国货凭什么击败垄断市场的洋“伟哥”？

    “2017年白云山金戈市场销售有望达到18亿元，市场占有率或达55%。”近日，在第十八次全国男科学学术会议上，广药集团旗下的白云山制药公司对外透露这一消息。

    至此，历时16年由白云山研发的首个“中国伟哥”，终结了外资药企在中国抗ED(勃起功能障碍）市场长达13年的垄断，做大中国抗ED用药的市场容量。

    事实上，国产“伟哥”的成绩，正是当前广东医药行业实施“创新驱动市场”转型，通过优质优价商品抢占市场的典型案例。

    上市3年市占率有望过半

    “据业内不完全统计，今年金戈的销售增速近50%，而同类竞品的增速远远低于我们。”11月7日，白云山制药总厂厂长裴泽建告诉记者。

    米内网总经理、首席研究员张步泳在《中国ED用药市场简析》报告中曾指出，金戈2016年市场占有率达49%，稳居行业第一。

    3年前的9月中旬，首个国产“伟哥”甫一上市便备受关注。当时，中国抗ED市场已经为外资药垄断13年之久。

    据IMS Health机构2013年公布的数据显示，当时万艾可占58.8%，希爱力占34.6%，还有6.6%的份额属于拜耳公司的艾力达。

    2014年，首个国产“伟哥”上市时，中国泌尿外科和男科学科带头人郭应禄院士、中国工程院院士唐希灿等专家认为白云山金戈的诞生，不仅将结束外资药企在中国抗ED市场长达13年的垄断，对于满足临床需求、降低药品费用也有着重要的社会效益和经济效益，造福国内ED患者。

    据悉，首个国产“伟哥”在上市后第一年，按市场零售价计，销售额就突破7亿元，销售数量超过原研药。

    贴近中国消费者需求

    国产“伟哥”金戈在上市短短一两年间，为何能迅速从外资垄断的市场中不仅抢得份额，而且如今还占据半数市场？

    对此，裴泽建认为，主要有几方面原因，一是质量、技术与原研药并无二致，甚至还超越原研药有更强药效；二是了解中国市场，捕捉到中国消费者的核心需求，满足市场需要；三是营销渠道完善。

    在1998年诺贝尔生理医学奖得主、“伟哥之父”弗里德·穆拉德博士的指导下，金戈项目总负责人朱少璇带领研发团队，按美国和欧洲标准以及国家最新、最严的标准要求开展系列一致性研究，使产品质量达到了国际质量标准要求。

    今年3月，白云山制药总厂又推出两个新规格：金戈100mg、25mg，新品上市后引发强烈的市场反馈。

    “相比外资企业，我们更了解中国消费者的核心需求。”裴泽建解释称，比如，他们研究发现，小规格的商品更适合中国消费者。

    “国产伟哥质量、效果与外资竞品无差异，而从价格比来看也很有优势，其单次用药价格，仅为外资同类药的60%。”据业内人士称。

    性价比高，成为金戈抢夺原研药份额、拓展抗ED市场的一大竞争利器。据公开数据显示，金戈上市第一年销量就突破7亿元，而原研版“伟哥”此前在国内市场一年的零售额大概是10亿元左右。

    中国本土药企了解中国市场，营销渠道网络完善亦是一大优势。据裴泽建介绍，该公司仅金戈的营销团队就有1500多人，在初上市时，该产品就迅速在全国各渠道铺货，第一年就已有超500家批发商、超1000家连锁药店、超3万家单体药店完成铺货，随着全国招标的陆续开展，医院终端铺货也在不断扩大。

    “创新驱动发展”让白云山在市场竞争中尝到甜头。裴泽建告诉记者，目前该公司已将“创新研发新药、首发药”作为重要发展战略之一。

    南方日报记者 欧志葵