器人，主要从事工业机器人系统集成、非标自动化设备及整线设计制造。

    “前几年，家电企业普遍对机器人认知不高，而我们公司的技术人员不但精通自动化，还熟悉家电生产工艺。所以很多其他人做不来的项目，我们都能攻下来。”隆深销售部部长王有卿表示，凭借在白色家电领域的专注和研发实力，隆深逐渐打开了市场。

    如今，隆深已经在家电业界开创了一系列机器人应用的成熟案例。如利用机械手帮助美的解决空调内机搬运包装招工难、品质不稳定的难题，将产能提升20%；帮助格兰仕开发内腔装配焊接自动化产线，生产过程从1分钟压缩到20秒。

    从2013年成立至今，隆深一直专注于白色家电领域，不断积累适合白电企业的自动化和机器人解决方案。目前，公司在白色家电行业的市场占有率已经超过了60%，成为该领域的第一系统集成商。从成立之初的年销售量100台，到2017年销售达1300台，隆深累计销售机器人超3000台。

    此外，隆深还是日本川崎机器人在中国最重要的战略合作方，中国地区S级代理商，连续5年在华销售量排名第一。同时，也跻身库卡中国地区的销售前十，预计明年会进入前三。

    开发自主品牌机器人让日企贴牌生产

    在机器人的产业链条中，上游的核心零部件和中游的本体主要掌握在国外机器人巨头企业手上，中国企业大量集中在下游系统集成应用上。隆深虽然这几年凭借专业实力在机器人系统集领域“杀出了一条血路”，但它的发展雄心显然不止于此。

    近几年，在佛山举办的珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会和中国（广东）国际“互联网+”博览会上，一款动作矫健、雕刻、打磨、冲压、码垛样样精通的蓝色机械手，令观众印象深刻。

    这是由隆深与东莞固高科技合作开发的国产自主品牌机器人——科佩克。科佩克机器人由日本机器人巨头川崎为其贴牌生产机器人本体、减速机和伺服电机等核心零部件，同时整合了隆深在系统集成和固高科技在机器人运动控制器上的技术优势。“这种国外机器人企业为国内公司贴牌生产，控制系统自主研发的形式在业内尚属首创。”有业界人士如是评价。

    “国产机器人面临的主要问题是，我们虽然价格上有优势，但质量与国外品牌有一定差距。我们现在提供的就是用国产机器人的价格买到国外机器人的质量，最终价格仅介乎于纯国产和进口品牌之间。”隆深管理部副部长陈日腾表示，上市仅1年时间，目前科佩克机器人销量已经超过300台。

    在隆深看来，这种自主研发+国外生产的形式还只是企业搭建机器人全产业链的过渡阶段。“最终我们还是希望实现机器人100%自主研发生产。”

    “我们每年要用到500—600台机器人，主要以进口为主，成本较大，裸机就占到成本支出的一大半。再加上工业4.0、无人工厂都需要依托工业机器人来实现，我们必须提前布局。”隆深技术部部长常小龙说，科佩克机器人价格比国外同类产品低20%左右，售后服务更及时、更开放，随着技术不断迭代更新，将能够在国际机器人巨头占据的市场中争得一席之位。

    发力汽车和新能源产业向全国扩张

    今年5月，隆深获得湖南上市公司友阿股份7875万元的投资，引起了本地机器人业界的关注。这是在2016年10月完成A轮投资之后，隆深获得的B轮融资。

    “我们有市场、有客源，但我们所需的资金量也很大，成功融资之后我们可以再进一步扩大生产规模，然后再进一步借力资本市场。”陈日腾表示，今年隆深营收将达2.5亿元，预计明年可达3.6亿元，并向IPO发起冲刺。

    根据公开披露的信息，2016年，隆深合并报表营业收入8837.27万元，净利润1186.22万元。隆深机器人的实际控制人赵伟峰向投资方承诺，2017—2019年，隆深机器人经审计的净利润分别不低于人民币3500万元、4550万元、5915万元。

    朝着上述目标，获得战略投资者助力后，立足家电本业，隆深也积极开拓汽车、新能源等其他行业领域的广阔市场。

    “家电虽然是我们起家的产业，但回款慢、利润低、竞争日趋白热化，而汽车行业相对来说利润率比较高。”陈日腾分析，目前国产机器人要切入汽车整车环节还比较难，但在发动机、内饰件、保险杠等汽车零部件制造领域，企业对机器人应用还有很大空间。最近，利用与日本川崎的合作关系，隆深成功打入了丰田的部分零部件供应体系。

    与此同时，隆深还走出顺德，加速在全国的布局。今年8月，该公司芜湖生产基地正式启用，主要面向当地家电产业集群；10月，签约进驻长沙高新区，建设产业基地。此外，隆深还在武汉、宁波、上海设有办事处，主要用于对接当地的汽车产业集群。