猎头公司揭秘：猎头多为年轻人 成功“狩猎”后一单收益上万

都市消费晨报、亚心网全媒体讯（记者 段小利  )近日,网上传言由胡歌主演的都市商战题材《猎场》将于年底播出。初见《猎场》,大家是否也有这样的错觉,这莫不是又一部抗战片要问世了吧。

其实不然,从剧情简介中可以看出,该剧讲述胡歌扮演的角色在商界中纵横捭阖的故事,旨在通过讲述高端职场的商业案件,揭秘金领们的人生选择和情感故事。这就牵扯到一个在新疆还并不那么为人熟知的职业——猎头。

所谓猎头,就是指物色人才的人,其帮助企业找到需要的人才,属于舶来词,指猎夺人才,即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为,从事于高级人才中介公司,即所谓的猎头公司。20世纪初,欧美一些国家从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家,像丛林狩猎一样,到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人。

在外界看来,“猎头”们行事隐秘,似乎干的又是一些“挖墙角”的事,那么真正的猎头是怎样工作的,首府是否有他们的存在呢?9月14日,记者走访了乌鲁木齐一家专门从事猎头服务的企业,为您解读猎头们是如何工作的。

猎头多为年轻人 工作有固定流程

猎头与通常的公司招聘、人才引荐、人才市场招聘有着很大的不同,猎头的目标群体一直是高学历、高职位、高价位人身上,也受用于专业技能高超的人。这些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才,才是猎头们的物色对象。

“我们的工作就类似于红娘,一些大型企业或者国企有需求找到我们,我们就会帮客户招聘适合的高端人才,目前我们主要是针对年薪十万以上,从事房产以及能源领域的高端人士,有时国企的单子也接。”该公司猎头顾问任燕介绍。

“新疆市场的猎头公司不多,算是比较冷门的,很多人对这个不熟悉甚至觉得神秘,但这个行业的年轻人还是居多。”任燕说。

任燕今年33岁,主修社会工作专业的的她于2008年进入该公司,接触猎头这一职业。目前,从事猎聘已经有9个年头了,除接触客户外,她主要负责简历筛选、初试、背景调查、追踪、评价等工作。

“刚开始对这行业根本就不懂,也没咋听说过,后来跟着老师负责人才招聘,慢慢的就积累的人脉,正式的进入这一行。”任燕回忆,由于她所在公司经营范围较广,除猎聘外,人事培训、人事代理、劳务派遣等也承接。

2008年,她第一次作为猎头物色人才是在一人才招聘会上,当时公司接到一上市公司寻找一成熟房产总经理的单子,跟其他招聘单位一样,她在人才市场支起一块区域,打出广告。她收到了一份较为简洁的简历,上面仅写着姓名、电话以及求职意向。

将简历收取跟领导汇报后,次日,她就将该面试者约出详谈。

“那时我还是一个小菜鸟,对方在我看来那么高大上,都是大企业的总经理级别的,战战兢兢的问了几个问题后,他都很和善的回答,这个对我来说鼓励挺大的。”了解对方简历后,从谈吐、及对未来职业规划的倾诉中她掌握对方的人品以及性格,从而确定其为候选人。

“因为他本身有求职意向,公司在对他进行初试以及多次背景调查后,发现他是最合适的人选,最终成功引荐给了客户,这次经历让我对猎头这个工作有了很浓的兴趣,一直坚持到现在。”任燕说。

高级人才不难挖“慧眼识人”依靠个人人才信息库

“跟前几年相比,找人容易多了,因为有了自己的人才资料库。”任燕介绍,八九年前,网络科技并不发达,她积攒人脉的方式就是每日走访乌市各人才市场以及大型招聘会,收集资料,或者通过特殊途径掌握高端人才资料。

目前,随着工作年限的增长,个人人才信息库的建立,往往寻找合适的候选人,基本上几个电话就能搞定。

据任燕介绍,企业要雇用高级人才,猎头公司按照企业给的岗位资料说明和评估客户需求,然后,从信息库中通过行业参谋探求候选人。而这些人大都是老客户以及各行各业的圈内人士,他们会常常探询谁会是合适的人选,谁有跳槽的意向。

好比,企业要招一名房产总监,猎头就会先从自己的个人人才信息库中筛选,找到合适的人,如果那人没有跳槽意向,那么他也会推荐身边合适的人选,就这样,通过圈内人士以及合适人选的相互推荐,很快合适的候选人甄别出来。

确定候选人后,猎头以及顾问就会和候选人面谈。

“电视中那种猎头死缠烂打的现象基本不会出现,高端人才并不像想象中的那么难挖,有合适的岗位、报酬以及待遇,很多人都会做出选择的。也有摇摆不定的,那么在接洽多次后如果对方模棱两可,我们也会适时放弃,毕竟客户出高价找猎头,时间也是有限制的。”任燕说。

“一般我们寻人的周期在一周至10天左右,所以不太可能在一棵树上吊死,一般物确定的候选人在3位以上,通过面试后,掌握人才的人品、工作素养时,才会向客户推荐,由客户进行复试,确定。”

收入可观每单完成收取该职业年薪的10%至30%

猎头公司主要面向需求的企业收费,据任燕介绍,她们通常收取该职位年薪的10%至30%,由于她所在的公司并不是全职的猎头公司,只是承接猎头业务,所以,每次订单并不固定,且只有她以及领导两人负责。

自从入行9年以来,她一直没跳过槽,每次订单完成后,收入也较为客观。

“比如,我们成功为对客户找到一个合适的人才,对方一年收入为10万,加上年底奖金8万,总共18万的岗位工资,我们会收取最低10%的酬劳,也就是一单可以收获1.8万元,但这1.8万元,并不属于我个人的,跟我的绩效挂钩。”

更普通写字楼一样,一部电话,一台能上网的电脑,一些纸张,猎头们的工作环境也并非想象中的那么神秘化。“就跟记者一样,接到选题,然后对其进行核实、确认最后在成稿,在物色合适人才的同时,相较于专业技能以及职业素养,我们更看重的是对方的人品,作为猎头公司吗,我们希望将最优秀的人才提供给客户,所以前期的背景调查以及人品检测是非常重要的。”