联邦家私 33年打造中国家具原创设计第一品牌

    在米兰国际设计周上，观展观众被联邦家私设计的禅修家具所吸引，并拍照留念。受访企业供图

    一个月前，中国原创家居设计行业迎来一个“大丰收”。10月16日，包括广东联邦家私集团有限公司(以下简称“联邦家私”)等12家中国企业代表，获颁美国尖峰设计奖——“里程碑奖”，这也是中国家居原创设计企业首次集体高调亮相国际主流行业评奖。凭借良好的口碑和过硬的质量，中国原创家居设计正越来越自信地走向世界舞台。

    成立于1984年的联邦家私，从1986年第一款实木沙发推出，到开创中国现代家具里程碑的“联邦椅”，及至后来的“四大主义”“八大家”，再到登上米兰国际设计周的禅修、珠算家具系列……33岁的联邦家私，已经从一个名不见经传的家具小作坊，成长为中国家居领军品牌，中国家居行业“原创设计第一品牌”。

    从佛山南海盐步起家，在一个曾经被认为没有多少技术含量的行业，陆续推出VRhome、数字化营销生态系统等新商业模式；在一个曾经不断复制西方风格的行业，通过中国元素与现代审美结合的原创设计惊艳世界……33年来，联邦家私的每一步探索，都始终围绕用户需求，不断“坚守”与“嬗变”。

    ●撰文：蓝志凌

    坚持原创

    推动中国现代家具走向世界舞台

    极简的线条，深浅适宜的水墨元素，构成一把氤氲着东方浓郁禅修气息的禅椅。

    在今年10月16日，美国尖峰设计奖颁奖仪式上，这把“两袖清风”禅椅成功入围，成为2017尖峰设计亚太奖优胜奖代表，获颁美国尖峰设计奖——“里程碑奖”。而在两年前的米兰设计周上，该系列禅椅在国际上的首次惊艳亮相，就获得了“中国设计、米兰看见”荣耀奖。

    无论是美国尖峰设计奖——“里程碑奖”，还是米兰设计周的“中国设计、米兰看见”荣耀奖，都意味着联邦家私拿到了打开欧美等西方国家主流家具市场大门的“金钥匙”，也在国际舞台上再次响亮发出中国原创设计的声音。

    “原创和品牌是企业安身立命之本。”从33年前做藤椅起家，联邦家私创始人、集团董事长杜泽桦就提出这一理念，而原创设计和自主品牌的重要性也由此扎根在联邦人的心中。

    彼时，当国内大多数制造行业还处于模仿期时，联邦家私在1985年就自主研发出第一套原木家具，并在1992年就推出了被业界誉为“中国现代家具里程碑”的“联邦椅”。

    这款硬木沙发，由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感，一时间在全国掀起了现象级的购买和复制狂潮，创造了中国家具史上少见的单一产品覆盖全国市场经久畅销的奇迹，也由此推动中国现代家具整体上从“无设计”“仿设计”走向“有设计”阶段。

    除了在国内引领设计外，2012年，联邦家私还作为国内第一批原创家具企业，51年来首次登上世界设计舞台——米兰国际设计周，并先后获得“中国家居原创设计突出贡献奖”及“中国设计、米兰看见”荣耀奖等荣誉。

    从“联邦椅”到禅椅，从国内走向世界，在33年的时间更迭和空间转换中，联邦家私一直坚持把原创设计和自主品牌定为发展首则。

    在杜泽桦看来，中国制造之所以曾一度沦落为全球产业链和价值链的低端，根源就在于缺乏创新和原创设计，“而家具是一种与消费者、使用者的求和，必须设身处地为他们思考，设计出以用户为核心的优秀的原创家具。”

    读懂用户心

    原创设计走在市场前端

    但如何以用户为核心进行设计？如何在原创设计中，将现代审美与中国古代元素无缝结合？“我们所做的，就是去深入了解，每一个产品背后都有一个故事。”这是联邦家私多年的结论，也是其在国际上屡屡斩获大奖的原因。

    在联邦家私着手设计禅修系列家具时，市面上类似产品并不多。了解到身边有不少追求生活品质的人也很注重静坐，杜泽桦在2015年初提出了一个想法：“能不能做一个‘禅’主题的家具设计？”很快，经过详细的市场调研后，联邦家私做了一个大胆的创新——设计一系列以“禅”为主题的家具。

    为了给予用户更好的体验，在设计过程中，还有一场“问道于禅”的“小插曲”。在设计草图出来后，设计团队专门带上图纸请教相关人士。

    回来后，设计团队再根据领悟继续对草图进行精简，抛弃了此前一些繁复的设计，从简单到极简，以更好体现禅的寓意。如今联邦家私的“禅修家具”系列中，都是以简单流畅的线条和朴素的配色，充分凸显禅意之美。

    正因为对市场的充分了解和专注的研发，从第一款实木沙发的诞生，畅销的“联邦椅”，到禅修、珠算家具系列，及至如今更贴近年轻人的全品类定制家具，联邦家私的原创设计，一直走在市场前端。

    此外，在对设计细节上的把握，联邦家私更一直追求极致，充分考虑用户需求。

    以两层床的设计为例，护栏的高度、床垫的高度，上下床之间的距离都是联邦设计师会考虑的内容，可能与人体碰撞的边角，都会进行圆角处理。甚至包括床板的美观度都会进行考虑，以保证人躺下床时有愉悦的观感。

    推出“新玩法”

    全品类家私定制革新家居全链条

    以用户为核心，这一理念不仅是联邦家私原创设计的核心，更贯穿于整个企业文化当中。正因如此，今年33岁的联邦家私一直逢勃发展。

    如今，走进联邦定制家全品类家私定制门店，接触到的不再是传统家具展示。用户只要报出自己所在小区户号，定制设计师就会通过电子沙盘，找到与其楼盘户型相对应的多套全屋定制案例。随后，用户戴上VR眼镜，就能直接“走进”这些户型案例进行虚拟体验，并根据自己的特定需求进行即时更改。

    给出楼盘户型，找出空间案例，进入VR虚拟空间体验，步入实境空间定风格，全屋量身设计……5步品质生活定制，是联邦新消费定制场景的一个体现：所有的设计和家具的定制、产品组合，都是依据用户的生活需求而设计，一镜定制，一步到位。

    从单品售卖到场景营销，联邦家私推出的“新玩法”，正重新定义市场对家居定制的认识。而在这之前，联邦家私已经围绕客户需求，做出了许多大胆的创新。

    就在今年3月，紧贴“80后”“90后”用户群体需求，联邦家私推出了由国际设计大师领衔设计的新品牌标识，并同时构建起新产品格局、新商业模式和新营销服务的“四新”发展格局，从生产到终端进行全链条革新。

    去年3月，联邦家私就在全球首发VRHome空间体验系统；此前，更在行业内率先启用互联网云计算系统，成立商业运营事业部，优化产品流程，延伸设计前端，用数字化技术贯穿设计、生产到运营……

    以全品类家私定制让用户走进想要的家，以数字化重构商业模式，联邦家私引领行业的每一步，都可归结为四个字：“坚守”与“嬗变”。

    “‘守’是坚守企业安身立命的家居业，坚守在每个年代，读懂消费群体之‘心’，并以原创设计、以品牌变革之心去呼应、连接这颗‘心’。”杜泽桦说，而这也正是联邦家私过去和未来生存与发展的精髓所在。

    ■记者手记

    “一底两翼”的

    冠军之路

    在家居行业，如今只要提到“联邦家私”，几乎就是原创和质量的代名词。如果说原创设计及数字化生产和销售全链条是联邦家私的“两翼”，那么对于质量的坚守则是最基础的原点，扎实奠定联邦家私在行业中的龙头地位。

    在南海狮山的联邦家私创新工业园检测中心内，一套实木家具要接受7天至10天的“通关”大考；椅子的坐垫和靠背、床垫要接受5000次甚至10000次的压力测试；沙发的皮料要严格接受耐撕裂度的测评，产品甲醛含量也要接受“通关”测试……这个成立于2006年初的检测中心就是为保证产品质量而生，这一做法在行业首开先河。

    而当其他家具企业纷纷建立起检测中心时，联邦家私又有新做法。2015年，联邦家私在业内率先引入水性漆静电喷涂生产线；而在2010年，当多数家具企业仍使用上世纪末的简单机器进行生产时，联邦家私的数控化率已达60%以上……而这一切，都是联邦家私追求质量和品质的保证。

    或许，在这33年的发展中，正是对产品品质的保证，对原创设计的坚持，对数字化科技内涵的不断注入，使得联邦家私的发展有了“一底两翼”，从而“练就”冠军品质。

    ■企业金句

    “守”是坚守企业安身立命的家居业，坚守在每个年代，读懂消费群体之“心”，并以原创设计、以品牌变革之心去呼应、连接这颗“心”。”

    ——广东联邦家私集团有限公司董事长杜泽桦

    本版统筹：叶洁纯