金添动漫搭上“动漫快车” 食品企业成功转型

■金添动漫股份有限公司动漫衍生品 记者 郑志波 实习生 彭芳梅 摄

金添动漫一跃而成国内动漫食品行业的“黑马”

东莞时间网讯 在广东金添动漫股份有限公司(以下简称“金添动漫”)公司,会议室内的架子上摆满形态各异的动漫食品。五彩缤纷的食品包装上,“小黄人”“哆啦A梦”等动漫形象在向你微笑。这一切,无不显示这是一家以动漫为卖点的企业。

金添动漫曾是一家传统食品企业,通过与动漫的结合,重新焕发出活力,一跃而成动漫食品行业的一匹“黑马”。披上动漫装后,金添动漫还在去年成功挂牌新三板。今年,其业绩有望突破3亿元。

借力动漫促转型

几年前,金添动漫董事长蔡建淳与别的传统企业家并无二致。“那时,我经营着一家传统的饼干厂,产品利润非常低。”现在,金添动漫已经成为转型升级的企业典型,而蔡建淳也显得更加自信而从容。

蔡建淳向记者介绍起企业的转型路径。2011年,他开始接触动漫,决定尝试将动漫元素与食品进行融合。经过一段时间的探索,蔡建淳发现,消费者很青睐这样的食品。于是,就在当年,他创立了金添动漫,开始探索传统食品行业与动漫结合的更大可能。

此后,蔡建淳试图更广范围地接触动漫企业,寻找更适合的动漫IP,国外大的动漫品牌首先进入到他的视野。经过几年的摸索,如今,公司已被授权“迪士尼公主”“哆啦A梦”“樱桃小丸子”等多个国内外一线动漫形象,同时拥有原创品牌“多嘴鱼”“伊脆”等。

通过与动漫的“联姻”,金添动漫不但迅速敲开了市场,而且产品附加值也大大提升。“之前单纯卖饼干一吨只卖1.5万-2万元,现在一吨则可以卖到三四万元。”蔡建淳告诉东莞日报记者,从开饼干厂到转型动漫食品企业,获得动漫品牌授权,现在企业已经进入高速发展轨道,产品的毛利润已经可以超过30%。

蔡建淳介绍,与之合作的品牌方如艾影(上海)商贸有限公司、广东奥飞动漫文化股份有限公司、华特迪士尼(上海)有限公司等,都是动漫行业内首屈一指的品牌方,他们选择合作的食品企业非常严格,无论是对产品质量还是销售团队,创新能力还是企业内部的人文关怀,都有很高的要求,这也推动了互利双赢局面的形成。

去年登陆新三板

如今,金添动漫已经成为借力动漫实现转型升级的典型,回首几年的转型路,蔡建淳颇为感慨。他向记者介绍,传统食品企业通过与动漫联姻,在产品创新和研发领域不断突破,产品附加值得到了大大提升。

蔡建淳没有想到,人到中年后,看动漫反而成为自己的日常。通常的情况是,他筛选出动漫形象,与自家产品结合,彻底改变单纯卖产品的模式,开始卖故事卖品牌,这样的改变让企业的业绩实现翻倍增长。

值得关注的是,金添动漫生产的一款薯条产品,已经占到了全国院线市场的七成份额,而这项合作的达成就是得益于在东莞举行的漫博会。“我们的薯条供应到国内70%的院线,一个《战狼》就卖了300多万元的薯条。”蔡建淳说,传统食品行业经营难度大,但是结合动漫之后,发展空间可以无限大,还有很多故事可以讲。

与动漫结合后,金添动漫迎来高速发展期,去年,金添动漫登陆新三板。今年9月,金添动漫公布的上半年报告显示,2017年上半年营业收入为1.36亿元,较去年同期增长97.58%。

蔡建淳向东莞日报记者介绍,去年,金添动漫实现了2亿元的营收,今年营收有望达到3亿元。“加入文化元素之后,企业讲故事能力强了,业绩是每年翻一番的节奏。”如今,金添动漫俨然已经成为动漫食品行业的一匹“黑马”。