PINGO国际推进“千城万店”： 抢食4万亿整装市场蛋糕

    本报记者  唐韶葵  上海报道

    春节期间，一家来自佛山的家居整装公司广告登陆纽约时代广场纳斯达克广告屏。这是PINGO国际集团（简称“PINGO国际”）第二次在国际市场亮相。作为泛家居行业的一个主要分支，PINGO国际希望通过整合上下游产业、形成生态闭环，进而建立行业壁垒，真正降低家装成本。

    家居行业中的泛家居，即全屋定制、大家居、智能制造等。近几年，在家装领域，为用户提供一站式整体解决方案成为新趋势，整体家装成为资本蜂拥的方向。

    据中国建筑装饰协会数据显示，2016年中国公装市场产值为1.88万亿元，家装市场产值为1.78万亿元，装修行业合计产值达到3.66万亿元。业内人士判断，我国家装市场需求稳步提升，未来十年内，家装市场总规模将达到3.9万亿元，复合增速为8%。

    尽管是低频消费产品，但由于中国房地产市场持续发展并开始进入存量市场，家装也成为老百姓高度关注的行业。目前家装市场的发展痛点在于：行业集中度过于分散、产品控制难度大。

    PINGO国际创始人、CEO杨耀祖接受21世纪经济报道记者专访时表示，公司发展超过13年，其带领团队先后6次创新家装商业模式，试图抢跑市占率。在2016年和2017年天猫“双十一”全球狂欢节中，PINGO国际分别以单日销售额4.18亿和4.82亿夺得家装类目销冠。

    此前的2017年9月24日，PINGO国际在新开业的首个智慧家+生活馆宣告，正式启动“千城万店”全国招商计划，加速布局全国市场。依据全渠道布局战略规划，PINGO国际集团将于3年内实现900市县地区20000+线下门店的版图扩张。

    整装野蛮生长

    “装修这个行业，目前是非常分散的，没有行业老大或者龙头，那些知名的排名很靠前的装修公司，都不会占到整个行业的1%。”一名业内人士透露，装修市场有三大主流商业模式：互联网整装、万链模式（与中介公司合作）、美好家模式（借着开发商自己的资源，但是只做新增量）。

    前两个模式将存量和增量市场一网打尽，万科旗下的美好家则只做万科自身的楼盘增量业务。后两者是开发商、投资方认为这个市场可以做大而参与的主流模式，整装则以PINGO国际为代表。作为行业龙头企业，2016年PINGO国际实现了65亿销售规模，2018年有望实现百亿销售规模。

    上述业内人士指出，整装的本质是为了降低成本，和房企为了降低成本做产品线一样的逻辑。如金螳螂也是在做工装的基础上，开发出整装业务，发挥基础材料采购优势。然而，由于建材物流、地域文化等的问题，“行业那么多年都没有形成一家独大的局面”。

    事实上，作为低频消费的行业，整装仍然延续装修质量低、售后服务脱节等弊端。杨耀祖认为，需要在整装产品打造、整装服务渠道能力、供应链上的磨合与产业链整合的层面发力，才能打通家装产业链上的各个环节。

    凭借多年来在家装领域的行业积淀，在供应力上PINGO国际与300余家一线品牌厂家合作，整合家居产品制造和供货资源，建立自有品牌形成自有供应链系统。2015年开始，PINGO国际启动租赁全国各大仓储物流中心。记者在其华南仓库看到，占地2万平方米的仓库内，各种整装套餐物料不间断地入库，备货与物流井然有序。

    2017年是整装行业巨变之年，也是转型之年。消费趋势的转变，资本合纵连横的推动，以及商业模式的创新，让整个行业的格局发生了巨大变化。有第三方机构统计，中国的中产阶级人数已超过1亿，数量庞大的中产阶级正在推动消费升级。PINGO国际启动“千城万店”也可以说是整装行业野蛮生长的一个缩影。

    打通上下游

    在行业打拼十多年的杨耀祖感触最深的是，整装行业再不进行创新变革，就会彻底依附于大家居行业，进而业务板块缩小，甚至又回到以前的包工头接单的游击队为主流的模式，这对于提升行业透明度、降低消费者成本显然毫无用处。

    杨耀祖对记者透露，其1997年开始涉足家装行业，当时华南地区销售的商品房多为精装房，因此，这个市场发展步伐比北方市场慢；2004-2005年的时候，杨耀祖发现家装的链条很深，可以把家里的一切链接起来。于是，杨耀祖想到了做整装，一直到2008年，他自己带的团队把整装的雏形研发出来，并于2008年在顺德吉之岛旁边的商业街开出第一个整装体验馆。为了快速推进规模化发展抢占市场占有率，2017年9月24日，PINGO国际启动“千城万店”全国招商。

    “线上拓客、线下开店，正是PINGO国际从传统的家装行业转型整装，把家装产品化的一个过程。”杨耀祖说，4万亿市场容得下改革和整合，家装行业低效高耗能的状态正在逐渐改变。

    此前杨耀祖曾指出， 消费趋势的变化、市场洗牌、资本的嬗变，都让行业格局有了较大的变化，目前整个家居大环境的形势依然严峻。

    比如，泛家居行业的品牌推广和营销创新越来越难，除了打折促销、明星签售之外，鲜有创新之处。PINGO国际一直以来的优势就是渠道建设与营销创新。据了解，PINGO国际目前已经形成PINGO国际、艺可集团、瑞美嘉集团的三角动力，循环赋能。

    其中，PINGO国际专注投资、融资、金融板块；艺可集团专注供应链的建设；瑞美嘉集团专注线下公司（渠道）管理。此外，去年10月，PINGO国际以2000万投资宅翻新，双方携手共创家装后市场；2017年1月，华宁装饰集团旗下宅翻新入股PINGO国际旗下艺可集团，双方达成全面战略合作。

    在供应链上下游资源在内的各环节信息打通与闭环优化的基础上，PINGO国际积极改善供应链，确保终端交付的快速高效。杨耀祖指出，PINGO国际研发的终端通，包含两种交付，即原材料的交付与落地施工的交付，两种交付能力加起来才能让客户有较好的消费体验。

    一个明显的趋势是，公司整装业务增长连续两年超过200％。针对行业集中度问题，PINGO国际计划未来2年内建成国内最大的有自主渠道的家居装饰OAO2C平台，并实行股权改革，5年内进军国际市场。而在此前，PINGO国际还计划登陆资本市场。