中介整合加速：链家参股21世纪不动产10%

    本报记者 王营 北京报道

    链家地产又迈开了扩张的步伐。不过，这一次不是并购，而是参股。

    8月31日，21世纪中国不动产与北京链家房地产经纪有限公司联合宣布，双方已签署战略投资协议。

    此次交易完成后，链家将参股21世纪中国不动产，持有完全稀释后10%的股权，双方在品牌和运营上将各自保持独立。

    试水“M+”模式？

    21世纪不动产于1971年在美国创立。与其他中介有所区别的是，21世纪不动产的商业模式特色是特许加盟。

    2000年，21世纪不动产以特许加盟方式进入中国市场。2016年以来，21世纪不动产提出做“全球范围内最重的房地产特许加盟模式”，做MLS（Multiple listing services，房源共享系统）在中国的倡导者和先行者，升级后的加盟模式称为“M+”模式，除了嫁接品牌建设、系统保障、运营支持及衍生业务输出等强后台管控，还在资源共享、信息透明、科技系统、服务品质管理等方面赋能中小企业家，帮助其提升与当地市场直营品牌相抗衡的资源和能力。

    MLS是经纪人以独家房源共享为基础的合作平台。通过设立MLS规则，美国经纪行业重新确定了行业规则，从而避免了一家中介或信息网站房源垄断，维持平衡的行业生态链。

    在新的“M+”模式下，21世纪不动产自2016年以来至今实现了全国范围内迅速扩张，新进入城市25个。截至8月底，21世纪不动产在中国大陆地区建立42个区域分部，覆盖全国54个主要城市，加盟门店1800家。21世纪不动产的战略目标是发展100个城市，10000家门店，平台总交易额过万亿。

    不过，与以往收购不同的是，此次链家是参股21世纪不动产，并非兼并。双方在联合公告中都提及“引导行业良性竞争与合作”一词。这表明，链家在大举兼并之后，或许也在思考另一种扩张模式。

    通俗来讲，21世纪不动产的“M+”模式，有别于以链家为代表的直营店模式，也有别于传统加盟方式，而是鼓励中小经纪公司的“创业+”模式。该模式是基于加盟店房源共享基础上，嫁接品牌系统，信息透明。而链家在中介行业拥有最好的数据信息。

    链家最引以为傲的是其拥有业内最大的房源数据库，也即链家所称的“楼盘字典”。2017年4月，链家董事长左晖透露，链家在10年前开始做“楼盘字典”，截至目前，有8000万套的住宅数据，覆盖30个城市，大约有11万个小区、60万栋楼、60万个户型。

    链家成立于2001年，业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。公开资料显示，其目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、合肥等28个地区，全国门店数量约8000家，旗下经纪人超过13万名。

    凶猛扩张之路

    2015年，链家开启凶猛扩张，仅在当年，就发起了11起并购。据不完全统计，链家地产在一年内完成了对上海德祐、成都伊诚、北京易家、深圳中联、杭州盛世管家等一系列房产公司的收购并购。从北京，迅速扩军至华东、华南以及西南，布局扩充至26座城市。

    收购完成后，2015年短短一年时间里，链家营业收入相比2014年暴增近四倍：净利润从2014年的1.37亿元飙涨至11.96亿元，交易规模则达到7000亿元。

    不过，链家在大举兼并之后，2016年频繁遭遇市场整顿。2016年2月23日，在上海市消保委召开的上海市房产中介消费者满意度调查发布会上，链家因房源问题被点名批评。两名消费者代表认为，上海链家存在隐瞒房源真实信息、把即将被法院查封的房子出售给消费者的行为，同时还提供高息贷款服务，权益受到严重侵害。发布会后，上海链家遭到约谈并受到了调查和处罚，涉事的两家门店被暂停网签资格。随后，链家连番遭遇监管。

    不过，随着热点城市新增土地供应减少，房地产市场正式步入存量房市场，链家也因此受到投资者认可，其中不乏万科、融创等地产巨头。

    今年1月9日，融创中国发布公告称，融创房地产与北京链家及北京链家的经营股东订立增资协议，融创房地产（或其指定关联方）将通过增资事项以26亿元获得北京链家6.25%的股权；4月19日，万科向媒体确认，万科与链家集团已签订增资协议，各方同意万科将通过增资，以30亿元的价格获得链家集团股权。对于此次投资，万科的解释与1月初融创入股链家如出一辙，即“看好链家集团的发展空间”。