科日超声 推出全球首款超声波雾化香薰机引领市场

    科日超声研发的超声波雾化片打破外企技术垄断。李慧君 摄

    在佛山市南海科日超声电子有限公司（以下简称“科日超声”）的产品测试房里面，一个个雾化配件正在不停地工作，周边的水体环境甚至已经长出了厚厚的青苔。“这些产品必须运作满1.5万个小时才算合格。”科日超声总经理叶卫忠说。这些配件合格后将会使用到市民熟悉的超声波雾化香薰机、加湿器等产品里面。

    成立于2001年的科日超声，是国内超声雾化技术应用领域具有权威代表性的集研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业，在成立的17年里面，一直专注在超声雾化行业。

    鲜为人知的是，2002年开始风靡全球的超声波雾化香薰机就是科日超声首创，至今已经形成了数十亿的香薰机市场规模。同时，科日超声首创的大功率组群式雾化配件在国内更是有着70%的市场占有率。

    随着未来中高端消费需求的不断增加，有着雄厚技术储备的科日超声已经抢得先机。“随着行业新标准的即将出台，这个领域将从10亿元规模迈入50亿元规模，我们也将迎来新的风口。”叶卫忠说。

    久久为功专注深耕超声雾化17年

    在科日超声的展示厅里，各种加湿器、香薰机，还有利用超声波雾化技术生产的其他产品琅琳满目。从成立之初，科日超声就瞄准超声波雾化市场，进行产品研发和生产，最早推出的是雾化装饰灯、园艺类雾化器等产品。

    然而，这些产品并没能让科日超声在市场站稳脚。“最困难的时候在2006年，科日超声连续亏损了3年，内部有股东提出要转型做太阳能灯等其他产品，但是我都拒绝了，我认为这会分薄企业研发能力。”叶卫忠说。

    转折出现在2005年。“当时我认识一个做精油的企业，由于植物精油在高温下会遭受破坏散失，而通过超声波雾化则不会被破坏，也不会散失。”叶卫忠说，当时就想，香薰具有调解情绪、空气净化、湿度调节、香薰扩香等功能，如能和超声波雾化器结合起来很可能会受到消费者的追捧。

    经过两次改良，最后由法国设计师负责外观设计的香薰机在市场上一炮而红，各大企业更是争相模仿，科日超声生产的香薰机2009年在日本销量占据榜首。时至今日，香薰机已经形成了数十亿元的市场规模。

    在此带动下，科日超声的发展迅速走上了快车道。目前该公司旗下拥有“KERI科日”和“Ultransmit”两大自主品牌，已形成三大核心业务板块：高性能雾化片、集成化雾化配件、成品香薰机。“KERI科日”更是成为国内外众多一线品牌的核心配件供应商及超声雾化解决方案供应商。

    自主研发打破外企技术垄断

    香薰灯的爆红让叶卫忠更加坚定了在超声波雾化领域的发展。这一次，他把目光放到了加湿器上。

    由于国内超声波雾化技术基础研究欠缺，产品开发处于初级阶段，其核心的高端雾化片的生产技术被外国企业垄断，售价高。

    “超声波雾化片决定了产品的雾化功能，包括雾化的颗粒的大小，直接影响到加湿器的质量，但是这个产品技术含量不低，直接效益不高，很多企业不愿意花费时间和财力去做。”叶卫忠说，但是要想提升产品的核心竞争力，这个核心技术就必须掌握在手里。

    2011年，在佛山高新区的牵线搭桥下，科日超声与中科院上硅所、华南理工大学等院所合作，围绕高品质超声雾化用压电陶瓷材料生产，前后耗资2000万元进行研发。

    “整个研发耗时将近4年，试验过程中经历无数次失败，每个月光是损耗就有几十万元。”叶卫忠说，由于超声波雾化片的配方工艺涉及到20多道工艺，必须每一道做好。“比如其中一道工序细粉碎，其他企业粉体D50只能做到2微米，我们的D50可以做到0.5微米，烧制成型后在5000倍放大镜下晶粒分布均匀、饱满；比如其中一道工序研磨，其他企业做到2ml，我们做到0.5ml，而我们的在5000倍放大镜里面看仍然是饱满的。”

    2015年，科日超声自主研发的超声波雾化片正式投入生产，这也意味着，科日超声成为了国内少数几家掌握关键核心部件技术的企业，从而打破外资企业的技术垄断。

    目前，科日超声生产的超声波雾化片40%为企业自用，同时也供应给其他同行企业。“我们一般只供应给大型的企业，一般售价几十块的加湿器也用不起我们的芯片。”叶卫忠说。

    此外，科日超声还建立了900平方米的专业检测中心，拥有SGS（安规）目击实验室资格，这也是国内超声雾化行业首个CNAS认证的实验室，检测报告可在美国、欧盟等全球70多个国家和地区得到国际互认。

    紧扣消费升级引入院士开发新市场

    近年来，科日超声业绩年均增长超20%，2016年，科日超声的销售收入为1.7亿元，2017年销售额预计可以达到2.5亿元。值得一提的是，科日超声过去三年的研发费用占销售额比重均超过5.55%，至今已经累计获得国家专利授权108项，其中行业突破性发明专利8项。

    多年的技术储备让科日超声对未来的市场有着更多的想象空间。“新的国标即将出台，整个行业将迎来洗牌。”在叶卫忠看来，目前市场已经陷入一个怪圈：一个产品只卖几十块钱，但是科日超声有些产品出厂价就要86美元，这直接导致老百姓不满意、销售业绩不理想、供应链不赚钱。但是科日超声这些出厂价就达86美元的产品却得到了日本市场的认可。

    随着新的国标出台，整个行业加快开展供给侧结构性改革，这对于科日超声来说是新的增长空间。“目前国内整个行业的市场空间约为10亿元，未来预计可以扩大到50亿元，那么有着技术优势的科日超声将会迎来发展的新浪潮。”叶卫忠说。

    应对即将爆发的市场，科日超声正在针对消费者使用过程中遇到的问题对产品不断改进。针对消费者使用加湿器时对其清洁困难的痛点，科日超声研发出最新款加湿器，3分钟就能拆洗并准确安装好。

    除了在传统的香薰机和加湿器领域继续深耕，科日超声也在不断扩大超声波雾化技术的应用范围，其中包括与位于佛山高新区内的广东生物医药产业基地内的机构进行合作，尝试对中药进行超声波雾化。

    不仅如此，因看到大气污染给人们生产生活带来的危害，去年10月，科日超声与湘潭大学成立湘大·科日（超声环境）科学研究中心和超声环境院士工作站。

    该项目由中国工程院院士欧阳晓平领导主导建设，科日超声投入千万元购置先进设备，建成环境仿真实验室，对环境治理进行研究，重点方向包括大气污染治理、环境监测专用仪器仪表研制等。目前已建成“除尘模拟实验通道”“雾化模拟实验通道”“工矿盲道模拟实验通道等”，在淮南矿业粉尘治理及海螺水泥脱硫零排放项目实验中，脱硫效率达到100%，除尘效率达80%。

    ■记者手记

    扼住技术创新的

    咽喉 提前布局

    “2011年正式研发超声波雾化片的时候，很多人说我傻，连合作的高校教授都反问我：你真的要研发吗？”在决定自主研发超声波雾化片时候，叶卫忠受到了很多质疑，有不解的，有观望的，也有认为不值得的。

    然而在叶卫忠看来，这却是毫无疑问要做的。“我在国内很难找到符合要求的超声波雾化片，要不就是要依赖进口产品，价格昂贵，与其一直被人扼住咽喉，倒不如我自主研发。”当初的惊人决定在叶卫忠自己看来是如此的理所当然，没有投入产出比的精打细算，只有突破技术瓶颈的坚持。

    当然，如果了解叶卫忠这17年来一直在超声波雾化领域的坚持，这样的决定就会显得很正常。虽然隐形冠军近几年才开始备受外界关注，然而叶卫忠早在2005年进行企业规划的时候，就已经明确把成为行业的隐形冠军作为目标，并与企业的高管一起提出了隐形冠军的10个特点，包括如何从战略上来达成目的。

    机遇总是留给有准备的人，虽然叶卫忠此前的超声波雾化片研发在某个时间点上来看属于赔本生意，然而，随着消费者对产品质量要求越来越高，未来的加湿器等产品领域将迎来行业洗牌，而科日超声无疑已经提前布局，剩下的就是静待花开。

    ■企业金句

    “我是有技术洁癖的人，我认为不能因为暂时不赚钱就要转型或者收缩，之所以不赚钱是因为研发投入得还不够深入。”

    ——佛山市南海科日超声电子有限公司总经理叶卫忠

    本版撰文：蓝志凌 李慧君 黄舒旻 叶洁纯

    本版统筹：叶洁纯