省信用担保公司董事长金维民：“激”出创新力 “转”出加速度

大浪淘沙，方得真金。担保行业历经近20年的发展，终究还是迎来了残酷的行业洗牌期，大批担保公司生存维艰，面临着破产危机。而这时，江苏一家国有担保公司却逆势而上，在危机中寻找机遇，出色地完成了“弯道超车”，交出了一份3年担保规模翻番的漂亮答卷，并成功跻身江苏担保行业第一方阵。近日，记者与该公司的掌门人——江苏省信用担保有限责任公司董事长金维民，面对面畅谈省信用担保公司的逆袭法门。

机遇面前当仁不让

转型之路箭在弦上

金维民与省信用担保公司有着一段不解之缘。从2002年筹备组建省信用担保公司，到后来的担任第二任和第四任董事长，金维民不仅见证了省信用担保公司的发展，也经历了担保行业的起起伏伏。

2014年，金维民二度调任省信用担保公司董事长。彼时，正是担保行业的多事之秋。银行、信贷机构对中小企业的贷款收缩，企业资金困难，陷入倒闭潮，担保机构的代偿逐步走高，民营担保公司纷纷走上末路。而省信用担保公司为规避风险，业务重点放在了政府平台业务上，90%业务依靠政府平台的单一运作模式令金维民深感危机重重。

转型，已箭在弦上。

“民营担保机构退出，担保行业看起来是受到了重创，但是对我们国有担保企业来说，恰恰是难得机遇。我坚信，中小企业要发展，就需要融资，有融资的客观需求在，就有担保的发展空间。”金维民对市场有着敏锐的嗅觉。就在这时，国家大力倡导发展实体经济，扶持中小企业发展,金维民的想法与之不谋而合。

机遇总是留给有准备之人。2014年，上任之初，金维民带着公司骨干到兄弟省份调研，回来之后，他为企业的发展定了调子——抓住机遇，转型发展，走服务中小企业、探索普惠金融的发展路子。

但是转型之路并非一帆风顺。做惯了政府平台业务，团队成员们习惯了风险小、压力小的发展模式，对于金维民喊的“狼来了”也不以为然。金维民始终坚信自己的判断，他“逼”着团队转型，市场需求在哪，服务团队就要在哪。几年间，省信用担保公司开设了8个分公司，与其他公司不同的是，这些分公司全部设在县区一级。

转型攻坚战打了3年，省信用担保对政府平台的依赖成功从90%降低了40%。

探索创新发展之路

以个性化服务赢得先机

创新，是金维民的第二个法宝。

从2014年到2017年，他带领着团队，做了几件大事：创新服务模式，创新担保渠道，创新业务模式。

“省信用担保公司最早采用的是项目担保，现在我们逐步开始深化银保合作，与银行共同开发金融担保产品，通过开发产品，有目标地去找客户。”金维民介绍，省信用担保从项目担保向产品担保转变，并根据不同的产品制定不同的标准，在这个过程中，把原来的非标准化服务向标准化服务转变。目前，省信用担保发布了10个系列产品，产品模型丰富，为企业发展奠定了良好的基础。

如果说服务模式创新，实现的是与银行的合作共赢，那么渠道创新，则是为中小企业带来了福音。

“过去，针对中小企业，担保公司主要做银行担保融资业务。而我们除银行以外，与租赁公司、保险公司、信托公司、证券甚至一些资金方都进行合作，扩大了中小企业资金供给的渠道。我们不仅可以帮企业解决担保问题，还会给企业寻找个性化的资金解决方案，解决企业的融资难题。”金维民说道。

创新业务模式，是省信用担保的一个全新利器。今年4月，公司和南京新港开发区合作，开展政银保合作，开启了政府、银行、担保共担风险的新模式。金维民表示，“风险共担的政银保合作模式，对银行来说，对资金投放更有底气。对担保企业来说，可以把有限的信用资源和担保资源聚焦到一些龙头企业、支柱产业中去。对地方政府来说，则可以快速帮助政府知道哪些企业需要支持和服务。”

从2014年到2017年，省信用担保公司的业务规模从不足30亿元发展到超过60亿元，营业收入也从7000万元快速增长，今年底有望达到1.5亿元，公司发展已经步入快车道。

把风险扼杀在摇篮里

创出低代偿率奇迹

从2014年的担保规模不到30亿元，到2017年的60亿元，省信用担保的代偿率一直控制在1%以内。这代表着企业快速发展的同时，保持了极高的安全性。而安全对担保公司来说，就是生命。

“代偿率低得益于我们的业务转型。公司业务在从项目担保转型产品担保，需要我们对行业或某一个类型的企业做深入研究，并根据行业的规范性和企业共性设计产品。经过这样的流程设计出的产品模型，不仅具有可复制性，而且控制了潜在风险。”金维民表示，这就相当于设置了一个高规格、标准化的筛子，不好的项目在初期就已被筛除，过筛的项目再进行重点考察，就能精准地梳理客户，有效控制风险。

2014年省信用担保公司的在保客户数100家企业，现在在保客户数达300家，这还不包括解责的企业。公司推出的快贷保产品，仅半年时间就服务企业1400多户，受到了中小企业的欢迎。

金维民透露，“未来，我们有个‘双十双百’计划，‘双十’就是注册资本要达到10个亿、分公司达到10家，‘双百’是员工队伍超过100人、在保规模超过100亿。力争用2到3年时间，省信用担保能够走在全国担保行业的前列”。

新华报业全媒体记者 李艳玲 盛慧妍