陈庶元：南京冬天不那么冷了，这里才更像我家
再也想不到，南京鼓楼区牌楼巷的星月大厦内某一层里，是全球销量排名第三的羽毛球供应商——江苏威克多体育用品有限公司、南京胜利体育用品实业有限公司的办公地。
今年南京的冬天脚步逼近，温度渐渐降至零下。对于快50岁的陈庶元来说，他早已适应南京的冬天，“2002年冬天，从台湾举家来到南京，觉得南京真的好冷，冷得受不了。”10多年过去了，陈庶元说，“觉得南京更像自己的家。”
陈庶元，江苏威克多体育用品有限公司、南京胜利体育用品实业有限公司的总经理。
今天，记者就为您揭开全球市场占有率前三的“威克多”（VICTOR，台湾称“胜利”，大陆称“威克多”）的胜利之路。采访中，陈总的一句话让记者记忆犹新，就是对品牌推广的看法，他认为：“宣传、推广并不是成本花销，而是一种有大回报的投资方式！”
创业：从成立生产厂到建立自有品牌
“好的羽毛球，16根羽毛的毛片两边都要一样宽，重量介于4.8-5.4克间，最重要的是要耐打，球飞的速度要稳定。”说起威克多的创业史，不得不提及陈庶元的父亲——陈登立先生，他于1968年创办了“威克多（VICTOR）”。
49年前，毕业于台湾成功大学工业生产管理系的高材生陈登立，曾经是某知名企业创办人的秘书，工作稳定，待遇也不差。直到有一次，他跟朋友打球，发现一只羽毛球竟然要卖7块钱，那时差不多是岛内上班族一天的薪水，当下他觉得，卖羽毛球很好赚，创业念头油然而生。后来，他干脆辞职，一头栽进羽毛球的世界中。
凭借大学的专业知识，凭借肯钻的精神，陈登立亲自逐个解剖各种高档、中低档的羽毛球，研究重量、长度、羽毛插入的深度、角度等基本结构，仿真做出成品，并建立—套标准的生产流程，再提供给羽毛球选手试用试打，经过不断地改良，终于研究出符合世界级比赛水平的羽毛球。
短短2年的时间，“胜利”牌羽毛球销售量超越了当时的所有其他品牌，成为台湾市场占有率第一的羽毛球品牌。但陈登立不满足于此，加上大多数工厂面临抽单的危机，陈登立决定打造自有品牌。
1980年，陈登立建立VICTOR球拍厂。同年，他首次在欧洲冠名“VICTOR CUP”洲际羽毛球比赛，赞助了比赛用球，VICTOR品牌名称扬名海外。
1983年，陈登立扩展产品线，开始设计生产服装。当时的运动品牌服装有很多，但做符合羽毛球运动特色的服装却很少。他聘请专业的服装设计师、打版师，以时尚、活力和个性来展示运动员的风采。事实证明，VICTOR的品牌策略是成功的。
陈登立不仅拥有了自己的品牌，还拥有了全系列产品，甚至连球场相关设备都有生产，品种将近三百项。陈登立以自创的VICTOR品牌，行销英国、美国、德国、法国、日本，以及北欧和东南亚等国家和地区，产品种类涉及羽毛球、羽球拍、运动鞋、运动服装、羽毛球用品等近百个品种。
“台湾的传统企业一般认为，只要用心做好产品，然后把成本降下来，价格卖便宜，就能等着买家来买了。可是，光靠节省是省不了多少钱的。”陈庶元觉得，父亲的眼光不仅长远，而且独到，“不仅仅用心做产品，也要用心做品牌的宣传、推广。”
接班：签约名将、赞助比赛和开设场馆是胜利三部曲
上世纪90年代初，随着台商纷纷到大陆投资，陈登立也决定来南京建厂。“当时安徽芜湖等地有大量的鸭毛、鹅毛供应商，加上大陆的劳动力比台湾便宜一些。”陈庶元说，想要扩大销量，就必须来大陆发展。
1998年，陈登立已60余岁，台湾一个公司，南京一家工厂，两头都要兼顾。陈庶元看在眼里，急在心中，很舍不得父亲这么拼命。2000年，他向父亲提出，自己可以常驻南京。其实，做出那样的决定，对于陈庶元来说，也很艰难，“我那时结婚后刚刚有了第一个孩子，一岁不到，这意味着我很少能见到他们母子俩。”
直到2002年，陈庶元才举家来了南京。当时儿子3岁，妻子辞去了银行的工作。“刚开始来南京真的不适应，那时也是冬天，感觉太冷了。”陈庶元说，太太生病，一下子瘦了5公斤。
不仅不能适应南京的天气，那时的交通也不方便，有一年春节回家，陈庶元一家“先是去禄口机场，可遇到了机场封路，好不容易赶到机场，却因为雪太大，飞机飞不了”。他们只好折回城里，赶到南京火车站，坐火车去上海，再从上海坐悬浮列车到浦东机场，转道香港，飞回台北。
2003年，中国经历了一个特殊的春天。“非典”肆虐，让人们不敢随意地出门，体育健身成为众人相互打招呼的常用词。而正是“非典”让威克多迎来了不一样的时机。羽毛球作为一种极易普及推广的群众性竞技运动，在抗击“非典”中大受欢迎。
随后，大陆成为威克多最大的市场，过去以外销为主的模式被打破，大陆市场销售后来居上，遥遥领先。陈庶元乘胜追击，如今的他总结道：签约名将、赞助比赛和开设场馆是胜利体育公司在发展中的三部曲，也是企业发展壮大的必经之路。陈庶元给出了这样一组数据，每年胜利体育公司将固定营业额10％的资金用于赞助各类赛事，推进羽毛球运动发展。
坐在记者对面的陈庶元身材高大，生性幽默。南京的12月初，最低温度已跌至零下，而眼前的陈庶元穿着适度，“如今，早已适应了南京的冬天。”陈庶元笑着说，妻子与孩子们也适应了。现在，南京到台北的直航飞机一个半小时就能到，交通非常方便，“不过相比之下，还是感觉南京更像自己的家。”
陈庶元说自己爱上了南京，爱这里的球友，爱这里的饮食，爱这里的文明交通，也爱这里的高校与人才……
如今，家住南京的陈庶元，带领着威克多，专注羽毛球运动，用匠师精神打造每一款产品。通过不断坚持和努力，威克多品牌已遍布亚洲、欧洲、北美等区域的主要国家，成为全球最能代表羽毛球运动的品牌之一。
本报记者 章庆/文 张智荣/图