莞企打造共享洗车平台 从细分领域切入，瞄准广阔汽车后市场商机

漫画/苏连娇

东莞时间网讯 今年以来,以共享单车为代表的共享经济在东莞掀起一阵阵热潮,而现在,东莞的共享洗车平台也出现了。数月前,由本土企业广东优喜科技有限公司打造的共享洗车APP平台——共享优洗,正式对外发布,这标志着该平台正式投入运营。以该平台为入口,优喜科技将深耕汽车后市场。

瞄准洗车行业痛点

东莞的汽车保有量已经突破250万辆,这也催生了庞大的汽车后市场商机。优喜科技的创业团队此前在汽车后市场领域深耕了多年。几年的历练,令他们看到了洗车行业的痛点。于是,他们决定从这个细分领域切入,打造一个共享洗车APP平台。今年,团队创立了优喜科技,经过几个月的研发,共享优洗平台随之投入运营。

优喜科技市场部经理何正寅介绍,长期以来,车主在洗车时,面临着洗车烦、洗车贵的问题。用过的洗车APP覆盖范围单一,必须到指定网点使用;中高端洗车现结均价35-45元/次,并不划算;如果定点开卡,一次性预付,拥有潜在风险;而且排长队洗车浪费时间,找新店又怕无功而返。

对于汽车修理店而言,同样有着行业烦恼。例如客户转换率低,还有就是与APP或线上平台合作,利润分成低;投入收成不稳定,与APP平台月结存在风险。

在这样的背景下,为解决行业的痛点,为车主和洗车门店搭建起平台,共享优洗APP应运而生。共享优洗APP是融合共享概念、基于移动互联的汽车服务平台。平台以洗车服务为契合点连接用户与商家,逐步覆盖东莞乃至广东的洗车服务点,支持商家用户通行使用。

记者了解到,今后,打开共享优洗APP,用户即可看到所有合作门店的位置信息,选择附近门店即可洗车。洗车更优惠,全市价格统一,低于市面均价10%-20%。到店即洗、无需付现,也不用再开卡。而对于门店而言,即时提现、店主放心。商家成交提成较同类汽车服务APP高。商家完成交易后即现结到账,无需等到月结。

“等于说,我们将东莞全市的洗车门店整合起来,用户根据自身的需求到门店消费,这就是我们所畅想的共享理念。从模式上来看,这是一个O2B2C平台,我们负责线上平台打造,用户线下消费体验,商家服务用户,通过平台给商家与用户带来更多资源和生活便利。”何正寅说。

平台已经与200多家门店达成合作

今年,共享单车、共享按摩椅、共享充电宝等新兴商业模式陆续在东莞得到复制,而本土共享洗车还是一个空白。共享优洗平台的出现,就填补了这一市场空缺。

在共享消费时代,共享优洗平台从洗车这个细分领域切入,瞄准的是广阔的汽车后市场商机。谈及目前市场开拓情况,何正寅向记者介绍,目前,与平台达成合作的门店数量已经超过了200家,基本覆盖了东莞全部镇街。

那么,共享优洗平台的盈利模式是什么?记者了解到,除了与商家的利润分成外,共享优洗将逐步探索新的商业模式。随着用户数量的增多和APP平台的不断完善,共享优洗将拥有庞大的数据库。而通过大数据的挖掘,共享优洗的盈利点将得以拓展。

目前,共享优洗正在东莞有条不紊地开拓市场。记者了解到,在东莞站稳脚跟后,接下来,共享优洗即将挺进惠州市场,随后,还将陆续进入广东省其他城市。通过几年的时间,在资本的助力下,共享优洗将力争打造成为全省领先的汽车后市场服务平台。