“80后”农民杨晶：只要敢想敢干肯坚持 就能实现梦想

    新华网武汉１月１１日电（连迅）“只要敢想敢干肯坚持，就能实现人生梦想。”湖北洪湖“８０后”农民杨晶夫妇回乡创业，遇到挫折不气馁。他坚持不懈通过互联网销售莲藕产品，不但自己致了富，还带动当地同类农产品价格水涨船高，增加了农民收入。

　　杨晶出生于１９８０年，２００３年从湖北科技学院毕业后到浙江、广东打工，先后在培训、家装、数码等行业从事网络策划工作。为了照顾患病父母，２００８年他返回家乡寻找创业机会。

　　由于没有合适项目，同时又缺乏资金和经验，刚开始创业的一段时间，杨晶几乎沦落到无事可做境地。对互联网有所了解的杨晶和妻子王文娟抱着试一试想法，决定将自家的农产品放到网上售卖。“最初选择干莲子，卖得很不好，好几个月了只有几单生意。”杨晶回忆说。但他并没退缩，而是积极向人讨教网店营销技巧，努力思考如何摆脱困境。

　　通过学习，杨晶发现在网上销售仅靠好的产品还不够，网店卖家还需要在店铺装修、宝贝拍摄、产品推广、顾客接待上下大功夫。为此，他花了一个多月时间拍摄整理了洪湖最有代表性的图片，用讲故事方式图文并茂地讲解洪湖，让外地朋友了解洪湖，了解洪湖特产。杨晶的生意慢慢有了起色，“洪湖杨晶莲子”在网上渐有名气。

　　随着经验的积累，杨晶尝试拓宽销售产品种类。凭借快递物流行业迅猛发展，他推出了洪湖当地特有的青泥巴莲藕。杨晶卖的青泥巴莲藕都是当天上午挖出来，用透气保鲜膜将带泥莲藕裹好后打包发货。“经过实践我发现，如果将莲藕洗净很容易在运输途中坏掉，而带着泥巴用保鲜膜包裹后，就可以大大延长莲藕的保鲜期。”杨晶介绍说。

　　为了塑造品牌，杨晶把青泥巴莲藕送到专业检测机构进行质量检测，印制了统一的包装和产品手册。他还将青泥巴莲藕送到“第十一届中国国际农交会暨中国武汉农业博览会”上展示，并荣获“金奖农产品”称号。为了卖出价格，杨晶将一根莲藕的不同节位按照不同价格分开售卖。“莲藕的第二节和第三节口感最好，销售价格最贵。”

　　让杨晶欣喜的是，售卖产品经过一系列规范化制作后，从２００９年开始，网店营业额逐年提升，最近几年基本稳定在年销售额６００万元左右。为保证运转销售，杨晶夫妇的“青泥巴”网店日常有十来名员工维护，而莲藕养殖基地保持有二十来名工人维护，销售旺季还要增加工人数量。网上售卖的火爆也带动当地莲藕价格直线上涨。２０１０年时洪湖莲藕收购价格还不到每斤１元，现在销售高峰期洪湖莲藕收购价能超过一斤１０元，而杨晶网上售卖的精品青泥巴莲藕标价达到５斤１２８元。

　　农产品电商竞争激烈，杨晶一直在设法提高自己网店竞争力。近两年兴起的网络直播被他用在了销售上。“以前我们只在网上放图片，而直播可以让买家更直观地看到我们的莲子采摘和莲藕挖掘过程，增加了产品质量信任度。”杨晶说。

　　夏天，妻子王文娟举着自拍杆，用“洪普”（夹杂着洪湖腔的普通话）向网友介绍直播内容。丈夫杨晶换上防水裤，背着背篓下池塘，王文娟则坐着小船一路跟拍，同时讲解如何分辨新鲜莲子。采完莲蓬，他们又为网友直播采摘菱角。王文娟坐在特制的木盆里，把捞起的一个个水灵灵的菱角展示给网友看。

　　冬天，杨晶夫妇顶着寒风下到泥塘，向网友直播农民挖藕过程，并介绍挖藕注意事项及怎么区分藕的优质部位。在塘埂上，他们架起炉子，洗藕切藕，网上教授如何烹煮莲藕汤。就连杨晶家的一对儿女都走入镜头，啃着莲子、喝着藕汤，成为直播和宣传的对象。新鲜的直播内容吸引大量网友围观，最多一次直播有５万多网友在线观看。直播结束后，网友积极下单订购。

　　通过互联网销售，杨晶还清了父母生病欠下的外债，有了一定积蓄。杨晶说，党的“十九大”报告提出，我们要增强四个“自信”，要实施乡村振兴战略。中华民族要实现伟大复兴，将来中国肯定会出现更多的世界“第一”。“‘世界第一’是谁来创造？它绝不会从天上掉下来，它就要靠我们很多的普通人来努力创造。”他说。

　　对于今后的发展杨晶有更大目标。杨晶认为农产品要实现增产增收就要打造自己的品牌，而品牌不能简单等同于包装。品牌的核心应该是产品的品质，是对消费者一种庄严承诺。“如今农村经济生机勃勃，市场非常广阔。下一步我要通过电子商务，把洪湖‘青泥巴’做成高端农业品牌，做成湖北乃至全国的一流企业，将洪湖的莲藕卖到世界各国。”杨晶对未来充满信心。