李曙光下远棋：重新定位浓香 再造五粮液

    本报记者 文静 实习记者 赵海岚 宜宾报道

    “五粮液已发生巨大改变！”宜宾市市长杜紫平如是评价五粮液集团。

    1-11月，五粮液集团实现销售收入732.8亿元，同比增长10.9%；实现利税203.8亿元，同比增长40%；实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。

    这是近五年来，无论从收入、利润及其增幅来看，五粮液集团达到的最好水平。

    12月18日，四川宜宾，五粮液一年一度的年度经销商大会。五粮液集团党委书记兼董事长李曙光披露：今年前三季度，全国主要商超卖场的数据显示，中高端白酒增速高达38%，远超白酒行业的平均增速8.5%；同期，排名前五大的名酒生产企业销售收入占全行业23%，利润总额瓜分到全行业6成以上。

    “产业结构调整和升级、消费的有力支撑和增长，让名优白酒引领了这一轮白酒增长。”李曙光总结。

    如果说是产业集中度提升的机会带来了五粮液今年三度提价，从而实现量价齐升，那么，今年3月从四川省经信委调至五粮液集团的李曙光，则在经销商大会上首次公布了他布局的远棋：重新定位浓香型白酒，让大国浓香倾倒世界，再造一个五粮液。

    这是因为，在省政府部门官员调至企业任职的李曙光眼里，五粮液不只是一个五粮液，它是川酒振兴的龙头，是大国浓香的代表。

    履职9个月里，李曙光下了三步棋。第一步是重塑浓香。

    下半年，五粮液启动了30万吨白酒储酒工程。“五粮液主品牌包括系列酒，至少储存3年才能上市。”李曙光说。这在浓香型名酒生产企业里，还是头一遭。“这是为了让白酒充分发挥时间的价值。”他解释。

    以前五粮液的产品战略多是以主品牌和系列酒品牌来划分。他来了也提“1+3”战略，但不再具体指产品，而是五粮液产品未来的三个方向：强调独特和稀缺性的高端；产品瞄准年轻化和低度化；以全新国际版系列走向全球化。

    “从目前来看，52度新品五粮液占股份公司销售规模的70%，是我们要强化的精品大单品。42度的低度五粮液今年增长明显。”李曙光说，中国白酒走出去，如今正站在历史机遇的风口上。他称，有机构的研究显示，“一带一路”潜在的海外白酒消费规模是国内消费的两倍以上。

    主业重新定位浓香，辅业再造一个金融五粮液。这是李曙光的第二步棋。

    “五粮液有大量趴在账上的闲置资金，在适当时候组建五粮液金融集团，把传统业务和创新业务结合起来。”李曙光说。履新后，他频频造访各大银行和金融集团，但至今鲜有重大事项公布。产融结合，五粮液尚在摸索。

    重塑中国白酒大王的地位，“十三五”期间成为千亿集团是五粮液集团的近期目标。李曙光表示，酒业贡献将占2/3。其中，核心品牌五粮液占400亿元收入，系列酒将实现200亿元的销售收入，其余是包括金融在内的多元化。

    携手高校实现校企联动，是李曙光下的第三步远棋。

    名优白酒新一轮高速增长的换档期，无论是市场营销、金融、产品研发、商务谈判、财务等岗位同时迎来巨大缺口。李上任后力推校企联姻，五粮液已和20多所高校达成合作，四川理工大、电子科技大、大学城、科创城等已开始为宜宾白酒输送人才。12月18日，中国酒业协会和五粮液集团合作的白酒学院也落户宜宾。

    “巨变只是开始。我们要让宜宾成为世界顶级名优白酒的生产基地。”杜紫平说。