零广告零软文，科学家还能怎么搞好内容创业？

　　7月底，科学媒体“知识分子”CEO纪中展总是请人帮忙转发朋友圈，推广“科学队长小学版”。经过了近一年的打磨，他终于可以安心交出这份作品了。

　　“科学队长”是知识分子旗下的科学教育付费产品，邀请科学家担任主讲人，为孩子们揭开科学世界的神秘面纱，走进汽车王国、虫虫的世界、太空宇宙……科学的世界。

　　2015年9月，三位知名科学家饶毅、鲁白和谢宇联合创办了《知识分子》微信公众号，他们期待能尽一个知识分子的责任。“体制改革一定需要文化上的改良和推进，包括要在教育、舆论上的准备和进步”，这是饶毅借由《知识分子》所许的祈愿。

　　这个零广告、零软文的科学媒体做起教育付费产品，嫁接媒体与教育，平衡理想和商业。当初接任知识分子CEO时，纪中展很忐忑，但只用了几顿早饭，知识分子的自我造血之路便已经定下方针。

　　商业模式：高端媒体，低龄教育

　　在担任知识分子CEO前，纪中展曾是《创业家》副总裁、黑马会秘书长、幸福乡村图书馆发起人。面对三位不谙商业，常年伏案科研的教授们，纪中展还是有点摸不准。好不好打交道?怎么沟通?边界在哪里?他就约着三位教授吃早餐。

　　幸运的是，在几次务实或务虚的交流中，他们建立起互信的基础，同时明确了科学与商业的边界。

　　知识分子CEO纪中展

　　“过去三十年，中国商业发展非常快，实际上未来三十年应该是科学启蒙和驱动，科学可能成为时代最重要的事情”，这是纪中展与三位科学家开始运营知识分子的契机。

　　知识分子明确要做纯粹科学。纪中展无法想象，让生物科学家饶毅每天讲60秒，讲U盘化生存、逃离北上广，然后回复关键词后卖书的样子。

　　确定了高端媒体、低龄教育路线后，纪中展才安心。

　　运营两年来，知识分子没有接过广告或者软文。尽管头条已经炒到一条30万元，基因检测、肿瘤干细胞公司找上门来投广告，知识分子也没有心动。纪中展估摸，从创业第一天到现在，他们拒绝了至少200家公司。

　　这也是知识分子坚持高端媒体的原则，不为了广告等盈利手段，牺牲科学内容的价值。

　　在商业规划上，知识分子切入低龄教育。2016年9月，推出“科学队长幼儿版”的付费音频节目。碎片化时间、音频、付费，乍一看科学队长是一档时下正热的知识付费节目，但是纪中展不这么认为，他将此定义为科学教育产品。

　　“科学队长幼儿版的计划是做成语音版的十万个为什么。围绕着科学的知识图谱，共5000多个知识点，100档节目”，纪中展说。目前科学队长幼儿版已有24档，52期节目。

　　在喜马拉雅知识节上，科学队长幼儿版第一季到第三季产品售卖量进入畅销前100名。目前，科学队长的推广渠道分别是喜马拉雅和微信端，其中喜马拉雅的销售占营收来源的10%多，其他为微信端的销售。

　　其潜在用户是80-87年出生的妈妈，以及她们3-9岁的孩子。科学队长将科学知识场景化、故事化，科学家坐镇，每一期一个知识点，一期十分钟。目前，科学队长有5万付费用户，平均客单价300元左右，已经营收过千万。

　　起初，科学队长幼儿版的定价是一档节目299元。因为饶毅提出299元太贵，对于一个五线城市、一个月收入2000元的妈妈来说，仍是一笔不小的开销。为了让更多小朋友接触到科学，后改为99元。

　　核心竞争力：科学家是内容生产者和把关者

　　目前，“知识分子”微信公众号的用户70万左右，其中50%硕士，45%年龄超过30岁，80%学习理工科目。

　　作为领域的垂直媒体，知识分子关心两大选题：一是科学界的重大事件，二是科学前沿，最新的科学进展。

　　纪中展认为，知识分子的核心价值就是科学家，科学家就是知识分子和科学队长最好的内容生产者和把关者。

　　知识分子的70%以上的报道由科研院所的教授们撰写，20%左右的为编辑部原创内容，10%为海外文献的编译。

　　此外，如何打好手中紧握的科学家这张牌?如同经纪公司签下艺人一样，知识分子目前已经签约70多位科学家，与他们合作科学队长的节目制作，其中20多人属于全约，知识分子为他们代理出版图书、电视节目、文章版权等。另外，还有几百位作者为公众号供稿。

　　这几年，IP打造成了热门话题。小说IP、影视IP、段子手、情感作家，只要能带来流量，皆有IP存在的意义。但是要打造科学IP，纪中展表示所要遵循的逻辑是严谨、生动、有趣。

　　第一要义是严谨，这是基于科学的严谨性所提出来的。如何保证严谨性?“一篇稿子到我们手里，没有7天甚至更长的周期，是出不来的”，纪中展表示，这些是按照国际学术期刊的操作方式。

　　“你小时候可能遇见解放军、科学家吗?”纪中展介绍，科学队长所要做的就是給小朋友带来人生第一次和科学家的亲密接触。

　　在制作科学队长节目时，制作组确定好题目，然后找到领域内优质科学家，反复沟通、碰选题。每一篇成稿请妈妈们来试听，来判断小朋友的喜好。10月过去，科学队长幼儿版受到6万位妈妈和小朋友的喜爱。

　　在这个信息爆炸的时代，品牌的树立及运营是一个重活，需要团队找准特色，下狠功夫。“十万个为什么”、“蓝猫淘气三千问“这类品牌节目，在今天已经失去了先天优势。内容品牌开始了重运营一战。

　　未来愿景：做一家专注科学的互联网教育公司

　　2016年后，随着互联网流量红利的下滑，自媒体的阅读数、打开率也锐减。创业者开始抱怨，投资人少有投资媒体公众号了。

　　知识分子一开始定位为机构媒体，从一群知识分子变成了知识分子的公司。纪中展意识到，对于一家科学媒体公司而言，不做教育就没有价值。

　　“不论是机构媒体还是自媒体，都要找到内容背后的业务逻辑”，所以，知识分子飞速启动科学队长。这也延续了创业之初确定的方针，高端媒体，低龄教育。

　　2017年2月，教育部发布《关于印发

　　科学队长敏锐地抢占了市场风口。7月底，一档“科学队长小学班”直播科学课上线，采用科学家大班直播授课+小班辅导的方式。一学期的费用不超过1000元。另外，学生还会收到12套实验器材配合教学。

　　2015年，知识分子创业时，拿到了真格基金300万种子轮融资。最初7个月，不设办公室，在家办公，一周碰一次选题会，花掉了150万。

　　2016年4月，知识分子获得衡庐基金的800万天使投资，开始启动教育产品“科学队长幼儿版”的节目制作。2016年，科学队长幼儿版上线之时，来自好未来、宝宝树的A轮投资和全体老股东追加的一轮投资也已经到位。

　　虽说知识分子定位为一家互联网公司，但是纪中展并不着急，“慢慢往前走，吸引到行业优秀人才，有运转正常的产品，我又何苦去追风口?”

　　记者 | 曹忆蕾

编辑：赵力 王晓琳  

责任编辑：张建利