瞿优远:希望走出花钱强势挣钱弱势的尴尬局面

　　来源：中国经营报（2004年06月11日）

　　原标题：体坛周报社社长瞿优远介绍体坛周报的竞争措施

　　体坛周报社社长瞿优远：各位领导、各位社长老总，各位同行，首先我要感谢这次竞争力年会的组织者给了我们这张专业小报重要的难得的发言机会。今天有幸在这儿发言，体坛周报是一张靠内容起家以零售为主的报纸，我主要以体育报纸读者的特性报道资源的特性和经营的特性为线索，报道一下体坛周报特性采取的一些措施。 首先中国体育报纸的读者是世界其他读者有不同的特性。第一，世界上没有任何一个国家的体育迷像中国的体育迷这样关注足球赛事。电视体育频道的收视率表明欧洲的十大联赛的收视率高于国内的一些联赛。以足球为例，中国的球迷更比外国人了解意甲联赛和英超联赛。我们采取了两项措施，突出了内容的国际化。第一个措施，在板块设置和内容的分配上，国际体育的比重大于国内体育报道。国内与国际体育报道大约为3：5。

　　第二个措施，近几年，把精通一门外语当做招聘采编人员的一项基本的要求，目前拥有英语、法语、意大利语韩语、日语等等11门外语的编辑，我们还在北京成立编辑部门进一部强化国际化的特征。体育报的读者体征是球迷为主，足球迷为主，也是国际足球的爱好者。 针对读者的群体，以足球迷为特征我们在办报的思路上做的调整。

　　第一，尽管中国读者的水准布告，但是在足球版面占了整个报纸三分之二的版面，95%以上的头版头条是足球报道。 第二，体坛周报从一开始就以足球报道，尤其是国际足球报道为突破口，依靠成本相对较低的足球报道确定了国内读者的基本面。在确定国际足球的报道基础上扩大了国内的足球报道，扩大了广告和读者的影响力。最终扩大了体坛周报的影响力和市场地位。 第三，读者对体育报的趣味偏重于体育报道和深度评味，电视直播和网络报道解决了读者为对内容的渴求，如果报纸再进行一般性的报纸必然会失去读者。首先我们不回避电视直播的赛事，反而加大了对赛事的直播评论力度。因为观看直播的观众数倍于报纸的阅读人士。部分的人士特别想看完直播因为想通过报纸印证思想水平的提升。现在通过体坛周报可以看到几位中国有影响力的体育评论员在报纸上开的专栏，他们写的评论比在电视上的口头评论更加深刻。 另外，为了适应读者对体育评论深度报道的需求，我们国际足球部也提出了与互连网相依存，与互连网做斗争的口号，有别于网络新闻的独特报道。国际部20多名国际记者，细分为英超、意甲、德甲等等细分的记者，他们的深度报道超越了一般的网络的报道。并且按照分工长期地跟踪报道某一俱乐部的赛事，使报道更专业和更生动。

　　体育报道资讯几个特征。体育报道资讯来源的特征之一，这个体育报道的资源往往是被控制和可以控制的资源，高额的电视转播费就是在这种可控资源基础上产生的。作为平面的媒体如何有效地控制利用资源，我们针对国际和国内报道采取了不动的措施：第一，针对国内赛事，近几年我们一直力争成为国内重要赛事的合作媒体，或者是重要的伙伴。 比如2003年的马德里中国之行，有5名不同语种的记者兼任这次活动的翻译，于是，每天都有报道上的优势。今年体坛周报又成为首次在中国举行的亚洲杯足球赛的官方合作媒体。在国家教练和球员中赛事报道和赛场内销售出版物等方面拥有多项的权利。 第二，针对国际的赛事，我们采取了间接合作的方式。通过与国际知名体育媒体的合作，独家拥有了法国队报、意大利米兰报等报的独有的编译权，可以在对方报纸的编辑过程中间获得部分的图片和文稿。

　　体育报道资源的第二个特征，体育报道的资源往往与体育记者编辑个人相干练。在国际国内体坛往往只有少数的个人记者能够对有名的球员进行采访。我们对独特的资讯来源可能与记者本身的采写能力显得更加重要。报社有一定的预算，用于获取报道的权利。 也有一定的预算，通过记者建立自己的资讯来源。从客观上可能也制造了另外一种意义上的有尝新闻，但是也抬高了体育报道的门槛。 另一方面，报社先后引进了十几名拥有独特资讯来源的记者，聘请地方报纸资深记者，引进其他专业报纸的记者，这些引进工作，既是引进人才，也是引进资源。

　　但是，在这些资源获取的过程当中，我们发现获取和控制资源的高成本和低产出有些不成比例。体坛周报一周只有三期，产出优先，对某些报道很难全面。我们开始利用现有的资源创办了几本杂志，体坛周报下的两本杂志获得了初步的成功，今年的广告预计会超过1500万。《高尔夫》等两本杂志也正在筹备创刊中。 第二，通过合作的方式制作体育电台和电视节目。例如，与中央广播电台都市之声合作推出的体育在线每周推出三次，听众的反映良好，有望在全国十多个城市联播。与电视节目制作的合作也在商谈之中。

　　体育报纸经营的特性。因为体育报纸包括体坛周报在内的经营和过去的许多知名的报纸存在很多的差距。体育报纸的经营第一个特征，从发行上来说都是全国发行，而且以零售为主，以中心城市为主，目前体坛周报共在34个城市有了分印点，有些省份有2个分印点，比如说山东、辽宁，这样较大满足了读者对体育新闻的需求。 第二是包销的方式，减少了回款的损失。另一方面零售商因为不退报而造成市场难以饱和，造成少数的读者买不到报纸，我们认为报纸的紧俏会提升报纸的发行量，会刺激报纸的发行量。 第二，发行盈利，广告入市，这是整个国内的体育报纸的重要特征。目前，国内的体育报纸零售价都是1.5元，页数为24—34个版，所以说体育报纸是中国售价最高的报纸之一，发行上面存在一定的利润空间。

　　这种情况下体坛周报也逃脱不了目前发行的强势，广告比较弱势的尴尬局面。在依靠较高的发行利润完成原始积累以后，面向2008年北京奥运会，体坛周报正在抓住机会突破广告的瓶颈，实现以营造发行营地为广告营地的转换，我们扩版24为32个彩版，我们预计这次扩版年度损失利润2500万元，广告户突破2700万元，能够达到报业的年度利润稳中有升的目标。 第二，利用体坛周报的品牌优势打造品牌产业链。在传统的报纸发行期广告经营盈利的模式上，通过电子版的销售，彩信、短信、体育经济、赛事运作寻求新的增长点。前不久报社成立了市场部，促使了本届欧洲杯形象大使与国内的某品牌服装进行了广告合作，我们的市场通过这些的运作获得了一定的中介费用，最主要的是报纸能够在这个过程中间能够采访葡萄牙队的便利，我们这个报纸就有采访葡萄牙队训练基地的便利。 目前纸媒体没有走出花钱强势和挣钱弱势的尴尬局面，这和整个大环境有关，也和整个的大环境有关，面对2008年北京奥运会，体坛周报应该进一步提升自己的竞争力，迈向更快更远更高的目标。

责任编辑：张迪