锤子用5年时间走上正轨，未来还会做智能音箱|新京报财讯

　　新京报快讯(记者马婧)北方城市供暖季到来之前，罗永浩兑现了承诺，在昨天发布了空气净化器产品。只不过这台空气净化器没有以锤子命名，而是起名“畅呼吸”，并由全资子公司畅呼吸科技(成都)有限公司运营。

　　2017年转眼就要过去，罗永浩用“起死回生”来概括锤子这一年的经历。2016年，锤子数次传出倒闭、被收购的消息，苏宁年报显示，锤子去年净亏损4.27亿，净资产为负2.4亿，不少人都笃定不会有资本方来接盘锤子。锤子落户成都应该出乎很多人的意料。

　　在会后的群访环节，罗永浩表示如果一家手机厂商能够推出高中低档的产品线，并按照合理的销售周期发布产品，就能够走上良性循环。显然，锤子直到创业的第5年才走上正轨。在过去6个月，坚果Pro卖出了100万台。

　　为什么是空气净化器?

　　空气净化器看起来并不是一款和手机强相关的产品，锤子为什么要做空气净化器?

　　锤子科技CTO吴德周告诉记者，“我们选产品的时候一直在想几个原则，一是我们希望做一些没有领导性品牌的，大部分人都不知道净化器卖得最好的是谁，它没有领导性品牌。然后，你会发现卖得贵的又不一定做得好，我们觉得能比这些品牌做得好很多。”

　　近期，空气净化器领域也有几笔金额不小的融资，这让罗永浩心里多少有点不平衡。"净化器领域很多创业小公司都是十几个人，里面就有一两个人是原来干过几天，觉得是个机会就出来干起来了。我们还是一个中小企业，我跟这些科技巨头比我还嫩，我在智能领域里看那些创新小团队，都是小儿科。但是他们随随便便能弄个10亿估值。”

　　罗永浩那句“做手机不为赚钱，只为交朋友”真的不是说说而已，锤子手机的盈利能力不足以支撑公司。他表示，锤子要维持500-800人的团队，每年要有几亿的花销。而坚果 Pro的一代产品，1499元版本一台只赚7块多，2299元版本才能有200以上的利润，但是2299的版本只占销量的1/3左右。

　　锤子做空气净化器还有个重要的原因，就是这个品类的产品有着较高的利润率。据相关媒体报道，不管产品具备什么功能，一台空气净化器的成本最高也就是800元，但市场售价却可以卖到2000~5000元，利润空间高达约300%。

　　一位喜欢老罗近十年的锤粉告诉记者，老罗越来越像个商人了。

　　作为空气净化器领域的新人，罗永浩采用的策略是对标各大厂商的顶配产品，同时用较低的价格吸引消费者。“白电巨头卖得好的原因是从600多到2万多的产品都做，有完整的产品线。我们杀进来就做顶配，当价格又比较优势的时候，巨头没办法把顶配价格降下来以应付我们，因为他要降一个，产品线就要全部降，就会乱掉。”

　　智能音箱是另一个罗永浩看好的方向，他已经在多个场合透露过这个想法，虽然它可能不会马上赚钱，“我们尝试从触控屏设备去下一代计算平台的过程里，语音和人工智能必然是交互里的重要构成部分，我们早做音箱肯定会更好，它有战略意义。”

　　罗永浩的野心不止于此，“净化器和智能音箱是开始，如果我们刚开始几款产品赚了钱，就设立基金，以后就不会一个一个做了，去投好的项目就行了。”

　　落户成都

　　今年8月，锤子完成了新一轮融资，成都市政府出资6亿元。网络上不少人质疑为什么成都要引进这样一个亏损的企业。罗永浩认为，锤子已经不是过去那个严重亏损的公司了，是一个“即将蒸熟的香饽饽”。

　　昨天，罗永浩透露总公司正在陆续搬往成都，办公区正在装修，月底就会进驻。“这边大概有70来人，不算客服，客服还有100来人，到年底软件的研发会落在成都，因为成都人才特别多。我们来这里之后也发现一些公司以前研发的分部放在这里，但在裁员甚至是撤销这个点，于是我们也招收了很多不错的人。我们稍稍安顿下来，会大量做校招。”

　　迁往成都，意味着锤子可以享受更多的优惠政策，“如果你在北京，想拿到科技方面的优惠政策，可能也要年销售要做到150亿，而我们现在一年只有几十亿。但是到北上广深之外的城市，这个门槛就低一些。”此次落户成都前，锤子接触了11个招商引资的城市，综合考虑后落户成都成华区。罗永浩表示，成华区在智能产品制造方面有一系列的规划和完整的产业链布局，锤子很多关联企业都会陆续来这边落户。

编辑：刘喆 校对：陆爱英