看南京银行支持实体的“盐城样本”

南京银行盐城分行副行长吴益群一行深入企业调研，了解企业生产经营与金融需求。

“回归本源，服务和支持实体经济发展是我们的首要任务和义不容辞的责任。”这是南京银行盐城分行行长印建军心中始终奏响的工作“强音符”。

服务实体不是停留在口号上，南京银行盐城分行近年来积极推进“鑫火计划”、“淘金计划”和“鑫伙伴成长计划”，综合运用全天候的产品体系、全流程的服务体系和全方位的组织体系，为实体经济发展提供坚实支撑。印建军告诉记者，截至2017年12月末，南京银行盐城分行小微企业贷款余额44.98亿元，比年初净增18.47亿元，小微企业信贷客户达265户，比年初净增89户，申贷获得率保持较高水平，完成监管部门下达的“三个不低于”目标任务。

全天候的产品体系——

实体企业的成长“伴行者”

南京银行“鑫智力”、“鑫微力”系列产品可以满足不同借款主体、不同发展阶段、不同融资用途、不同担保方式、不同还款期限客户的需求。在企业成立阶段，南京银行项目建设贷、专利权质押贷、担保公司担保贷等产品可以为新建公司提供融资便利；在企业成长阶段，“苏科贷”、“鑫联税”、“鑫快捷”、“鑫采购”等标准化产品和“股权”+“债权”的投贷联动产品，能够支持成长型企业发展。

为进一步推动实体企业发展，该分行创造性地提出“鑫伙伴成长计划”，通过银政联手，对“鑫伙伴”客户一定限额内的融资额度实行包干，降低企业融资成本，提供“保姆式”服务。目前共有23户实体企业与该分行签订“鑫伙伴”战略合作协议，授信金额达1.82亿元。在企业成熟阶段，尤其是上市拟上市企业、新三板企业，注重发挥南京银行金融牌照齐全的优势，积极参与地方产业基金的设立，运用投行产品，投资实体企业，助力企业发展。

全流程的服务体系——

实体企业的金融“店小二”

走出去，贴近企业，贴近经济最前沿，是南京银行盐城分行的工作最常态。该行积极参与地方银政企对接活动，包括全市科技创业大赛、全省青年科协会员创新创业大赛、亭湖区第一期金融超市活动，以及各县（市、区）招商引资洽谈会、项目融资对接会，同时组织开展“进基层、进园区、进企业”大走访活动，明确要求分、支行行长室成员定期对接政府相关职能部门、园区和实体企业，了解当前经济发展、产业政策等情况，与实体企业进行面对面的沟通，不仅为企业提供融资服务，更融入到企业生产经营链条中，为企业发展融智。

截至目前，该分行累计走访实体企业187家，有贷款需求客户达126家，意向需求贷款金额达16.8亿元。普“惠”金融是南京银行盐城分行的始终追求，坚持“合理定价、有据定价”原则，切实降低企业融资成本。

截至去年11月末，该分行小企业贷款加权平均利率比年初下降0.31%。同时对于收费项目，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”要求，降低企业负担，鼓励小微企业使用网银，减免小微企业网银手续费，先后取消收费项目2个，降低收费标准项目4个，主动为企业承担评估、登记等费用130.44万元。

全方位的组织体系——

打造服务实体的“百年老店”

深耕盐阜大地，放眼新时代，南京银行盐城分行志在成为助力地方构建现代经济体系的金融“百年老店”。针对小微企业点多面广的特点，为更好地服务实体企业发展，盐城分行加快机构建设，目前已有6家支行，7家网点，大丰支行即将筹建，基本实现县域机构的全覆盖，不断拓宽责任金融，普惠金融服务的广度和深度，实现银企沟通“零阻碍”、服务对接“零距离”。

此外，该分行积极引进和培育优秀人才，不断提升员工的综合素养，为小微企业提供专业、专属、专人的金融服务。建立前中后台平行作业体系，优化实体企业贷款各环节流程，并实施限时服务机制，有效解决企业“融资慢”的问题。针对今年信贷资源紧缺的情况，该行共腾挪9.5亿信贷规模，优先配置对实体企业的信贷投放。南京银行盐城分行助力实体企业的付出得到了政府和监管部门的肯定和认可，先后被盐城市委、市政府评为“综合考核先进单位”，被江苏省消协评为“诚信单位”，被盐城市银行业协会评为“最具社会责任金融机构”。 本报通讯员 万金

新华报业/财经全媒体记者 邵小华