新产品新技术开拓新市场

    来自世界各地的客商对于马可波罗陶瓷新推出的水磨石瓷砖很感兴趣，在现场询问产品的相关情况。

    南方日报记者　孙俊杰　摄

    第122届广交会第一期于19日落下帷幕，谈及广交会上的收获，易事特集团股份有限公司的杨小源兴奋地告诉记者，每天都有一两批客人直接到东莞工厂参观，现场也接了不少样品订单。“一带一路”沿线国家和地区是公司准备大力开发的新兴市场，这些国家和地区的采购商比较多。

    本届广交会共有179家东莞企业参展，第一期有78家企业，其中不乏易事特、玉兰集团等列入东莞“倍增计划”的试点企业。记者了解到，本届广交会上，上述“倍增计划”试点企业表现抢眼，凭借着新产品、新技术，吸引了不少来自东南亚、非洲等新兴市场采购商的关注。

    南方日报记者 戴双城

    一个新品获5个货柜订单

    18日上午，一位来自西班牙巴赛罗那的采购商走到了东莞市石龙富华电子有限公司的展位前，和公司经理魏芳交流起来。客商手上拿着一张图片，图片上是一款电源适配器。该采购商在广交会上逛了几天，都没有找到类似的产品，最后在富华电子的展位上找到了。仔细询问了价格和产品性能后，西班牙采购商和魏芳约好进一步联系后，拿着相关资料心满意足地离开了展位。

    魏芳告诉记者，此次广交会上，富华电子推出了多款电源适配器新产品，吸引了不少采购商。其中一款适配器可以很简便地更换不同规格的插头，很适合在国外出差和旅游时使用。

    广东马可波罗陶瓷有限公司是唯美集团的下属企业。在该公司的特装展位前，记者看到，来自世界各地的客商对于马可波罗陶瓷新推出的水磨石瓷砖很感兴趣，不停地询问产品的相关情况。该公司国际事业部总经理唐叶林告诉记者，此次企业带了30多款产品参展，但是采购商最感兴趣的还是一些首次亮相的新产品，其中仅水磨石瓷砖一款产品，广交会现场就接到了5个货柜订单。

    唯美集团、富华电子都属于纳入了东莞“倍增计划”的试点企业。东莞市外商投资促进中心相关工作人员告诉记者，今年以来，纳入了东莞“倍增计划”的试点企业出口表现不俗，本届广交会上，参展的“倍增计划”试点企业也不少，在广交会上的表现很抢眼。

    广东五星太阳能股份有限公司也是一家纳入了东莞“倍增计划”的试点企业，此次广交会上，该公司展出的户用光伏发电系统吸引了很多非洲客商的关注。该公司参展负责人赵惠英告诉记者，非洲的农村人口住得很分散，供电设施缺乏，光伏系统的需求量很大，展会期间，每天大约有50多个采购商到展位了解产品情况，整个展会下来，共收到意向采购商名片约300张，效果还是很不错的。

    新技术提升了产品吸引力

    记者调查发现，除了原有的优势产品外，很多东莞的参展企业还将广交会作为新产品亮相的舞台，并且新产品里技术含量很高，大大提升了产品吸引力。

    唐叶林告诉记者，在9月底结束的意大利陶瓷展上，水磨石瓷砖引起了不少人的关注，所以此次广交会唯美集团就推出了自己品牌的水磨石瓷砖，速度之所以这么快，得益于公司在生产瓷砖的过程中，大量采用了3D喷墨打印机来打印瓷砖上的花纹。今年4月份唯美集团美国工厂的投产对于公司品牌的提升非常明显，广交会上，很多采购商慕名而来。

    唐叶林向记者透露，公司目前有100多名研发设计人员，大大提升了新品推出的速度和品类，每年公司销售额的20%都是由新产品贡献。

    此次广交会上，易事特推出了多款新的UPS电源和系统解决方案。杨小源告诉记者，目前公司正在由产品提供商向系统方案提供商转型。为客户提供系统方案要求企业有雄厚的技术积累，易事特的600多名研发人员起到了非常大的作用。

    赵惠英告诉记者，五星太阳能在光伏产业有27年的从业经历，此次新推出的户用光伏发电系统来自于公司的技术积累，东莞对纳入“倍增计划”的试点企业给予了各种优惠政策，在企业设立研发机构等方面的支持力度很大。

    玉兰集团进出口部经理黄正告诉记者，本届广交会上，到玉兰集团展位参观的客户数量比上一届增加了很多，一款新品墙纸备受欢迎，尤其是深受伊朗客户的喜爱。这款新品墙纸是由玉兰集团和广东美术学院联合研发设计的。

    此次广交会上，记者发现，东莞企业收获的客户订单来自于“一带一路”沿线国家和地区。除了玉兰集团的产品获得众多伊朗客户的关注外，五星太阳能在此次广交会上接触的客户主要来自东南亚、非洲、南美等地区，易事特接触的客户也以东南亚和非洲的居多。

    杨小源告诉记者：“此前易事特的客户以欧洲人为主，此次广交会接触的东南亚、非洲客户对于易事特开拓这些地方的新兴市场很有帮助。”