为促销售 东莞开发商铆足劲 使出各种招式

东莞一楼盘售楼中心，市民正在看沙盘选房 资料图（记者 董珊伶 摄）

东莞时间网讯 还有几天就到9月份，东莞楼市变得好热闹。记者了解到，今年下半年，万科和碧桂园在东莞的新房供应量较大，品牌开发商纷纷加大出货力度，供应量大、客源有限，竞争激烈。

为了出货，开发商铆足劲，使出各种招式：精装房价太高，直接改毛坯出售；人气不够，明星来凑；天气太热，楼盘给客户准备各式消暑派对。

市场

部分楼盘精装变毛坯出售

今年3月底，融创·清溪壹号首次推出面积为95㎡-143㎡精装洋房，价格在18000-20000元/㎡左右。此后，该项目加推部分洋房产品，售价在2万元/平方米。到了8月中下旬，该项目加推1栋面积为95-120㎡洋房，直接以毛坯方式出售，均价16500元/㎡。由于价格较低，吸引了不少购房者。

无独有偶，位于莞城的旗峰公馆的销售，也从精装变成毛坯发售。今年4月底首次开盘推出91-106平方米带装修刚需户型产品，单价约在2.2万元/平方米左右。随后，该楼盘进入顺卖阶段，取消精装修房交楼方式，以毛坯房方式出售，目前在售的91-93平方米户型均价约在1.8万元/平方米左右。

据了解，部分房企原本计划销售的精装房也将以毛坯出售，有销售人员在记者踩盘时坦言，改为毛坯房发售，是为了适应本地购房者的购买力水平。

记者了解到，万科地产在东莞的洋房基本以精装修房出售为主，近期入市的万科新项目——东坑万科四季松湖却以毛坯房形式出售，均价约1.26万元/平方米，成为东莞万科少有的毛坯房出售产品。

从市场情况来看，不少以毛坯房方式出售的楼盘，均价比早前精装修房售价少了3000-5000元/平方米左右。在楼市调整期，为了加快去货速度，开发商以毛坯价出售洋房，吸引购房者入市。

营销

金九楼市明星来撑场

临近“金九”，开发商在营销上也是铆足了劲。

临近主城区的楼盘，纷纷打起了“对比牌”：这边厢出现“1/2东城价”的广告语，那边厢马上放出“1/2西平价”的海报，好不热闹。

作为传统营销手段之一的明星营销，将在“金九”前后火热上演。8月26日，塘厦星河时代邀请歌星张信哲到其营销中心，助阵该项目89-121平方米洋房样板房开放；同日，保利海棠将邀请众多歌手和乐队到其营销中心举行草地音乐节，该项目将推出190-210平方米别墅和99-142平方米洋房；另外，位于石碣的玖颂江湾将在9月9日请歌星吴莫愁到该项目献唱，为该项目将入市的首批78-142平方米洋房新品预热。

有开发商重金请明星，也有开发商小成本给市民送清凉。秋老虎发威，东莞天气炎热，7月底以来，东莞不少楼盘搞起了“凉快”营销，譬如冰雪派对、水上冲关大作战、冰雪奇缘等与消暑有关的活动，以吸引人气。

成交

8月住宅成交量回升

记者统计东莞房管局官方网站显示的成交数据发现，截至8月22日，8月份东莞住宅累计签将约2800套，可以预见8月全月成交量将创4月限购升级以来最高成交量。

据东莞统计局统计数据显示，自4月份东莞限购升级以来，5月、6月、7月三个月的住宅成交套数均在两三千套左右，处于年内的低位水平。而进入8月份，东莞城区多个楼盘以低于市场预期价格入市，开盘销售率大升，从而推动8月份东莞住宅成交量的上涨，部分定价合理楼盘成交火热。从8月的成交情况来看，8月住宅成交量有望突破4000套，成交回暖升温。

成交楼盘方面，从供应分布来看，成交主力或出现在水乡片区、城区片区、松山湖片区等。房管局官网显示，8月份网签成交排行榜上，名列前茅的楼盘有城南四季花园（漾城）、汇星商业中心办公楼、绿茵山庄三期地下室、新地商业楼、阳光天地商务中心（阳光MODO）、悦山花园（卓越维港）等。

新盘定价更合理

趋势

8月11日，东莞限价政策收紧，政策的主要内容为楼盘首次备案价不得高于或等于同镇街同类型新建商品住房销售均价的20%调整为15%；备案价格调整时间由原来的90天改为180天，幅度以项目同类型楼栋首批首次备案价格为基准价，项目楼栋首次申报均价应不高于或等于基准价的5%。

东莞中原地产研究部认为，最新的物价备案新政，意味着开发商涨价难，其定价策略变得更为谨慎。

第三季度才是“以价换量”正式开始，预计接下来房企定价更趋理性，以低于市场预期的价格推动成交，在合理价格的刺激下，购房需求将得到释放。

责任编辑：张永胜